千金藥業(yè)是國內(nèi)知名婦科藥品生產(chǎn)商，千金藥業(yè)是其屬下的跨地區(qū)連鎖藥店，利用母公司的銷售網(wǎng)絡(luò)千金藥房可以從其它藥廠拿到較低的成本價(jià)，同時(shí)千金藥業(yè)自身的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍也是千金藥房的科技優(yōu)勢(shì)。千金大藥房民主店位于湘潭市解放路與民主路交叉點(diǎn)，開業(yè)兩年來一起低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)贏得了周邊社區(qū)群眾的認(rèn)可，銷售業(yè)績也較可觀。但是由于面積較小（300平方）、開業(yè)兩年形象開始老化，同時(shí)2月前在其左邊30米新開了雨湖區(qū)人民醫(yī)院民主路分院，在其右邊十字路口拐角200米有兩家個(gè)體診所。由于千金大藥房只做藥品零售而沒有門診部，故此近段時(shí)間銷售遇到一定的沖擊。

　　競爭策略：
　　面對(duì)競爭對(duì)手的貼身緊逼和門診分流，千金大藥房突出自己的專業(yè)、連鎖優(yōu)勢(shì)，針對(duì)周邊一平方公里社區(qū)內(nèi)有學(xué)校、超市、農(nóng)貿(mào)市場，目標(biāo)顧客以中老年市民較多，以專業(yè)化、親情化的促銷方式，反擊醫(yī)院、診所的合圍。以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引正規(guī)醫(yī)院的客源，以公費(fèi)醫(yī)療定點(diǎn)藥店回?fù)魝�(gè)體診所。

　　促銷目標(biāo)：
　　鞏固社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)千金大藥房的忠誠度，通過社區(qū)活動(dòng)來強(qiáng)化美譽(yù)度，通過店慶主題促銷來提升銷售。

　　主題：店慶兩周年 千金獻(xiàn)真情

　　時(shí)間：2004年2月14日

　　促銷內(nèi)容：

　　一、商品促銷：

　　1、店慶期間（2月1日至15日）百種常用藥零毛利銷售，并在在藥店櫥窗上作價(jià)格公示。
　　2、聯(lián)合廠家資源，推出大力度買贈(zèng)活動(dòng)。視購藥金額多少設(shè)置不同門檻，保證每位消費(fèi)者均有一份贈(zèng)品。

　　二、活動(dòng)促銷：

　　1、2月14日早晨8點(diǎn)，邀請(qǐng)民主社區(qū)老年腰鼓隊(duì)來店前舉行歡慶腰鼓表演。

　　2、2月14、15日兩天，由千金大藥房組織經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生在店前進(jìn)行老年健康免費(fèi)體檢。

　　3、由千金大藥房與民主路農(nóng)貿(mào)市場就市民關(guān)注的“預(yù)防禽流感”聯(lián)合辦一期宣傳窗，張貼在市場進(jìn)口處。

　　4、2月14日中午2點(diǎn)，由千金大藥房員工組隊(duì)與民主路小學(xué)教師隊(duì)進(jìn)行拔河比賽。

　　5、2月14日下午3點(diǎn)至5點(diǎn)，邀請(qǐng)民主社區(qū)老年藝術(shù)中心來店前表演湖南花鼓戲代表作：《劉�？抽浴�、《補(bǔ)鍋》。

　　6、“最專業(yè)的千金 最貼心的呵護(hù)”情人節(jié)特別活動(dòng)：
　　店慶日恰逢浪漫的情人節(jié)，千金藥業(yè)作為婦科藥品的專業(yè)廠家，其拳頭產(chǎn)品“千金方”已使廣大女性的首選之藥，也是男性關(guān)愛女性的特殊禮品。故在2月14日，推出特別活動(dòng)：情人節(jié)當(dāng)天凡是持有結(jié)婚證的前200名顧客，均可免費(fèi)獲贈(zèng)“千金方”一盒，送完為止。

　　活動(dòng)傳播：

　　1、印制店慶特價(jià)藥品快訊5000份，共計(jì)100個(gè)單品零毛利銷售。
　　2、藥店櫥窗噴繪一塊，發(fā)布特價(jià)、賣贈(zèng)、及其它活動(dòng)消息。
　　3、由民主路農(nóng)貿(mào)市場管理辦公室邀請(qǐng)媒體記者對(duì)“預(yù)防禽流感”宣傳窗進(jìn)行報(bào)道。

　　費(fèi)用預(yù)算：(略)