我是寧波人，江南公路旁的好美家也去過(guò)，麥德龍附近的建材裝修市場(chǎng)也了解，包括寧波萬(wàn)

達(dá)廣場(chǎng)百安居和特麗屋，都去逛過(guò)，因自身從事零售行業(yè)，所以從私人角度看建材行業(yè)的運(yùn)

作是，缺乏創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)手段，模式過(guò)于單一，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠造成的這些企業(yè)倒閉的原因。

其一、寧波的早期自發(fā)形成的“建材市場(chǎng)”好象有江東建材裝璜市場(chǎng)、寧波陶瓷城、燈具

城、木材市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、窗簾市場(chǎng)、輕紡城建材市場(chǎng)這幾個(gè)大的建材集散地，后期才有

了好美家、百安居等建材大戶進(jìn)入寧波，這些大戶都是在房地產(chǎn)泡沫達(dá)到最高尋一段時(shí)期

進(jìn)入消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)的寧波沿海地區(qū)的。

其二、好美家等眾多建材市場(chǎng)在進(jìn)入之初做了一些大版面的廣告，在其后對(duì)廣告的投入就很

少了，有時(shí)會(huì)看到一些DM宣傳單，但也時(shí)有時(shí)無(wú)。

其三、價(jià)格方面自由建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格區(qū)間相對(duì)較大，從低價(jià)到高價(jià)，從劣材到名品

都能找到，而且品種很多�？梢蕴峁�從單個(gè)賣(mài)到批發(fā)和套購(gòu)各種不同的購(gòu)買(mǎi)形式。

其四、服務(wù)，建材市場(chǎng)的商戶與很多個(gè)體的裝修設(shè)計(jì)公司是松散型的聯(lián)營(yíng)模式，能提供從

設(shè)計(jì)到裝修的一條龍服務(wù)，而且選擇空間很大，建材市場(chǎng)內(nèi)的空地區(qū)域還備有“貨的市場(chǎng)”

，隨購(gòu)隨運(yùn)，方便快捷。很多商家因?yàn)楸旧砭褪巧�產(chǎn)商，還提供定做服務(wù)，能按圖樣定做

加工，價(jià)格也非常便宜。

其五、自由建材市場(chǎng)內(nèi)的商家采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣各自的產(chǎn)品，多數(shù)與裝修公司訂有長(zhǎng)

期供貨協(xié)議，與個(gè)體裝修工人也有各種優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，所以說(shuō)，他們的營(yíng)銷(xiāo)人員的隊(duì)伍非常

的龐大。我想這有可能就是眾多建材大戶在寧波打不開(kāi)局面的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

其六、在品牌意識(shí)方面，眾多建材大戶太看重品牌意識(shí)，其實(shí)品牌只是占據(jù)購(gòu)買(mǎi)參考意向眾

多構(gòu)成要件之中的一個(gè)，而當(dāng)?shù)氐淖杂山ú氖袌?chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)所積累的信譽(yù)，同樣是一種優(yōu)良的

品牌。

其七、貨源方面，建材大戶的部分貨源也是由當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商提供的，對(duì)價(jià)格敏感度差，市場(chǎng)

調(diào)研不足等等一系列在零售行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，同樣存在于建材大戶的身上！

其八、環(huán)境，建材大戶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中根本沒(méi)有能拿得出手的優(yōu)勢(shì)，有的只是漂亮的

購(gòu)物環(huán)境，和漂亮的陳列物。同樣的當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)也在不斷進(jìn)行自我升級(jí)。粗曠型的建材市

場(chǎng)慢慢被改造一新的市場(chǎng)所替代。

基于以上幾點(diǎn)：建材大戶沒(méi)有所謂特別與眾不同的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)市場(chǎng)中所占據(jù)的也只能是一

些圖省事又不想聽(tīng)?wèi){裝修公司擺布的裝修業(yè)主，所以在裝修市場(chǎng)中所占的比例并不大，隨著

房地產(chǎn)投資意愿替代百姓實(shí)際居住需求的比例擴(kuò)大。隨著租金水平和營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的增加，建材

大戶的生意越來(lái)越難做。好美家的關(guān)門(mén)也在情理之中。

列出以上幾點(diǎn)，是為了幫助大家分析市場(chǎng)需求與市場(chǎng)供應(yīng)之間的關(guān)系，

至于怎么做好建材超市，且聽(tīng)下回分解！

嘻嘻！

百聯(lián)攤子太大,戰(zhàn)線太長(zhǎng)~~有取有舍~~