鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市讓我牽掛很多年了，一直堅(jiān)持認(rèn)為這是一塊巨大的處女地，是相對(duì)空白的市場(chǎng)。一線和二線城市就不用提了，三線城市的12%—15%的毛利率真是讓人心里不爽，中國(guó)房地產(chǎn)的升溫使商業(yè)地產(chǎn)的租金居高不下，加速了零售業(yè)的成本，一個(gè)三線城市300平米的社區(qū)店租金居然高達(dá)50萬(wàn)，真是TMD瘋了。
從深圳回來(lái)陪LP生BABY，有一段休閑時(shí)間，LP正好在三線城市，正好有一段閑散日子，正好和一個(gè)朋友閑聊起來(lái)想投資開(kāi)超市，要求是成本低，投資回報(bào)率高的。然后就把一些不成熟的想法全盤(pán)托出，他說(shuō)做一個(gè)市場(chǎng)考察吧。
這也是我一直要求證的事：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)真的有這樣的空間嗎？
瘋狂驅(qū)車4000公里，走遍了濟(jì)寧、棗莊、菏澤的一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越看，心里的就有一種抑制不住的沖動(dòng)：TMD太棒了。就舉個(gè)例子吧：山東梁山和濟(jì)寧市交界地方有一個(gè)1200平米的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，店慶的時(shí)候，一天的銷售額可以達(dá)到12萬(wàn)，正常銷售2—3萬(wàn)/天，一年保守的銷售估計(jì)在1200萬(wàn)左右。寶潔公司的產(chǎn)品毛利可以達(dá)到15%個(gè)點(diǎn)，80%商品自采，平均毛利率能達(dá)到多少，自己算一算。
花了心思把報(bào)告搞了出來(lái)，想和那哥們兒一起合作，但是他突然變得不冷不熱，讓我很不舒服。后來(lái)又有一個(gè)大款找到我，但是雙方理念極其懸殊，道不同不相為謀，所以此事就擱淺了。
把這份報(bào)告拿出來(lái)與大家分享，拋磚引玉，希望各位能夠把關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市現(xiàn)狀及未來(lái)的思考無(wú)保留的分享，包括區(qū)域之間的差距，包括銷售報(bào)表和品類分析，謝謝！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市潛力巨大，希望這份報(bào)告能給投資者更多的希望與信心！
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5樓的朋友，能否發(fā)一份品類銷售占比報(bào)告？想了解一下不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣差異。
中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個(gè)很突出的特點(diǎn)：差異太太太太大了。
廣東東莞的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平能抵得上北方一個(gè)區(qū)一級(jí)的城市，甚至2個(gè)3個(gè)的經(jīng)濟(jì)總量。不說(shuō)遠(yuǎn)的，就是一個(gè)區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，差異也大的驚訝人。菏澤地區(qū)有一個(gè)莊寨鎮(zhèn)，10萬(wàn)人口，2007年的財(cái)政收入能達(dá)到5000萬(wàn)，而菏澤巨野第一鎮(zhèn)大謝集鎮(zhèn)的財(cái)政收入才1000多萬(wàn)，差了4倍。
我的建議是：只做經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，至少排名前三位的。還有鐵礦、煤礦等能源型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也是投資建店的絕佳選擇。經(jīng)濟(jì)差的鎮(zhèn)，購(gòu)買力太弱，容易傷害投資者的信心，沒(méi)有沖銷售的激情。
在選址的時(shí)候，要多了解本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的基本數(shù)字：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)常駐人口、固定集會(huì)的周期、年財(cái)政收入、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的規(guī)模及職工收入、流動(dòng)人口，以便做宏觀面的決策。站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！
基本同意七樓說(shuō)的，現(xiàn)在內(nèi)地各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展差異很大�？梢圆捎猛顿Y區(qū)分的戰(zhàn)略發(fā)展。比如經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以投資規(guī)模較大的門店；經(jīng)濟(jì)發(fā)展差點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以投資規(guī)模較小的門店。當(dāng)然如果像中部部分省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，當(dāng)?shù)厝丝谕獬鰟?wù)工偏多，留守人口消費(fèi)能力不強(qiáng)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資開(kāi)超市還需要謹(jǐn)慎才行。
不過(guò)，我國(guó)部分地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市發(fā)展水平幾乎為零，這部門的市場(chǎng)目前并沒(méi)有被重視，并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)無(wú)論吃的、喝的、用的、穿的、基本上是“山寨”產(chǎn)品的集散地，大部門人的消費(fèi)觀念尚待轉(zhuǎn)變。如果能在此時(shí)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，結(jié)合國(guó)家食品安全等政策的宣傳，應(yīng)該是個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
現(xiàn)在很都企業(yè)都走鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的戰(zhàn)略，看來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是快寶地呀，
我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)了2個(gè)店分別是05.06年開(kāi)的，才開(kāi)始不是很理想，但逐漸成效，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)比例加大，基本上翻番。。
明年將會(huì)加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的步伐。希望越來(lái)越好
12樓的，能否發(fā)一份你們05年度和06年度的品類銷售報(bào)告？讓大家學(xué)學(xué)。
看來(lái)，并非是我一個(gè)人在關(guān)注這塊市場(chǎng)，已經(jīng)有很多人在注意和在做了。哪里有利潤(rùn)，資本就會(huì)流向哪里。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)擺脫單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提升到購(gòu)物環(huán)境\服務(wù)\效率等等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市要想持續(xù)性的發(fā)展，必須要做到以下幾點(diǎn)：
1、立足現(xiàn)在，面向未來(lái)，改變觀念，建立可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。厘清思路，制定3年5年10年的發(fā)展規(guī)劃，并制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略，不要好高務(wù)遠(yuǎn)。
2、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化管理。這一點(diǎn)很難很難�，F(xiàn)在中國(guó)三線城市的一些所謂大賣場(chǎng)都做不到。但是如果做不到，就沒(méi)有未來(lái)。
3、完善組織架構(gòu)，建立人力資源體系，為連鎖擴(kuò)張建立扎實(shí)的基礎(chǔ)。沒(méi)有基礎(chǔ)的擴(kuò)張，就像在沒(méi)有地基或者地基很弱的地方建造大樓，蓋的越高，塌得越快。還不如做個(gè)單店好，或者2家店好一些。任何超出能力范圍的投資都是恐怖的，特別是在勞動(dòng)和資本密積型的零售業(yè)。
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