“閃購(gòu)”搶食尾貨市場(chǎng) 能否拯救鞋服電商 從唯品會(huì)發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)（去年11月14日）至今的半年內(nèi)，電商行業(yè)的新潮流開始風(fēng)靡——“閃購(gòu)”模式成為企業(yè)新寵。比如凡客與李寧、佐丹奴等品牌的合作特賣；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)略顯坑爹的“尾品匯”上線；京東“閃購(gòu)”的亮相，品牌特賣模式已被大量復(fù)制。在爭(zhēng)相搶食尾貨市場(chǎng)的背后，電商企業(yè)的春天是否已經(jīng)來(lái)臨？
“閃購(gòu)”搶食尾貨市場(chǎng)
這段時(shí)間，尾貨很忙。從凡客誠(chéng)品宣布開放，欲做“全品類電商”開始，京東、當(dāng)當(dāng)、優(yōu)購(gòu)紛紛開設(shè)品牌特賣頻道，而阿里聚劃算的“品牌團(tuán)購(gòu)”頻道中也不時(shí)出現(xiàn)ONLY、VERO MODA、九陽(yáng)、潮宏基、星期六等商場(chǎng)內(nèi)的主流品牌。年產(chǎn)量約為5億件的尾貨商品，已經(jīng)成為電商企業(yè)爭(zhēng)相搶食的對(duì)象。
去年，凡客誠(chéng)品CEO陳年頻頻接觸傳統(tǒng)品牌商，并于今年初將凡客誠(chéng)品向傳統(tǒng)品牌進(jìn)行了開放。陳年日前表示，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的思考和調(diào)整，凡客“清楚了自己能做什么，不能做什么。我們意識(shí)到對(duì)于一些特殊的品類來(lái)說(shuō)，凡客誠(chéng)品應(yīng)該以開放、 合作的心態(tài)向傳統(tǒng)的服裝品牌、傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)擺出學(xué)習(xí)和合作的態(tài)度來(lái)”。而凡客與李寧的限時(shí)特賣，也為凡客的開放戰(zhàn)略打了一劑強(qiáng)心針。
與凡客類似，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也將“尾品匯”作為新賣點(diǎn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在微博上表示，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年服裝目標(biāo)45億元，當(dāng)當(dāng)‘尾品匯’是重要一戰(zhàn)，名品特賣必須3折以下！整個(gè)服裝4000億元的市場(chǎng)，空間很大，當(dāng)當(dāng)今年要力爭(zhēng)服裝網(wǎng)購(gòu)前三”。
“隱形門檻”成考驗(yàn)
看似簡(jiǎn)單的品牌折扣模式，卻有著不低的“隱形門檻”，就是強(qiáng)勢(shì)品牌資源的支持與管理，拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源和折扣。在唯品會(huì)日前發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)中，這家“專門做特賣的網(wǎng)站”實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收3.107億美元，同比增長(zhǎng)206.8%；凈利潤(rùn)為580萬(wàn)美元。這也讓它正式成為國(guó)內(nèi)首家盈利的規(guī)�；馁�(gòu)銷式、自營(yíng)性B2C。滿座網(wǎng)CEO馮曉海認(rèn)為， 唯品會(huì)的團(tuán)隊(duì)有相當(dāng)強(qiáng)的傳統(tǒng)渠道供應(yīng)鏈管理的DNA，值得電商人好好學(xué)習(xí)。
唯品會(huì)副總裁馬曉輝表示，面對(duì)諸多模仿者，唯品會(huì)并不擔(dān)心銷售額遭到搶食。“我們有業(yè)內(nèi)最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的300名買手為顧客精心挑選產(chǎn)品。截至今年3月，合作的品牌有6000多家，獨(dú)家協(xié)議已經(jīng)增加至800家，有效保證品牌形象的同時(shí)，更與品牌建立了信任的關(guān)系，為消費(fèi)者提供限量的獨(dú)家產(chǎn)品。”在他看來(lái)，與其他電商服裝頻道主要通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行發(fā)貨不同，唯品會(huì)會(huì)對(duì)訂單進(jìn)行整合，做到一個(gè)包裹和統(tǒng)一的服務(wù)體驗(yàn)。
鞋服B2C春天未至
雖然找到了新的方向，但業(yè)界卻對(duì)殺入特賣模式的B2C企業(yè)們并不盲目樂(lè)觀。一方面，即使現(xiàn)有的流量可以彌補(bǔ)“后發(fā)劣勢(shì)”，但優(yōu)質(zhì)品牌資源的獲取還需要重頭來(lái)過(guò)；另一方面，以第三方商家入駐的形式進(jìn)行特賣，有可能對(duì)平臺(tái)本身的體驗(yàn)造成傷害。
“從以往的經(jīng)驗(yàn)看，如此多的企業(yè)同時(shí)間殺入某一領(lǐng)域，帶來(lái)的必定是高度競(jìng)爭(zhēng)和快速的優(yōu)勝劣汰。醫(yī)藥電商就是這樣，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)則是最為明顯的例子。”一名電商運(yùn)營(yíng)人員表示，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者認(rèn)知的成熟，渠道商與供應(yīng)商之間談判能力、掌控能力的差距就會(huì)越來(lái)越明顯。同質(zhì)化的問(wèn)題也會(huì)變得越來(lái)越嚴(yán)重。到時(shí)侯誰(shuí)手中握有更多優(yōu)質(zhì)資源，誰(shuí)就是“剩者”。
另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“閃購(gòu)”模式的商機(jī)來(lái)自于近兩年來(lái)鞋服企業(yè)生產(chǎn)大量過(guò)剩，隨著線上銷貨渠道的增加，線下折扣店、奧特萊斯項(xiàng)目的大量投入，以及制造企業(yè)收縮生產(chǎn)線，減小庫(kù)存壓力，商品的折扣力度會(huì)減弱，供應(yīng)量也會(huì)縮減，屆時(shí)“閃購(gòu)”模式的吸引力將大打折扣。
（北京商報(bào) 記者 崇曉萌）
