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| 發(fā)表于 2007-04-13 20:47 樓主
商品促銷就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。
一、促銷權(quán)限
郵報(bào)、新店開業(yè)促銷活動(dòng)由商品管理部負(fù)責(zé)，其他促銷活動(dòng)由門店自行組織實(shí)施。促銷權(quán)限與定價(jià)權(quán)限同。
二、促銷方式
門店可以通過以下方式進(jìn)行促銷活動(dòng)：降價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券。
三、促銷原則
1、促銷商品的選擇：
1）銷售表現(xiàn)良好的商品
2）銷售的商品
3）新品
4）其他需要進(jìn)行促銷活動(dòng)的商品
2、促銷方式的選擇：
促銷活動(dòng)的方式根據(jù)促銷商品的特性和現(xiàn)有促銷資源決定。
3、促銷時(shí)間的選擇：
除郵報(bào)商品和生鮮日配商品外，生鮮商品的促銷時(shí)間不得超過7天。
促銷品種數(shù)的選擇：
郵報(bào)商品品種數(shù)根據(jù)郵報(bào)計(jì)劃決定，一般店內(nèi)促銷每一類別商品每周不得少于兩個(gè)。
促銷陳列：
針對促銷活動(dòng)進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)，陳列時(shí)要求突出促銷商品，陳列時(shí)要符合商品特性和促銷活動(dòng)要求，盡可能使用堆頭陳列。
四、注意事項(xiàng)
1、促銷活動(dòng)期間必須落實(shí)賣場裝飾、POP宣傳、賣場廣播等企化措施，避免出現(xiàn)因此而影響促銷活動(dòng)效果。
2、促銷活動(dòng)選擇的商品必須是質(zhì)量合格的商品。
3、免費(fèi)品嘗應(yīng)配有專用的試吃臺，活動(dòng)時(shí)寫上試吃商品的名稱、單價(jià)、產(chǎn)地等。
4、多種促銷形式可以串插進(jìn)行，也可以一并進(jìn)行，靈活運(yùn)用，但一定要有濃厚的促銷氣氛。
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