最近公司讓兩三家13年1、2月份門(mén)店指標(biāo)完成了120%以上的門(mén)店寫(xiě)《如何提升門(mén)店銷(xiāo)售額》，等于是給其它門(mén)店做榜樣和參考建議。這幾家門(mén)店不但指標(biāo)完成的好，同比更是提升到150%。
為什么這幾家門(mén)店做的這么好，真的像他們寫(xiě)的《如何提升門(mén)店銷(xiāo)售額》的文章一樣堆頭怎么擺，商品怎么陳列、服務(wù)怎么做、人員怎么管理等就能夠像他們一樣把銷(xiāo)售額做好嗎？當(dāng)然不是，其實(shí)他們能做到指標(biāo)完成了120%、同比提升到150%最大的原因他們自己清楚，公司也清楚但是不管是他們還是公司絕對(duì)不會(huì)寫(xiě)在他們的《如何提升門(mén)店銷(xiāo)售額》里。最大的原因是他們周?chē)囊患疑踔羶杉彝?lèi)超市因?yàn)榉孔獾狡跓o(wú)法續(xù)簽而關(guān)門(mén)了。
當(dāng)今超市行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：對(duì)手一旦關(guān)門(mén)，管理運(yùn)營(yíng)正常的門(mén)店必然大大提升銷(xiāo)售額、大大超出同比、大大超出指標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)門(mén)有很大的偶然因素，因?yàn)檫@個(gè)原因提升銷(xiāo)售額而作為榜樣模范意義是有，但是不大。畢竟這是在《靠運(yùn)氣來(lái)提升門(mén)店銷(xiāo)售額》，運(yùn)氣固然重要但是一個(gè)企業(yè)不可能總是鴻運(yùn)高照，運(yùn)氣是要企業(yè)自己爭(zhēng)取的。
對(duì)手房租合同到期關(guān)門(mén)是運(yùn)氣，現(xiàn)在更大的問(wèn)題是越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)拓新開(kāi)門(mén)店；與我們企業(yè)的門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)手新開(kāi)的門(mén)店總比關(guān)掉的門(mén)店要多，所以少數(shù)幸運(yùn)的門(mén)店因?yàn)閷?duì)手關(guān)門(mén)而寫(xiě)他們的《如何提升門(mén)店銷(xiāo)售額》；卻有更多的門(mén)店因?yàn)閷?duì)手的新開(kāi)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致這些門(mén)店連同比都完不成。甚至營(yíng)業(yè)額跌倒只有去年或者前年的一半；不如讓他們寫(xiě)寫(xiě)《如何止住門(mén)店銷(xiāo)售額的下滑》會(huì)對(duì)企業(yè)更有意義。
言歸正傳，我說(shuō)說(shuō)我的《如何提升門(mén)店銷(xiāo)售額（真）》。零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)越演越烈，不可避免，我們必須直面競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，可怕的是我們大多數(shù)的店長(zhǎng)說(shuō)我們做不過(guò)加盟店。是實(shí)話，但是我們連加盟店都做不過(guò)，將來(lái)我們還能做什么呢？我們有沒(méi)有嘗試過(guò)和加盟店競(jìng)爭(zhēng)一下呢？加盟店有加盟店的優(yōu)勢(shì)，我們也有我們的優(yōu)勢(shì)；現(xiàn)在加盟店充分發(fā)揮了加盟店的優(yōu)勢(shì)，而我們呢，優(yōu)勢(shì)不但沒(méi)有充分發(fā)揮還在內(nèi)搞，把自己原本的優(yōu)勢(shì)化為了劣勢(shì)；原本的劣勢(shì)不去想辦法彌補(bǔ)，劣勢(shì)越來(lái)越明顯差距越拉越大導(dǎo)致我們根本就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)加盟店。
我們必須提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力依靠競(jìng)爭(zhēng)把加盟店等同類(lèi)門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)門(mén)，而不是等他們合同到期有可能續(xù)簽不下來(lái)才關(guān)門(mén)。依靠競(jìng)爭(zhēng)才能獲得勝利，依靠競(jìng)爭(zhēng)把對(duì)手打關(guān)門(mén)才能真正《提升門(mén)店銷(xiāo)售額》。至于怎么競(jìng)爭(zhēng)使對(duì)手關(guān)門(mén)我在不久后要發(fā)的博文《如果我是店長(zhǎng)我會(huì)怎么做》有詳細(xì)的論述，這里我就不重復(fù)了。
希望大家關(guān)注我后續(xù)的博文《如果我是店長(zhǎng)我會(huì)怎么做》！
