這是我剛在山東菏澤成武剛親手操刀開的一家賣場，經(jīng)營面積：1200平米，單品：9000個(gè)，以生鮮、食品和日用百貨為主。

       開業(yè)第一天，銷售突破10萬，接近11萬。開業(yè)前夜，和團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人打賭，開業(yè)第一天能做到13萬。后來檢討了下，是商品力不夠。這個(gè)客戶過去開個(gè)300平米的小店，思路還停留在小店的模式里。鮮肉做特價(jià)，才進(jìn)了50斤。一開門半個(gè)小時(shí)，全都沒了。還有其他促銷商品的進(jìn)貨量太小，供應(yīng)商實(shí)力太弱。

       難的還在后邊，開業(yè)前4天都在8萬、6萬左右。但是后期的銷售就很吃力，一直停留在2萬左右�？蛻粜判牟蛔�。按照我過去開店的常規(guī)經(jīng)驗(yàn)，新店至少要經(jīng)過一至二個(gè)月的煎熬，銷售才會(huì)達(dá)到滿意狀態(tài)。

       由于合約已到期，恰逢中秋，我們的團(tuán)隊(duì)就回家過節(jié)。幾天后，客戶打電話，想繼續(xù)合作，按照銷售和毛利提成。其實(shí)，提成多少不是很重要，重要的是我想把這個(gè)店經(jīng)營好。因?yàn)檫@家店和我們過去操作的店不一樣，位置比較特殊，在城鄉(xiāng)結(jié)合部。我們過去開的店，大部分在社區(qū)，或者是在商業(yè)中心。所以很想研究一下，把這家店做起來，對(duì)我們來說，也吸取了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對(duì)于新的東西，我總是有一股莫名其秒的“鉆”勁！

      一個(gè)月后，根據(jù)顧客和客戶的反映，做出了一個(gè)整體的布局調(diào)整計(jì)劃。前期準(zhǔn)備的很周密，包括商品配置圖、調(diào)整步驟、人力資源配置等等細(xì)節(jié)都做了計(jì)劃。晚上8：00停業(yè)，至凌晨2：00前必須調(diào)整完，下面的管理人員都嚇了一跳：不可能！這么大的調(diào)整，幾乎翻了一個(gè)天，不可能！我心里有底，3000平米的賣場，我們一個(gè)晚上都搞過，1200平米肯定沒問題。我擔(dān)心的是調(diào)整完后有沒有效果？

       調(diào)整很順利，凌晨3：00就搞定了。

       調(diào)整完之后，又做了一次DM，效果很不錯(cuò)。雖然是深冬，外面下著小雨，活動(dòng)三天，連續(xù)突破5萬。

       通過這次調(diào)整，我再次堅(jiān)信了我一貫的作法和主張：折騰！要想生意好，就必須有計(jì)劃的折騰：改造、調(diào)整。這是一件非常麻煩的事情，但是也很好玩，必須要熱愛折騰。

       沃爾瑪就是這么搞的。我2002年離開的沃爾瑪福星店，2006年去的時(shí)候，讓我大吃一驚，面目全非，但是生意好的出奇，是深圳沃爾瑪瑪贏利最好的店之一。

       我最痛恨那種一成不變的店，這樣的店如果生意能夠持續(xù)的好下去，那這家店的老板肯定是上帝的寵兒，我從沒見過這種店，卻見過許多因此而墜落下去的店。

        下面是我剛做的這家店的圖片，多提寶貴意見和建議。QQ：337234695

  希望和零售業(yè)資深人士交流。QQ：337234695

頂你，有勇氣，敢想敢干，零售要的就是這股子勁

成武現(xiàn)在比以前好象好多了!

   快快的評(píng)價(jià)我喜歡，清爽！兩個(gè)字，有心靈相通的感覺！

   我一向堅(jiān)持簡潔、大方、視野開闊、感覺舒適、動(dòng)線清晰的設(shè)計(jì)原則，現(xiàn)在的賣場設(shè)計(jì)已經(jīng)融合了一些百貨公司的設(shè)計(jì)理念，太花的東西已經(jīng)在羞辱顧客的審美概念，造成深度的審美疲勞，中國零售業(yè)早期的東西正在逐漸被淘汰掉，正在向“簡約而不簡單”的方向發(fā)展。

不錯(cuò)!想你學(xué)習(xí)!人只要用心什么事情都能做好!

不錯(cuò)呀 ，個(gè)人認(rèn)為縣區(qū)的發(fā)展?jié)摿�很大，祝賀你。