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| 發(fā)表于 2007-05-13 12:13 樓主
一直以來，中復(fù)、迪信通等專業(yè)手機連鎖賣場在手機零售領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但最近國美、蘇寧等家電連鎖巨頭的一系列舉動已顯示出主導(dǎo)手機零售市場的雄心，傳統(tǒng)手機賣場的優(yōu)勢地位正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
國美蘇寧動作頻仍
國美電器總裁陳曉表示，未來幾年里，家電賣場將占據(jù)手機等數(shù)碼產(chǎn)品銷售的主流地位。國美今年不排除通過收購進行渠道整合等手段，重點發(fā)展100家左右的手機專賣店，在2007年手機銷售額要達到198億元，占整體手機市場10%。國美目前已在上海開出10家手機專賣店，在廣東也已開出門店。國美新聞發(fā)言人何陽青表示，從目前的實踐來看，國美目前在上海的111家門店ERP系統(tǒng)對接較為順暢，為手機銷售提供了后臺支持。
另一家電連鎖巨頭蘇寧也頻頻出招，把2007年定義為“3C建設(shè)年”，展開3C＋旗艦店計劃，在北京、無錫等地新開的5家門店全部按照3C模式打造。此外，蘇寧開始走專業(yè)化經(jīng)營之路。4月21日，蘇寧電器首家3C專營店“Digital Suning”在南京正式開業(yè)，意在擴大手機等數(shù)碼產(chǎn)品的市場份額。有消息稱，蘇寧年內(nèi)將在商業(yè)重鎮(zhèn)武漢開設(shè)“Digital Suning”連鎖店，專營手機等3C類產(chǎn)品。
傳統(tǒng)手機賣場遇挑戰(zhàn)
一位家電連鎖從業(yè)人士向記者表示，與家電連鎖相比，專業(yè)手機賣場在廠商資源、渠道拓展及三四級市場滲透力方面一直占有優(yōu)勢。雖然國美、蘇寧正在獲得手機制造商越來越多的支持，但由于中郵普泰等傳統(tǒng)分銷商的存在，以及非現(xiàn)款交易的結(jié)算方式，家電連鎖擴大市場份額仍存困難。
該人士稱，中郵普泰等“國包”將手機分銷給各地的代理商之后，會馬上與手機制造商進行現(xiàn)款結(jié)算，回款速度較快，而國美、蘇寧的回款均存在一定的賬期。因此在供應(yīng)方面，以前傳統(tǒng)分銷商具有廠商資源優(yōu)勢，總是在第一時間內(nèi)拿到利潤較高的新品手機。由于手機已逐漸成為時尚消費品，當(dāng)家電連鎖商隨后得到供應(yīng)時，新品手機利潤已經(jīng)逐漸下降。雖然國美、蘇寧經(jīng)常通過包銷、定制等手段獲得一些機型，但其中較多都是特價機，其中一些也不完全由家電連鎖包銷，而是同時進入各地分銷商的渠道。
但通過與制造商尤其是諾基亞和摩托羅拉這樣的巨頭深度合作，家電連鎖已對傳統(tǒng)手機賣場構(gòu)成了前所未有的壓力，曾經(jīng)強勢的手機賣場日子并不好過。位于北京西單繁華商圈的太陽通信君太店曾創(chuàng)下北京單店銷量最大的記錄，但在激烈的競爭中，不得不縮減了一半的銷售面積，最終黯然撤出君太商場。
與制造商合作成關(guān)鍵
家電連鎖要取得手機市場的話語權(quán)，關(guān)鍵要與制造商展開深度合作，在產(chǎn)品供應(yīng)上贏得支持。畢竟，手機已經(jīng)成為時尚消費品，誰能在第一時間內(nèi)拿到新品，誰就能贏得最多的利潤。
蘇寧于4月12日與摩托羅拉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，5天之后又與諾基亞達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。為備戰(zhàn)“五一黃金周”，國美與手機制造商簽署了24億元的采購大單，其中，包銷、首銷機型的采購額占采購總額的80%。24億元采購中，對諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭的采購量占到60%。
以前家電連鎖的手機進貨渠道通常是省級代理商，現(xiàn)在基本都是通過廠商進行直供，定制包銷已經(jīng)成為手機營銷的慣用手段。去年12月，由國美包銷的摩托羅拉E2手機的單月銷量為3萬多臺。
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