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（上圖為銀泰投資董事長(zhǎng)沈國(guó)軍）

　　“2010云鋒基金(江蘇)論壇暨蘇商投資年會(huì)”于2010年12月17-18日在江蘇南京舉行。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心獲悉：本次年會(huì)由江蘇省發(fā)展和改革委員會(huì)、江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、江蘇省科學(xué)技術(shù)廳、江蘇省人民政府金融工作辦公室與云鋒基金聯(lián)合主辦，《蘇商》雜志社、五星控股承辦。

　　會(huì)議吸引了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、新浪網(wǎng)CEO曹國(guó)偉、巨人投資董事長(zhǎng)史玉柱、云鋒基金主席、聚眾傳媒創(chuàng)始人虞 鋒等人參加。

　　以下為中國(guó)電子商務(wù)研究中心為您帶來(lái)的銀泰投資董事長(zhǎng)沈國(guó)軍演講實(shí)錄：

　　沈國(guó)軍：大家好，非常高興來(lái)到南京，沒有想到加入云鋒基金，除了出錢還得出臺(tái)，我看昨天那個(gè)會(huì)議的安排里面，根本就沒有我，突然之間就有我來(lái)講話，我這個(gè)人其實(shí)干活是樂在其中，讓我到臺(tái)上來(lái)講，確實(shí)有點(diǎn)非常非常的痛苦。今天虞主席正式通知我，是被趕上臺(tái)，也是第一次，為了云鋒基金，在各位大佬面前也就班門弄斧了，簡(jiǎn)單說(shuō)一些，幾分鐘時(shí)間。

　　我首先簡(jiǎn)單介紹一下我們這個(gè)銀泰。銀泰這個(gè)公司從創(chuàng)建到現(xiàn)在13年了，13年時(shí)間在全國(guó)48個(gè)城市擁有我們的企業(yè)，為銀泰服務(wù)的員工接近5萬(wàn)人，現(xiàn)在。集團(tuán)下面有4家上市企業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初呢，我選擇的是從事比較傳統(tǒng)的一些行業(yè)，主要是服務(wù)業(yè)，零售產(chǎn)業(yè)，還有房地產(chǎn)業(yè)。后面幾年呢，我們做的一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，目前整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)狀況總體是相當(dāng)不錯(cuò)。這是銀泰的基本情況，簡(jiǎn)單做一個(gè)介紹。下面我簡(jiǎn)單說(shuō)一下銀泰13年的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，體會(huì)主要有這幾個(gè)方面。我覺得談創(chuàng)業(yè)的話，首先跟機(jī)會(huì)是有密切關(guān)系的，我們這一代人其實(shí)很幸運(yùn)，改革開放30年，這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)政策，這個(gè)社會(huì)給了我們很好的機(jī)會(huì)，也成就了我們這些人，但是其實(shí)機(jī)會(huì)對(duì)大家都是平等的，每個(gè)人都一樣。剛才劉總還說(shuō)到，他這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展29年了，并且發(fā)展的都很好，真的很好。其實(shí)這20多年，大浪淘沙，有很多企業(yè)都倒下了，現(xiàn)在活在這邊的，做得很好的，都是碩果僅存的行業(yè)里的翹楚。我覺得創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，一個(gè)，一定要選擇一個(gè)適合市場(chǎng)以及你自己能做的一些事情，并且要從眼前做起，不要好高騖遠(yuǎn)，所以有的時(shí)候我們跟一些比我們年紀(jì)輕的一些企業(yè)家也好，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也好，有的時(shí)候交流的時(shí)候，我們都覺得可惜度很大，跟他一說(shuō)，他要解決世界性的問(wèn)題，大家都覺得很郁悶，我們覺得對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，一定要從眼前做起。不要好高騖遠(yuǎn)。這是最重要的，銀泰我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們只有5個(gè)人，也就100萬(wàn)左右的人民幣資金，租了一個(gè)房子，當(dāng)時(shí)我們也沒有想到去解決世界性的問(wèn)題，把它做成全世界最大，想都沒有想，現(xiàn)在我也沒有這么想，從來(lái)沒有在任何場(chǎng)合說(shuō)我們要把這個(gè)公司做成全世界最大的，做成百年企業(yè)，我從來(lái)沒有說(shuō)過(guò)，這個(gè)還要適應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的需要。

　　第二個(gè)，我覺得做企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)階段，一定要尋找一個(gè)與眾不同的內(nèi)容來(lái)做，并且要追求創(chuàng)新，創(chuàng)新其實(shí)對(duì)大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)老話題，所有人都說(shuō)，但是實(shí)際上對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)呢，做企業(yè)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)永恒不變的一個(gè)經(jīng)商的經(jīng)典，這個(gè)我們?cè)诠�司�?jīng)營(yíng)當(dāng)中我們很有體會(huì)，我們?cè)谧龅膸讉�(gè)行業(yè)里面，其實(shí)都一些都還很難，傳統(tǒng)的，尤其是零售行業(yè)，但是這幾年一直也是，我跟我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，不斷的要求他們創(chuàng)新，我們最早的一家百貨公司，生意現(xiàn)在當(dāng)然很好，在杭州開的，一個(gè)很小的賣場(chǎng)，大概也就4萬(wàn)平米左右的建筑面積，能夠銷售將近30個(gè)億，生意一直很好我跟我們團(tuán)隊(duì)說(shuō)，老是看著眼前的生意的話肯定不行，所以這些年在創(chuàng)新的過(guò)程當(dāng)中我們有很好的發(fā)展，現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)有接近50家大的百貨公司，并且經(jīng)營(yíng)效果都很好，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們前兩年又提出了創(chuàng)新的要求，就是零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)，往兩頭延伸，一方面我們往購(gòu)物中心發(fā)展，現(xiàn)在全國(guó)在建的有47個(gè)，在全國(guó)48個(gè)城市都有規(guī)劃，在今后8到10年內(nèi)我們會(huì)建成100家大型的城市綜合體，來(lái)滿足我們商業(yè)創(chuàng)新的要求。

