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| 發(fā)表于 2007-07-07 14:32 樓主
“中國(guó)藥店圈”是個(gè)多元的、立體的、動(dòng)態(tài)的，甚至是色彩斑斕的圈子，它著眼于零售藥店，但又不拘泥于零售藥店，這個(gè)圈子里每個(gè)環(huán)節(jié)的“風(fēng)吹草動(dòng)”，都有可能發(fā)展成為“驚濤駭浪”。“中國(guó)藥店圈”充滿機(jī)會(huì)也充滿挑戰(zhàn)。然而，正是因?yàn)檫@樣才能讓我們激情滿懷，《21世紀(jì)藥店》報(bào)立志辦成藥店圈溝通、交流、共享的實(shí)操平臺(tái)，打造“中國(guó)藥店圈第一傳媒”是我們的目標(biāo)和追求。讓我們?yōu)椤爸袊?guó)藥店圈”的健康發(fā)展鼓勁！
目前，我國(guó)藥店數(shù)量已超過(guò)23萬(wàn)家，其中連鎖企業(yè)1600多家，連鎖門店已超65000多家。銷售排名前100位的連鎖藥店銷售總額從2004年的232億元升至2005年的 345億元， 2006年增至450億元，同比漲幅均超過(guò)30%！
近幾年來(lái)，我國(guó)的零售市場(chǎng)總的增長(zhǎng)幅度一直維持在14%~15%間，零售藥店的規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，零售終端擴(kuò)張速度加快，銷售增長(zhǎng)明顯。2005年零售藥店的銷售規(guī)模是790億元，2006年達(dá)到916億元。而據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)藥品市場(chǎng)的銷售將達(dá)3600億元，若以零售藥店的份額占30%左右來(lái)計(jì)算的話，藥店的藥品零售額將超過(guò)1500億元。加上多元化的銷售，3000億人民幣的藥店市場(chǎng)是如此地誘人，零售藥店的高速成長(zhǎng)性不容置疑！
“藥店圈”的核心是終端
藥品零售企業(yè)真正市場(chǎng)化的發(fā)展雖然只有幾年時(shí)間，但它卻是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中最活躍最受關(guān)注的業(yè)態(tài)，中國(guó)的藥店數(shù)量從不到12萬(wàn)家發(fā)展到2003年的18萬(wàn)家、2004年的22萬(wàn)家，再到如今的23萬(wàn)家。2006年，在整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)盈利水平不被看好的情況下，零售終端市場(chǎng)的規(guī)模仍呈繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)，2006年達(dá)到916億元，增幅穩(wěn)定，同比增長(zhǎng)15.9%。
從整個(gè)藥品市場(chǎng)來(lái)看，從國(guó)家食品藥品監(jiān)管局推行藥品分類管理促使OTC擴(kuò)容，到保健品化妝品等大健康產(chǎn)品進(jìn)入藥店；從強(qiáng)勢(shì)連鎖四處圈地?cái)U(kuò)張到個(gè)別龍頭企業(yè)的謀求上市，藥店的發(fā)展空間已經(jīng)無(wú)限地提升起來(lái)了。今天，市場(chǎng)上很多跡象都顯示：政策引來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大，市場(chǎng)的擴(kuò)大引來(lái)品種的增加。目前我國(guó)的非處方藥有4488種，處方藥有5000種左右，雙跨品種也由原來(lái)的800個(gè)上升到1000個(gè)，很多藥廠的處方藥轉(zhuǎn)化為OTC的速度和數(shù)量都會(huì)增加。從市場(chǎng)上看，國(guó)外的OTC概念包括藥品、護(hù)理品、保健食品、醫(yī)療器械等，隨著我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的呼聲提高，我們藥店里的OTC概念也會(huì)擴(kuò)容，這部分的市場(chǎng)增大了，又是對(duì)醫(yī)院處方的分流。此外，保健食品也將是上游藥企和藥店共同維護(hù)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有近80%的連鎖藥店騰出部分面積來(lái)經(jīng)營(yíng)非藥品，其中約30%的藥店將其它服務(wù)（如洗衣、沖�。┘尤氲剿幍攴⻊�(wù)內(nèi)容中，還有15%的連鎖藥店已計(jì)劃進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，而藥妝已漸漸成為藥店里一個(gè)靚麗的風(fēng)景線。
