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主題：新人請教。老手別光笑，要回答哦~~謝謝先。

 
337000

 積分:32  金幣:16
 發(fā)表于 2013-03-29 15:47 | 只看他
樓主

懸賞金額：1個金幣       未解決

用我妹的話來說，我就是那種照本宣科不靈活的人——指世事不洞明，人情不練達。所以問題估計很有些傻氣。

我現(xiàn)在是開淘寶店，想開實體店與網(wǎng)店相結合。沒有實體便利店的經(jīng)驗。

我的問題是：開便利店的話，貨源是：當?shù)馗髌放频目偞?總經(jīng)銷送貨，還是自己組織采購？

因為我們這個小城市消費很畸形，目前我沒有資金實力去轉(zhuǎn)別人的實體店鋪，所以想先將自己的產(chǎn)品鋪貨到各個小超市里賣。

問題是：我的產(chǎn)品在我們這個城市是沒有的，同類的有，但不齊全。而我也不是壟斷或代理或總經(jīng)銷商，以前我開過實體店，不過不是便利店，同行經(jīng)常來我店里看，然后我賣什么，他們就也進什么貨賣什么貨。后來我沒做了。他們就又回復到老傳統(tǒng)的產(chǎn)品路線了。

我的一個疑問是：這種情形下，我把貨放在別人小超市賣，小超市會不會跳過我直接采購呢？那樣我就等于是為人做嫁了。
我前段時間嘗試性的問了兩三個附近的小超市，他們表示有興趣，我是說我代理了公司的什么什么產(chǎn)品。同時讓了比較大的利潤給他們，我自己只留了不到10%的毛利。

順便說一下就是，我對市場很敏感，對產(chǎn)品的選擇很不錯。


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wuyong2011

 積分:582  金幣:567
 發(fā)表于 2013-03-29 17:39 | 只看他
2樓

你這樣，相當于是做經(jīng)銷商或者是批發(fā)商，這就看你的實力，或者是你做的貨是不是容易拿到

如果你自己的進貨價別人很容易拿到，那可能會有人為了10%的差價，跳過你，如果不容易，需要量，那就不會跳過，一切都看實力

跟風是無法避免的，其實你也不必介意，你有能力（敏感度），你就能做得更好

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適者生存
shoemaker

 積分:764  金幣:213
 發(fā)表于 2013-03-29 22:08 | 只看他
3樓

如果真是小城市，那可以做，小城市的生意人反而講究一個道義，一般不會跨過你去拿貨的。

再說你找多幾個超市合作，自然而然你就會成為量最大的客，批發(fā)商或廠家也沒必要得罪你去放貨給下面吧。

游蕩的孤魂

 積分:504  金幣:235
 發(fā)表于 2013-03-30 17:01 | 只看他
4樓
喜憂參半吧

天合一銷

 積分:570  金幣:285
 發(fā)表于 2013-03-30 21:35 | 只看他
5樓
跟廠商談好條件，優(yōu)先拿下代理權

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悠悠果子

 積分:28  金幣:14
 發(fā)表于 2013-04-08 15:10 | 只看他
6樓

你這是營銷鋪貨啊，我認為擔心是多余的，好的營銷學問挺大的。{我前段時間嘗試性的問了兩三個附近的小超市，他們表示有興趣，我是說我代理了公司的什么什么產(chǎn)品。同時讓了比較大的利潤給他們，我自己只留了不到10%的毛利}。這樣就很好啊，放下包袱加油

永鑫

 積分:64  金幣:37
 發(fā)表于 2013-04-08 16:23 | 只看他
7樓
RE:新人請教。老手別光笑，要回答哦~~謝謝先。
這個營銷方式不錯，關鍵是要和廠家確定售后服務的解決方案，另外要對各個客戶的銷售情況了解以及及時對客戶在銷售過程中的問題給予及時解決和幫助

雜工老米

 積分:30  金幣:13
 發(fā)表于 2013-04-08 21:09 | 只看他
8樓
小城市的生意，做的是人情生意，做久了也就成朋友了；況且，你不會只做一個牌子吧。

海子59

 積分:69  金幣:27
 發(fā)表于 2013-04-09 00:23 | 只看他
9樓
 你好，我也是一個新人。說說自己的想法看你愛不愛聽。
         首先，你很有時代發(fā)展的眼光：電商與實體相結合的必然發(fā)展趨勢。從這里就可以看出你平時對市場的關注力度了。然后你是說做過實體店，并有能力做單品的引進而且得到大家的認可。其實以上都說明了你的市場營采能力的了。你說所面臨的問題是：我把貨放在別人小超市賣，小超市會不會跳過我直接采購。你有這樣的說明你做的代理商，還是沒有經(jīng)過規(guī)范性運作的代理商。想做為成功的代理不是跟合作伙伴說給他們最大利潤了。而自己的就十個點了。這是非常愚笨的做法。當合作伙伴覺得毛利少，而自己又沒錢掙的時候拿就該考慮考慮自己代理的產(chǎn)品是否合適選擇的市場了。
    回歸剛才你的問題，與超市合作伙伴的原則。你的產(chǎn)品必須有市場需求,而且需求要再當?shù)赝伙@出來。然后想辦法分銷的促銷手法和利潤多給到你的主力售賣點（超市）。像這樣的做法時百試不爽的，效果也很顯著。主要你的銷售點有了銷售，你就不會老惦記著自己只有十個點的毛利率了。當然本人也建議你先做好每步的空間利潤分配。因為說不定以后還有做分銷商的嘛。
    在上面所了好多，希望你能聽得懂。

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全程商業(yè)化的頭腦，展示商業(yè)才華！
yong19850123

 積分:54  金幣:29
 發(fā)表于 2013-04-12 16:15 | 只看他
10樓
樓上的說的很好嘛，這就是一個還未成熟的區(qū)域代理，而且想要以電子商務和實體店想結合的方式，只能說現(xiàn)階段這種類似的營銷體系還沒有建立健全

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