　　第二個(gè)我們創(chuàng)新的方面，我們?cè)诳紤]就是做經(jīng)典款式的采買，現(xiàn)在的百貨公司都是聯(lián)營(yíng)的方式，比如我們和KAPPA的陳總都有很多年的合作，這種合作方式都是聯(lián)營(yíng)的方式，我們從一年半以前開始做試點(diǎn)，做經(jīng)典款式的采買。第三個(gè)方式我們?cè)诹闶蹣I(yè)目前的方式是做網(wǎng)上購(gòu)物，我們的銀泰.COM（中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：銀泰網(wǎng)www.yintai.com），是11月份正式上線開通的，現(xiàn)在有將近3萬(wàn)多個(gè)單品在賣，成長(zhǎng)特別快，還不到2個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)每天銷售100萬(wàn)了。這些業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，對(duì)銀泰的零售業(yè)，原來(lái)是一個(gè)傳統(tǒng)的百貨公司，今后的發(fā)展，我們是充滿了向往和前景。

　　還有一個(gè)體會(huì)，我覺得誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也很重要，銀泰13年以來(lái)告訴我，為人也好，做事也好一定要誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的根本，這個(gè)話我相信所有的人都懂，并且所有人都說(shuō)，但是你在每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)合作伙伴之間，如果真正做到誠(chéng)信，那也是要很用心，要付出的，不是這么簡(jiǎn)單的。還有一個(gè)合作，銀泰10多年來(lái)一直跟很多公司，大的跟世界500強(qiáng)企業(yè)，還有跟一些國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，和國(guó)外的大的基金善于很好的合作。所以我們現(xiàn)在合作的企業(yè)目前我們大概有，大的機(jī)構(gòu)大概有30多個(gè)，跟一些商業(yè)企業(yè)就更多了，現(xiàn)在大概有600多個(gè)廠商跟我們有長(zhǎng)期的合作的關(guān)系。最近這兩年我們跟奢侈品企業(yè)合作的也特別好，現(xiàn)在全球最大的奢侈品集團(tuán)，像LVMH集團(tuán)，還有法國(guó)的PPG集團(tuán)，現(xiàn)在在我們銀泰內(nèi)部開了11家店，是占他們門店數(shù)量的15%左右，和這些公司建立了很好的合作關(guān)系，并且相互信任，在合作過(guò)程當(dāng)中銀泰也得到了很好的發(fā)展。所以我覺得創(chuàng)業(yè)之初也好，包括企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中也好，這個(gè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)善于合作，這是一個(gè)很根本的因素。

　　第四個(gè)體會(huì)，我覺得企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，在堅(jiān)持創(chuàng)新當(dāng)中有實(shí)業(yè)和資本相結(jié)合，以前也有媒體說(shuō)銀泰是做資本運(yùn)作的，很多人以前把我比成資本大顎，這是冤的。但是我覺得一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，首先呢，要把你自己的實(shí)業(yè)做好，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再嫁接資本的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)對(duì)企業(yè)下面的發(fā)展是起到很大的作用。銀泰這幾年在這方面，我自己認(rèn)為呢，結(jié)合的還是比較到位，我們現(xiàn)在在香港，也有上市公司，在國(guó)內(nèi)也有好幾家，也有很多上市公司，并且每個(gè)階段，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們借助資本的力量，有些時(shí)候也是和國(guó)外的大的機(jī)構(gòu)做合作，所以做得還是相對(duì)比較合適。

　　企業(yè)規(guī)�，F(xiàn)在也不斷的擴(kuò)張。從1998年開始我們這個(gè)公司，每年大概有5到6項(xiàng)重大的并購(gòu)，這幾年也是一樣的，這幾年可能更加頻繁一些，我們每個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)都有很多的并購(gòu)，今年我們零售業(yè)這個(gè)公司呢，就是銀泰百貨集團(tuán)收購(gòu)了燕莎全國(guó)5家門店的50%的股份，在這個(gè)行業(yè)里面，大家也都蠻認(rèn)同的，燕莎是一個(gè)在北京比較有影響力的，比較健康的商業(yè)集團(tuán)，做得相當(dāng)好，我們?cè)谶@方面還會(huì)繼續(xù)的不斷地努力。其實(shí)今天我也沒有認(rèn)真的去想太多，就羅哩羅嗦說(shuō)到這里，在各位大佬面前班門弄斧了，剛才主持人說(shuō)我是一個(gè)浙商，我是浙江寧波人，也做過(guò)浙商商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，和蘇商有過(guò)交流，也在蘇商身上學(xué)到一些東西，覺得蘇商很優(yōu)秀，特別是在文化底蘊(yùn)方面，我覺得他們?cè)谶@方面重視的比浙商更多一點(diǎn)，浙商當(dāng)然也有優(yōu)勢(shì)，浙商很勤奮，今天來(lái)南京是我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，下午還有很多時(shí)間，我特別愿意跟那些優(yōu)秀的蘇商來(lái)學(xué)習(xí)。就這樣，謝謝。
　　（來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）

銀泰退出河南市場(chǎng)，那到不一定。

不過(guò)由于博物館的地是商城遺址，我想沒有人能與國(guó)家的資源抗衡。

退出倒是明智之選