時尚轉(zhuǎn)換力
ZARA、UNIQLO、H&M定位于快時尚，但它們都強調(diào)，從不創(chuàng)造時尚，而是通過對零售市場中消費者需求的理解，以最快速的反應緊跟時尚。
這種根據(jù)潮流和市場間的差異，進行調(diào)整的過程依賴于高密度的信息。ZARA、UNIQLO、H&M都在IT信息系統(tǒng)方面有著巨大的投資。
ZARA、UNIQLO、H&M都將自身的業(yè)務范圍參與至生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因為一直以來，服裝零售業(yè)的風險來自庫存，而庫存的風險來自對時尚的把握。ZARA、UNIQLO、H&M都注重通過市場分析，盡可能降低市場預判失誤和庫存風險，然而，這也可能降低其生產(chǎn)響應速度。因為，從備料到生產(chǎn)，依然存在一個需要準備的過程。
大家?guī)缀跸嗤淖龇ㄊ牵涸谏a(chǎn)小批量約束下，對新潮流最敏感的款式采用垂直一體化生產(chǎn)。把潮流敏感部分外包給市場就近的供應商。更多對價格敏感而不是對潮流敏感的基本款式，外包給亞洲供應商。自有工廠按照服裝類型實行高度自動化和專業(yè)化，并且集中在生產(chǎn)過程中資本密集型環(huán)節(jié)，如樣式設計、剪裁、加工和檢驗等。
ZARA、UNIQLO、H&M不是時尚創(chuàng)造者，但卻成為最有魅力的時尚吸引者。對消費者擁有很強的吸引力說明它們的產(chǎn)品是新穎的，創(chuàng)造了一種稀缺感和引人注意的氣氛。新穎來自產(chǎn)品迅速更新，每周都有新品到店，而每家門店又都有不同的新品。稀缺感也促進了小批量采購、稀疏的展示架、對單個商品在店內(nèi)銷售時間不超過規(guī)定期限的限制和一定程度的故意短缺。
ZARA、UNIQLO、H&M在橫向一體化和縱向一體化的基礎上，創(chuàng)新而成的一種新商業(yè)模式，實現(xiàn)多個產(chǎn)業(yè)價值鏈的對接。
價值一體化
廠商價值一體化核心是結盟渠道資源;最突出代表就是娃哈哈提出并實踐的聯(lián)銷體的渠道模式。
娃哈哈的聯(lián)銷體是其核心競爭力。
聯(lián)銷體基本構架為：總部—各省區(qū)分公司—特約一級批發(fā)商—特約二級批發(fā)商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售終端。
與集團直接發(fā)展業(yè)務關系的為一級經(jīng)銷商，目前有1000多個。做娃哈哈的一級批發(fā)商，必須先給娃哈哈打進年銷售額10%的預付款，業(yè)務發(fā)生后，每月須分兩次補足，娃哈哈支付銀行利息。
同時，規(guī)定銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。這一做法在業(yè)內(nèi)獨此一家，有的經(jīng)銷商感覺這一做法多少有點強勢品牌的霸氣，但這一做法降低了娃哈哈的經(jīng)營風險，銷貨人員無須在討債上費心費力。
缺乏資金實力、市場開拓能力差的經(jīng)銷商難以進入娃哈哈聯(lián)銷體，娃哈哈得以與優(yōu)秀的經(jīng)銷商打交道并將其套牢。這樣可促使經(jīng)銷商快速分銷，回籠資金，此外，還可將經(jīng)銷商做其他品牌的資金無形中調(diào)配到娃哈哈品牌上來，同時其他企業(yè)又無法模仿這一做法。這是聯(lián)銷體的威力所在。
成為“超值狂”
安迪格魯夫說：“只有偏執(zhí)狂才能生存”。我們的經(jīng)驗是“只有超值狂才能發(fā)展。”
永豐棧牙醫(yī)診所地處臺中市，他們提倡的原則是看牙可以很快樂。診所努力以細心、耐心及關懷滿足患者真正需求。呂曉鳴醫(yī)師就曾說過：“看牙醫(yī)一定是痛苦的嗎?我與我的創(chuàng)業(yè)伙伴想開一個讓每一個人快樂、滿足的牙醫(yī)診所。”
在永豐棧牙醫(yī)診所進門有一個大約30坪寬敞舒適的等待區(qū)，大廳播放著輕柔的音樂，看牙前可以坐在沙發(fā)上，啜飲一杯香濃的咖啡放松心情。
真正進行看診，可以感受到硬件設施的完善貼心：在寬暢明亮的看診間，一律設有空氣清凈機。如果是第一次來看診的患者，醫(yī)生都會拍下口腔牙齒的全景X光片，并免費洗牙上氟;如果是一家人來看診，則會安排到供全家一起看牙的特別室。