今天，雨后春筍般的藥店已經(jīng)成為藥品消費(fèi)的主要終端，成為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)較量實(shí)力的主戰(zhàn)場(chǎng)，成為億萬(wàn)家庭必須關(guān)注的焦點(diǎn)。有藥品營(yíng)銷專家認(rèn)為，在當(dāng)前的政策導(dǎo)向下，藥企經(jīng)營(yíng)OTC是突破發(fā)展瓶頸的唯一良方。話雖有偏頗，但藥品營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就在終端，中國(guó)藥品零售業(yè)的迅猛發(fā)展之勢(shì)不可擋，終端市場(chǎng)的勃勃生機(jī)還讓我們看到了中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)美好的未來(lái)，由此，以終端為核心的“中國(guó)藥店圈”已經(jīng)形成。
充滿魅力和活力的圈子
“中國(guó)藥店圈”，這是一個(gè)終端為王、前景無(wú)限的圈！從形態(tài)的角度來(lái)解讀，這個(gè)圈子的第一層，也就是最核心的部分是國(guó)內(nèi)目前1600多家連鎖企業(yè)，包括旗下65000多家門店，以及超過(guò)16.5萬(wàn)個(gè)單體藥店。這第一層已接近全部藥店的三分之一。這些連鎖藥店企業(yè)，他們?cè)趨^(qū)域都占有強(qiáng)勢(shì)地位，而且總體管理水平和營(yíng)銷能力提高很快。藥店圈的第二層是藥店的供應(yīng)商，包括目前國(guó)內(nèi)約6000家制藥企業(yè)還有逾萬(wàn)家醫(yī)藥商業(yè)公司，以及主流的化妝品、保健品企業(yè)。醫(yī)藥工業(yè)市場(chǎng)目前需求強(qiáng)勁，銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，技術(shù)創(chuàng)新能力顯著提高，有些已開(kāi)始走上國(guó)際化道路。而這個(gè)圈子的第三層，就是最外層，則是主流城市購(gòu)藥的顧客群，包括藥店目前擁有的上千萬(wàn)會(huì)員，以及社區(qū)健康咨詢活動(dòng)參與者。
“中國(guó)藥店圈”，這是一個(gè)充滿魅力、充滿活力的圈！從產(chǎn)品的角度來(lái)解讀，“中國(guó)藥店圈”包括有不斷擴(kuò)容的OTC產(chǎn)品，還包括已經(jīng)成為藥店利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的保健品和藥妝產(chǎn)品。而從整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看，2006年醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)品銷售收入近5200億元，累比同期增長(zhǎng)17.53 %，2006年利潤(rùn)總額415億多元，也累比同期增長(zhǎng)11.01 %，同時(shí)不可忽視的是，十一五期間，我國(guó)每年新增就業(yè)人口1000萬(wàn)，新增城鎮(zhèn)人口超過(guò)1000萬(wàn)，尤其是65歲以上人口占總?cè)丝诘谋壤殉^(guò)10%，隨著醫(yī)藥分家、人口增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化，農(nóng)村市場(chǎng)以及自我藥療等已經(jīng)成為中國(guó)藥店業(yè)高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。
“中國(guó)藥店圈”，這還是一個(gè)需要關(guān)注與關(guān)愛(ài)的商圈！中國(guó)的連鎖藥業(yè)雖然已經(jīng)走過(guò)了十來(lái)個(gè)年頭，但畢竟還不成熟，連鎖趨勢(shì)雖然已經(jīng)形成，供應(yīng)商對(duì)藥店的重視程度也越來(lái)越高，但藥店在人才、資金投入、贏利等方面仍有較大提升空間。雖然零售終端的擴(kuò)張速度加快、市場(chǎng)集中度提高，但費(fèi)用居高不下仍是阻礙藥店發(fā)展的重要因素。連鎖藥店間真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌還未形成，大家都是在摸著石頭過(guò)河，與行業(yè)的工業(yè)、商業(yè)相比，藥店業(yè)還存在著不小的差距，與發(fā)展國(guó)家的零售巨鱷相比則更有天壤之別。生存與盈利如今仍是藥店發(fā)展的困擾。
無(wú)論你是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，還是連鎖藥店，無(wú)論你是企業(yè)老總，還是最基層的一線店員，都應(yīng)該是“中國(guó)藥店圈”中的一份子。今天的“中國(guó)藥店圈”，無(wú)論是上游中游還是下游，都感覺(jué)到中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正來(lái)臨，個(gè)人英雄單打獨(dú)斗贏得天下也已成為歷史傳說(shuō)，各路藥界英豪都善于運(yùn)用“圈”中的多種力量，求新、求變、求發(fā)展，以期達(dá)到雙贏以至多贏的局面。
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