賣(mài)場(chǎng)陳列管理

陳列的目的

•    突顯商品(尤以新商品推薦)

•    表現(xiàn)商品的價(jià)值感

•    促進(jìn)商品銷(xiāo)售

•    建構(gòu)銷(xiāo)售的情境氣氛

陳列面的決定條件

•    呈現(xiàn)哪一個(gè)面給顧客最能傳達(dá)該商品的價(jià)值感

•    面對(duì)哪一面排列較能省時(shí).不浪費(fèi)空間的陳列.補(bǔ)充.整理

表達(dá)價(jià)值感的陳列條件

•    商品看的見(jiàn)

•    內(nèi)容看的見(jiàn)

•    商品名稱(chēng).尺寸.容量.用途.價(jià)格卷標(biāo)條件等需看的見(jiàn).清楚

•    商品的展示面應(yīng)看的見(jiàn).清楚

陳列的表現(xiàn)點(diǎn)

•     店面櫥窗(櫥窗的陳列商品與主題)

•     店內(nèi)的陳列展示(展示的陳列商品與數(shù)量)

•     銷(xiāo)售陳列(分類(lèi)清楚嗎?其分類(lèi)法為何?)

•     POP廣告(展現(xiàn)陳列.銷(xiāo)售陳列有互相關(guān)系嗎?其表現(xiàn)技巧為何?)

何時(shí)需要張貼POP呢?

•    被詢(xún)問(wèn)相同的問(wèn)題時(shí)

•    新商品

•    促銷(xiāo)商品(特價(jià)商品)

•    廣告品

•    值得推薦的商品

商品陳列基本原則

•    商品陳列的方向以客人入店的方向?yàn)橹鲃?dòng)線(xiàn)

•    9成以上的客人是使用右手為主,所以商品陳列的方向以右側(cè)為主

•    商品量是否適當(dāng)

便于觸摸的陳列方式

顧客伸手可及之處:

地板以上60cm~180cm處

陳列黃金線(xiàn)段:

地板以上80cm~120cm

以開(kāi)放式陳列來(lái)增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲

•    隔有玻璃的商品不好賣(mài)（高價(jià)值商品如珠寶、精品雜貨不在此列）

•    櫥窗應(yīng)采銀幕形式

•    櫥柜內(nèi)應(yīng)僅放置一些高級(jí)品或高價(jià)位的小東西

•    避免使用不必要的貼紙

(人臺(tái))兩點(diǎn)以上商品陳列注意事項(xiàng):

•      性質(zhì)不同(穿著場(chǎng)合不同.目的不同.時(shí)間不同 => 感覺(jué)廉價(jià).不高級(jí))

•      不同年齡層(不同質(zhì)料.不同性別.當(dāng)季->過(guò)季.basic->fashion. => 影響價(jià)值感)

•      不同流行(穿著場(chǎng)合不同.目的不同.時(shí)間不同)

•      色系以三色之內(nèi)為主(主色調(diào).輔色調(diào).重點(diǎn)色)

商品陳列的整理分類(lèi)配色

•     同設(shè)計(jì)的商品陳列---利用彩虹式配色由淡色至濃色彩陳列法

•     尺寸分類(lèi)陳列---同色彩中以小尺寸至大尺寸分類(lèi)區(qū)分

•     不同設(shè)計(jì)的商品陳列---先以A分類(lèi)及B分類(lèi)區(qū)分(A:淡至濃.B:淡至濃)

商品陳列整理分類(lèi)(橫式展示)

•     正方形及三角形區(qū)分

•     由左開(kāi)始從小型至大型商品陳列

•     以上為基本原則,但還是需以商品的特性.顏色.材質(zhì).設(shè)計(jì)等為優(yōu)先陳列

•     折迭式商品與商品間,以?xún)芍皇种笧榈乳g隔(但仍需視商品厚薄調(diào)整)

商品陳列整理分類(lèi)(直式展示)

•    首先以設(shè)計(jì).材質(zhì)區(qū)分由上至下;淡色彩至濃色彩作色彩陳列

•    商品陳列于道具前,應(yīng)加上使用輕巧之陳列道具, 才不致使此區(qū)感覺(jué)過(guò)于笨重

加強(qiáng)商品出清的技巧

•    與購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)商品作組合陳列

•    利用配色陳列

•    試用各種可促銷(xiāo)的陳列

•    盡量把庫(kù)存商品放置易看易摸之明顯位置

陳列構(gòu)成模式

•    三角構(gòu)成

•    水平垂直構(gòu)成(線(xiàn)條流行.節(jié)奏感)

•    節(jié)奏感構(gòu)成(組合性.體積小)

•    曲線(xiàn)構(gòu)成(柔和感.律動(dòng)性)

•    放射構(gòu)成(同組.多色)

•    人形.ㄑ字形.倒Z字形

三角構(gòu)成

•    三角形為商品演出陳列之基本形狀,因三角形最具有安全感.平衡感.帶給人們有一種安心的感覺(jué),對(duì)賣(mài)場(chǎng)整體而言,所有商品陳列,都必須符合三角形構(gòu)成.

三角形構(gòu)成

•     基本形3種,從正面.從上往下看均需符合

•     正三角形(正式.大方).二等邊三角形(整體系列).直角三角形(韻律.活潑)

•     三角形構(gòu)成的技巧為后面的道具拉高,前面的高度較低

•     人臺(tái)的配列基本應(yīng)以奇數(shù)為主,且不可平行并列,需有前后層次之空間感

•      商品可利用壓克力臺(tái)…等輔助道具使后面商品架高.

•      可利用輔助道具(如花瓶.POP架---等)亦可構(gòu)成三角形

•      反復(fù)同一類(lèi)型,不但容易觀(guān)看且印象深刻

•      同一型式商品,最能展現(xiàn)出色彩或圖案等變化以及節(jié)奏感

•      請(qǐng)注意商品陳列勿過(guò)于松散或擁擠,適當(dāng)?shù)目瞻滓嗍且环N美

IP的商品陳列

•    PP為IP的商品組合陳列點(diǎn)

•    VP.PP.IP商品間連動(dòng)性

照明的基本原則

•      目的:為能使商品的價(jià)值感達(dá)到最好的呈現(xiàn),亦使商品更具生命力

•      基本原則:

一.投射在預(yù)訴求的商品上

二.小型商品可投射在三角構(gòu)成之中心位置

三.人臺(tái)可投射在鼻梁至胸前

四.賣(mài)場(chǎng)照明的檢查注意事項(xiàng)

模特兒陳列之規(guī)范

•    靠壁面之模特兒高度 以180公分為宜

•    中島之模特兒高度以170公分為宜

•    三角陳列之模特兒高度落差以10公分為宜

商品技術(shù)表現(xiàn)的過(guò)程

•      目的訂定

•      展示場(chǎng)所清潔

•      展示器具的構(gòu)成

•      商品的選擇

•      套上服裝

•      技術(shù)上作業(yè)DISPLAY

•      POP定位調(diào)整燈具

•      最后處理.完成

不錯(cuò)！