從事太陽鏡行業(yè)的品牌塑造建設(shè)工作已有了一年多的時間，在具體的工作執(zhí)行中，從分析太陽鏡行業(yè)的發(fā)展過程；到分析國內(nèi)前位的太陽鏡品牌勝出手段；到分析當(dāng)今市場上第一陣營品牌太陽鏡所采用的品牌拉動手段；從勝出的企業(yè)所處年代的競爭環(huán)境到當(dāng)今市場的競爭環(huán)境比較等等，都進(jìn)行了綜合的信息收集和分析，隱隱約約、逐漸感覺到，太陽鏡的品牌推廣建設(shè)模式都在進(jìn)行悄然的變革中。
首先變革分析之一，就是整個太陽鏡行業(yè)的最終關(guān)注主體在變化，那就是從關(guān)注眼鏡行業(yè)的終端銷售環(huán)節(jié)到關(guān)注消費(fèi)者在進(jìn)行轉(zhuǎn)變。由于行業(yè)發(fā)展歷史的原因，太陽鏡在整個眼鏡大行業(yè)中屬于季節(jié)性的銷售商品，在發(fā)展前期勢必要跟隨著整個大行業(yè)的銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行循環(huán)，而整個行業(yè)從最初的貿(mào)易經(jīng)營開始，不論是生產(chǎn)商的銷售部門、還是貿(mào)易商、或者到最后來的致力于眼鏡或者太陽鏡品牌建設(shè)的商家，前期對于銷售渠道的管理（從2012年筆者進(jìn)入太陽鏡這個行業(yè)后的了解）一直是處于比較劣勢的地位，因為眼鏡、太陽鏡商品的最終銷售話語權(quán)是掌握在渠道最末端的銷售平臺上；而隨時社會的發(fā)展，商品的豐富、消費(fèi)者自主意識的提高，讓自身的商品品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心智，從而獲得屬于自身品牌的忠誠消費(fèi)者，已經(jīng)成為任何一個行業(yè)品牌商必須面對的功課，畢竟這才是一個企業(yè)和品牌成長的源泉所在，這一點(diǎn)從目前處于太陽鏡前位品牌發(fā)展軌跡上可以看出對消費(fèi)者關(guān)注及所付出的用心培育，獲得市場份額的認(rèn)可就可以看出一二。
變革分析之二，就是品牌宣傳手段從采用單一的廣告投入策略向運(yùn)用綜合品牌建設(shè)策略在進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從橫向比較社會上每一種成熟行業(yè)的品牌建設(shè)手段，比較分析目前眼鏡太陽鏡行業(yè)大部分關(guān)注點(diǎn)還是圍繞著自身產(chǎn)業(yè)鏈末端銷售體系開展品牌推廣建設(shè)和促進(jìn)銷售建設(shè)，比如關(guān)注代理商的意見、關(guān)注連鎖直供大客戶的需求、關(guān)注代理商業(yè)務(wù)員的支持情況、關(guān)注各終端營業(yè)員的主動推薦（這一些有點(diǎn)類似國內(nèi)的保健品行業(yè)，在1996年到2003年左右筆者曾經(jīng)服務(wù)于一家國內(nèi)保健品行業(yè)，在當(dāng)時的行業(yè)內(nèi)，除了運(yùn)用媒體宣傳策略外，和營業(yè)員做好軟終端關(guān)系，通過這個群體促進(jìn)銷售建設(shè)是關(guān)鍵的日常工作指標(biāo)，但是隨著品牌主意識的變化，都進(jìn)行了綜合的品牌建設(shè)手段，目前基本上很少再持續(xù)關(guān)注藥店營業(yè)員這個群體），而從整個行業(yè)縱向比較，從2007、2008年開始，行業(yè)內(nèi)比較有品牌意識的品牌主，選擇了純電視加網(wǎng)絡(luò)硬廣告進(jìn)行影響消費(fèi)者和樹立自身品牌工作，經(jīng)過幾年的教育，獲得了目前的行業(yè)地位；而從現(xiàn)階段獲得的較多行業(yè)品牌樹立手段信息，同樣可以看出品牌樹立宣傳推廣的手段也在變化，從純電視加網(wǎng)絡(luò)硬廣告向綜合媒體策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變（比如從中國眼鏡科技雜志的電子報上看到了不論是眼鏡終端，還是眼鏡、太陽鏡品牌新的市場推廣方式與專業(yè)雜志合作專門針對消費(fèi)者教育的精品刊物；比如有些區(qū)域代理商聯(lián)合某些商業(yè)機(jī)構(gòu)在特殊時間段和地點(diǎn)舉行展示，跳出眼鏡終端銷售點(diǎn)和消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通，宣傳品牌；比如不再直接選擇硬廣宣傳，而是結(jié)合權(quán)威媒體的特定活動進(jìn)行捆綁宣傳；比如結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)人群的生活習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)社會時代，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)軟性品牌傳播等，這一切其實(shí)都在尋找到最合適的品牌建設(shè)綜合策略的手段和醞釀著轉(zhuǎn)變提升）
變革分析之三是太陽鏡品牌推廣時間的變革，就是從純粹選擇太陽鏡主要銷售時間集中推廣轉(zhuǎn)變?yōu)椴粏渭兪窃阡N售旺季進(jìn)行推廣，而是全年度分重點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴咀鲣N量、淡季做市場”的品牌運(yùn)作分工。因為隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在你可以再大街小巷隨處發(fā)現(xiàn)戴著太陽鏡的人群，你就會發(fā)現(xiàn)太陽鏡其實(shí)不是某一個群體的專利了，因為消費(fèi)者越來越認(rèn)識到太陽鏡對眼睛的保護(hù)作用，他也不是一個可有可無的飾品，這是一種可喜的變化，因為整個消費(fèi)者群體中對太陽鏡觀念的改變將會成為太陽鏡品牌推廣模式變革的進(jìn)步基礎(chǔ)；也因為現(xiàn)在太陽鏡儼然已經(jīng)成為了一種時尚的潮流品，如何讓太陽鏡在保持時尚的同時又能真正給消費(fèi)者帶來呵護(hù)眼睛健康的益處，這個也是每一個太陽鏡品牌商要解決的問題，因為時尚健康已經(jīng)成為太陽鏡行業(yè)新的賣點(diǎn)。
太陽鏡的品牌建設(shè)推廣模式正在變革中！
