前些日子去拜訪一位小眾設(shè)計(jì)師朋友，她也在創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一個(gè)公司批發(fā)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。
這個(gè)設(shè)計(jì)師朋友叫阿宇，80后美女。
我到了她公司的時(shí)候，她在外面看面料還沒(méi)回來(lái)，讓我等她一會(huì)。
我邊看她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品樣版，邊和阿姨（阿宇的母親）聊天。
我問(wèn)阿姨：最近生意怎樣？現(xiàn)在很多人都抱怨生意不好做啊。
阿姨笑呵呵的回了句還好吧，然后又云淡風(fēng)輕的說(shuō)：無(wú)論什么時(shí)候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。
任何生意都是這樣。
確實(shí)。
在這次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)了很多朋友，她們也是在創(chuàng)業(yè)，甚至有幾個(gè)朋友的貨源和我同出一處。
相同的貨源，卻做出了不同的生意。
我純粹是賺人脈錢(qián)，從供應(yīng)商朋友那里借版，拍照發(fā)圖，有客戶要就加價(jià)10%發(fā)貨，就一個(gè)賺微利的小中間商，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該算是小服務(wù)商，因?yàn)閺漠a(chǎn)品拍照、修圖、文字描述、物流發(fā)貨，全是我一手包辦，這些工作已經(jīng)超出中間商的服務(wù)范疇了。
相比于我10%的微利，另一個(gè)朋友就強(qiáng)悍多了。
她是開(kāi)淘寶店的，級(jí)別也很高，她和我的生意方式不同，凡是看中的產(chǎn)品，從來(lái)就是兩個(gè)字：買(mǎi)斷。
霸氣姐啊。
產(chǎn)品買(mǎi)斷后，就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以在她的淘寶店上從容的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售好，不需要打價(jià)格戰(zhàn)，庫(kù)存又充足，利潤(rùn)就不用說(shuō)，加價(jià)率比我高了去了。
有好多款式我超喜歡，我相信我肯定能賣(mài)的好，可惜因?yàn)橘Y金不足，只能眼睜睜的看著她成箱的發(fā)走，心疼又無(wú)奈。
不過(guò)呢，強(qiáng)中自有強(qiáng)中手。
相對(duì)于霸氣姐的壟斷戰(zhàn)，我更佩服另一個(gè)姐姐的生財(cái)之道。
這位姐姐我們姑且叫她Ma吧。
Ma的戰(zhàn)術(shù)超簡(jiǎn)單，直接帶客人來(lái)供應(yīng)商的展廳看貨，看好的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，零售價(jià)由她決定，銷(xiāo)售差價(jià)歸她。
供貨商批給她800的包，她敢直接賣(mài)1800。她賣(mài)的產(chǎn)品，都是2~3倍的現(xiàn)場(chǎng)加價(jià)賣(mài)，利潤(rùn)可觀。
有一次，Ma帶了五六個(gè)客人來(lái)，二個(gè)小時(shí)不到交易近二萬(wàn)元，她的利潤(rùn)超過(guò)一半。
我和供貨商都對(duì)Ma贊嘆不已。
那一天，因?yàn)閼?zhàn)果輝煌，Ma的心情極好，就和我們炫起她的生意經(jīng)。
她說(shuō)，她的顧客有一個(gè)共同點(diǎn)，都是不懂、不愿、甚至不屑在淘寶上購(gòu)物的那類(lèi)人，所以她的生意很好做，因?yàn)榭腿藦牟槐葍r(jià)，也不講價(jià)，只要產(chǎn)品款式好品質(zhì)佳，入了她們的法眼就立馬掏錢(qián)。
我們追問(wèn)她：Ma姐，你的客人都是什么人哪？
剩女！
這些姐姐們時(shí)間緊迫，每天忙著相親，忙著尋金龜婿，對(duì)自身的“包裝”都很看重，又沒(méi)有閑情去四處淘貨，所以一聽(tīng)到Ma能幫她們推薦搭配（Ma打著一個(gè)時(shí)尚搭配師的旗號(hào)做這事），就成群結(jié)隊(duì)的來(lái)找她，在她所謂的搭配指導(dǎo)下狂買(mǎi)一通（Ma所謂的搭配，就是這件不行換那件，反正產(chǎn)品夠多，換來(lái)?yè)Q去的總能找到合適的款）。
很多人過(guò)后還請(qǐng)Ma吃飯表示誠(chéng)摯的感謝。
唉，Ma的生意做到這份上，想不服都難啊。
所以，當(dāng)今天阿姨說(shuō)：無(wú)論什么時(shí)候，都有猛吃肉的，也都有喝不上湯的。我是很認(rèn)同的。
那些吃肉的，都是找準(zhǔn)客群了。 
