XX國(guó)際舍賓女子俱樂(lè)部品牌推廣草案

一、消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生長(zhǎng)期購(gòu)買行為的過(guò)程

知道——了解——接受——再了解——再接受

從“知道”倒推出去可見(jiàn)：

知道——1、讓公眾知道什么2、通過(guò)什么形式知道——目標(biāo)消費(fèi)群（讓誰(shuí)知道）——產(chǎn)品，從宣傳的角度看（現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)、可利用資源+擴(kuò)展空間）

二、舍賓：科學(xué)性、系統(tǒng)性（特點(diǎn)）

個(gè)人形象（內(nèi)外在）、健康、情感氛圍——<內(nèi)容概括>

舍賓提倡的是一種科學(xué)、健康、高雅的生活觀念和方式，不僅局限于健身方面。

對(duì)女子舍賓而言，其目標(biāo)公眾為：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和追求生活品味的女性公眾。（從宣傳角度，要吸引和培養(yǎng)該消費(fèi)群）。

形象——健康——情感氛圍，可見(jiàn)：

宣傳內(nèi)容由表及里、由淺入深、是遞增的。目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注程度減弱、是遞減的。

由此得知：個(gè)人形象（第一關(guān)注要素），重視的原因——能帶來(lái)什么，希望生活的改變、更豐富、多彩。

關(guān)鍵詞：生活，女人是感性的，俗話說(shuō)“女人天生愛(ài)做夢(mèng)”所以就給他造一個(gè)夢(mèng)，用感性的方式來(lái)滿足其情感需求，進(jìn)而達(dá)到一種“我和我的生活會(huì)變成那樣”、“我和我的生活要變成那樣” （主動(dòng)性強(qiáng)）

知道——了解

知道：公關(guān)+概念（單向宣傳的形式）——感性內(nèi)容

了解：根據(jù)其需求，進(jìn)行針對(duì)介紹（互動(dòng)的形式：一對(duì)一、一對(duì)多等）——理性內(nèi)容

要充分開(kāi)發(fā)、并有步驟的利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和資源，不宜操之過(guò)急和過(guò)早的給其增加附加值。否則，不僅會(huì)造成資源浪費(fèi)，在一定意義上也是縮短了產(chǎn)品的生命周期。

活動(dòng)實(shí)際的選擇，對(duì)活動(dòng)的效果也有重要影響。

活動(dòng)應(yīng)遵循：系統(tǒng)性、靈活性漸入發(fā)展原則。

面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)堅(jiān)持“美麗保鮮”，不宜盲目跟從，在大原則不變的原則上，也要用靈活、感性的方式來(lái)應(yīng)對(duì)。

三、活動(dòng)：完美情人、公主新娘、美麗心靈等。

下面對(duì)“完美情人”公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行概述：

完美情人、浪漫情人節(jié)：面向社會(huì)征集情侶，對(duì)情侶進(jìn)行默契度等綜合評(píng)定。凡參加評(píng)定的情侶均可在情人節(jié)那天，領(lǐng)取一份紀(jì)念品（如：玫瑰等）；入選的10位情侶，對(duì)其進(jìn)行全面、專業(yè)護(hù)理及培訓(xùn)，打造一個(gè)完美情人，并給其一個(gè)浪漫、甜蜜的情人節(jié)。

（一）在主流媒體上進(jìn)行征集宣傳，并可開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)征集活動(dòng)。（15天）

（二）專業(yè)護(hù)理、培訓(xùn)（1個(gè)月）：護(hù)理、培訓(xùn)項(xiàng)目待定。

（三）2.14號(hào)，999朵玫瑰、高檔車隊(duì)統(tǒng)一接送、燭光晚餐、情侶跳舞、觀看絢爛煙火，并在當(dāng)天宣傳。

（四）后期宣傳：略。