軟件方面：患者漱口完畢，女助理會及時體貼的替患者拭干嘴角;患者進行拔牙或開刀，當天晚上必定會接到醫(yī)生或女助理打來的電話，關心了解患者治療后的情況。
永豐棧牙診所位于商業(yè)大樓的6樓，開業(yè)就吸引多家媒體競相報導，也吸引了臺灣其他區(qū)域的患者前來治療。診所定位準確，先進的設備，在加上提供給每一位患者感動的服務，帶給患者超值的體驗，在競爭激烈的市場中賺的盆滿缽溢。
等待，成為一種愉悅
海底撈憑借它的極致化服務征服了一大批火鍋愛好者。不少顧客將自己在海底撈享受的服務經(jīng)歷和心情發(fā)表在網(wǎng)上，使的海底撈受到更多人關注，并親身來體會海底撈。
等待，本是一個痛苦的過程，但在海底撈卻是一種愉悅。幾乎在每家的海底撈大廳可以看到這樣的場景：在人聲鼎沸的等位區(qū)，手持排位號碼的顧客一邊可以通過屏幕關注自己的號碼排位情況，一邊可以享受著免費的零食、水果、飲料，當然也可以到餐廳上網(wǎng)區(qū)瀏覽網(wǎng)頁，還可以去享受免費的美甲和擦皮鞋服務，如果人多還會有撲克牌、跳棋等桌面游戲供大家選擇。
細致
待客人坐下，圍裙、熱毛巾、熱茶水已經(jīng)一一奉送到眼前;頭發(fā)長的女士會得到皮筋和發(fā)夾;戴眼鏡的客人則會得到擦鏡布;哪怕飲料只喝了一口也會馬上來添滿;每隔15分鐘，就會有服務員主動更換你面前的熱毛巾;如果帶有小孩子，小朋友會得的到玩具，還會有工作人員陪著玩耍;手機放在桌面，工作人員會細心的用小塑料袋裝好，以防油膩;在衛(wèi)生間準備了牙膏、牙刷，甚至護膚品，就連洗手的時候也會有工作人員幫著擠洗手液;過生日的客人，還會意外得到一些小禮物;如果點的菜過多，工作人員也會善意的提示，還會建議點半份。
貼心又貼身
有這樣一個故事，兩位客人到海底撈用餐，在等菜的時候客人口說了句特愛吃對面×××菜館里的宮保雞丁，十幾分鐘后，海底撈的服務員就把宮保雞丁端上來了，是聽到客人聊天內(nèi)容后特意去客人說的那家餐館打包回來的，并且免費的送給客人吃。
在海底撈很多顧客有過這樣的類似的經(jīng)歷，在海底撈用餐完畢后，服務員會馬上送上口香糖;當顧客特別喜歡店里的某樣免費食物，服務員會在顧客臨走時打包一份讓其帶走;如果是海底撈外賣，當服務員來回收用具時，不但會將垃圾帶走，還會幫著將廚房清理干凈，這就是海底撈所貫徹的讓顧客花便宜的錢買到星級服務。這樣貼心又貼身的服務，吸引了顧客一次又一次光臨。
獎賞性強化
在平臺上，獎賞性強化已經(jīng)成為一種重要的成癮機制，滲入商業(yè)活動的各個角落之中。不斷進行獎賞性強化，是成癮模式競爭中的非常重要的策略。
在騰訊的平臺上，QQ農(nóng)場偷菜游戲，就是通過密集的獎賞性強化把客戶牢牢的黏在上面。QQ農(nóng)場偷菜游戲簡單、快樂、有趣且老少皆宜。大家白天偷，晚上偷，甚至深夜凌晨還在偷。兒子幫老媽偷菜以表孝心，情侶之間互相幫忙偷菜以表真心……一時間網(wǎng)絡上偷菜成風，QQ農(nóng)場立刻就成了億萬網(wǎng)友們的樂土。
有報道稱，QQ農(nóng)場游戲出現(xiàn)后，偷菜一度成為眾多網(wǎng)友一天中最重要的生活要素之一。有的網(wǎng)友一直記著好友們農(nóng)作物的成熟時間，甚至為此設置鬧鐘，以便準時偷菜;有的網(wǎng)友冒著網(wǎng)號被查封的危險使用外掛自動偷菜，使得他們的好友盯著自己農(nóng)作物成熟時間，一秒都不遲疑地進行收菜;有的人出了意外事故，在趕往醫(yī)院途中都不忘用手機登陸QQ號碼偷菜;有的網(wǎng)友說，夏天到植物園玩，看到植物園里那么多的花草樹木就不由自主地想起了自己的QQ農(nóng)場;還有的人為了農(nóng)場升級，與好友互相種草防蟲，鋤草殺蟲，更有甚者申請了多個QQ號碼，專門給自己的農(nóng)場種草放蟲，再鋤草殺蟲升級，有種玫瑰花給女朋友送999朵玫瑰后加深感情的，有通過偷菜群找到自己女朋友的，有因偷菜耽誤工作被老板炒了魷魚……總之，這種游戲帶來的情感性獎賞讓大家玩偷菜游戲樂此不疲。
短短的時間內(nèi)，QQ農(nóng)場就成了網(wǎng)絡游戲中的佼佼者，很快就擁有了數(shù)以億計的粉絲。
