隨著近年來(lái)人們收入水平的提高，日用消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展之快令人感到震驚，同時(shí)國(guó)內(nèi)外大型零售企業(yè)的發(fā)展速度也是相當(dāng)?shù)捏@人。

　　從過(guò)去家樂(lè)福稱(chēng)霸的時(shí)代，一夜之間變成了大潤(rùn)發(fā)坐上了零售的頭把交椅。從過(guò)去零售大賣(mài)場(chǎng)只關(guān)注一線城市的拓展開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)變到金融危機(jī)爆發(fā)后快速的滲透到二三線城市，甚至對(duì)有著較好消費(fèi)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外的知名零售企業(yè)也正虎視眈眈。中小型零售企業(yè)的健康存活已經(jīng)不再是一個(gè)離我們很遙遠(yuǎn)的問(wèn)題了。

　　目前在三線城市的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，抱團(tuán)過(guò)冬也不再是句口號(hào)。目前三線城市的中小零售企業(yè)普遍存在商品競(jìng)爭(zhēng)方面壓力。這種壓力的出現(xiàn)是必然的，原因有三。首先，中小零售企業(yè)在發(fā)展之初就忽略了營(yíng)運(yùn)管理給企業(yè)帶來(lái)的效益，普遍管理水平低，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，整個(gè)企業(yè)的管理效率低，人員成本高。例如：賣(mài)場(chǎng)環(huán)節(jié)的人均勞效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)正常水平;第二，利潤(rùn)的來(lái)源還是停留在一味的壓低采購(gòu)進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)之上，不考慮市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境的塑造。一味的到處串貨，對(duì)比單品價(jià)格，壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，忽略的優(yōu)秀供應(yīng)商對(duì)自身的價(jià)值，沒(méi)有形成自身的戰(zhàn)略合作伙伴。要知道好的生意是要多方共贏，你讓別人賺錢(qián)，別人才能不遺余力的支持你。第三，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額一味的跟價(jià)，殊不知你自己的銷(xiāo)量要比那些有實(shí)力的零售企業(yè)要小的多，何來(lái)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有好的戰(zhàn)略合作伙伴，你就只能整天奔波在如何在全國(guó)各地找到低價(jià)商品的路上。這不僅消耗了企業(yè)采購(gòu)大量的精力，同時(shí)你采購(gòu)的商品質(zhì)量也沒(méi)有保障。

　　以上問(wèn)題的出現(xiàn)引發(fā)了一連串的管理難題，老板抱怨現(xiàn)金自采毛利還這么低，什么原因?我在采購(gòu)上投入的精力和物力不少了，賣(mài)場(chǎng)商品管理怎么還這么混亂?我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率怎么這么低啊?等等。許多企業(yè)的老總也意識(shí)到了問(wèn)題的重要性，但是對(duì)于解決問(wèn)題的辦法和方式卻是力不從心。

　　在此，我提出自己的個(gè)人建議：

　　1、尋找大的供應(yīng)商，能跟廠家直接合作的可以直接合作，不能合作的尋求大的品牌代理商;

　　2、一定要讓供應(yīng)商有安全感，不要一對(duì)多，一對(duì)多短期在價(jià)格上還是有點(diǎn)小利可圖的，但是長(zhǎng)期下去供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度會(huì)受到很大的影響，自然而然也就不再會(huì)給你百分百的支持了。當(dāng)狼真的來(lái)的時(shí)候，你一定會(huì)被咬死。

　　3、抱團(tuán)過(guò)冬，逐步創(chuàng)建零供戰(zhàn)略合作模式，給予好的供應(yīng)商最好的支持，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。不至于在狼來(lái)的時(shí)候顯得被動(dòng)。

　　4、提升采購(gòu)人員的素質(zhì)，包括商品經(jīng)營(yíng)、談判、營(yíng)運(yùn)等等方面，素質(zhì)的提升并不是為了單純的在商品價(jià)格方面去計(jì)較，二是為了能夠領(lǐng)會(huì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、運(yùn)作思路、采購(gòu)思路、從優(yōu)秀供應(yīng)商身上學(xué)到更多、并且能夠順暢的與供應(yīng)商溝通，將商品管理工作從單純的價(jià)格盈利轉(zhuǎn)變到管理盈利。

　　5、對(duì)市場(chǎng)的零售價(jià)格進(jìn)行規(guī)劃，既要體現(xiàn)出商品的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，又要維護(hù)好市場(chǎng)的價(jià)格環(huán)境，沒(méi)有一個(gè)零售商會(huì)愿意在不明不白中損失不應(yīng)該損失的利潤(rùn)。

　　6、探討采購(gòu)聯(lián)盟體系，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)百貨、針?lè)�、生鮮等品類(lèi)的供應(yīng)鏈資源整合。

　　7、一把手要下定決心改變，并在改變的過(guò)程中持續(xù)的關(guān)注，凡是與公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略相違背的思想要及時(shí)改變，確實(shí)改變不了的該調(diào)整調(diào)整，不能因?yàn)閭�(gè)人影響了全局。

　　8、改變時(shí)伴隨痛苦的，不要讓一點(diǎn)點(diǎn)痛苦影響了未來(lái)。

　　以上僅是個(gè)人一點(diǎn)片面想法，有不當(dāng)之處還請(qǐng)各位見(jiàn)諒。