主題：營(yíng)銷(xiāo)——至勝未來(lái)（征文已截稿）
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| 發(fā)表于 2007-03-15 09:53 樓主
方主編說(shuō)，我們是打造《店長(zhǎng)》版營(yíng)銷(xiāo)論壇，我重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，任重道遠(yuǎn)。論壇征文、線下約稿等，十里挑一，不容易，好文章攤到了面前，自然是欣慰的－誰(shuí)見(jiàn)過(guò)不愛(ài)珍珠的女人呢？
從容不迫的農(nóng)工商周勇教授文如其人，儒雅、性情、君子，在《如何重新贏得顧客》（p）里呼吁零售營(yíng)銷(xiāo)工作中人性的回歸，筆觸充滿了人文關(guān)懷，虛懷若谷卻能倚馬萬(wàn)言�！扒安痪霉淠暇┞�，看到‘張小泉剪刀店’還在使用傳統(tǒng)的結(jié)款方式：服務(wù)員預(yù)收了顧客的錢(qián)以后，連同貨單用夾子夾牢，掛在連接商店出納的一根鋼絲上，輕輕一推，錢(qián)票就過(guò)去了，坐在高處的出納收了錢(qián)以后再將找零與發(fā)票通過(guò)這根鋼絲發(fā)回來(lái)。這種傳統(tǒng)商業(yè)可以說(shuō)是優(yōu)雅、人性與便利的象征�！�
《家電顧問(wèn)引領(lǐng)提升》（p）是當(dāng)事人現(xiàn)身說(shuō)法，陶永陶帥哥是五星電器南京江東路賣(mài)場(chǎng)的總經(jīng)理，五星是中國(guó)電器業(yè)首倡“家電顧問(wèn)”的企業(yè)，江東路賣(mài)場(chǎng)則是其首家試驗(yàn)店，都趕上了。“家電顧問(wèn)激活了市場(chǎng)，提升了顧客滿意度；家電顧問(wèn)提升了員工在門(mén)店的積極性；家電顧問(wèn)提升了門(mén)店組織運(yùn)轉(zhuǎn)的效能。”想起他上次接受《店長(zhǎng)》采訪時(shí)談到過(guò)自己的大學(xué)理想——校園詩(shī)人、文青；從這篇文章來(lái)看，我想說(shuō)：有功底，出手不凡。
劉暉的《淺議百貨行銷(xiāo)企劃的細(xì)節(jié)化管理》（p）寫(xiě)得頭頭是道，嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)整。談細(xì)節(jié)，從顧客管理、供應(yīng)商管理、企劃案管理等層面分別闡述。多少人說(shuō)過(guò)，細(xì)節(jié)決定成敗；多少人知道，魔鬼藏在細(xì)節(jié)中；多少人好奇，感受細(xì)節(jié)之美……他比許多人踏實(shí)、中肯。
在《從邁凱樂(lè)大連商場(chǎng)的日式營(yíng)銷(xiāo)想到的》（p）里，王震很推崇細(xì)致、精準(zhǔn)、負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)，恰恰它在個(gè)別日本商家體現(xiàn)尤甚。拿來(lái)主義，從來(lái)都是有效而富于魄力的；你見(jiàn)過(guò)病泱泱的人拿人參啃出蘿卜味的嗎？他們哪受得了！我猜想，各職能部門(mén)同仁間的精誠(chéng)合作在日式營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)得可謂淋漓盡致，“日本人做營(yíng)銷(xiāo)往往講究提前量，一項(xiàng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)出臺(tái)，幾乎提前半年就開(kāi)始準(zhǔn)備了，包括方案的策劃和商品的組織；日本人的營(yíng)銷(xiāo)部作用是我們想像不到的，相對(duì)于我們的附屬與協(xié)助作用，他們卻在商場(chǎng)中起到了大腦和樞紐的作用。日本人的嚴(yán)細(xì)體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上尤為真切，邁凱樂(lè)的日式營(yíng)銷(xiāo)讓筆者真正領(lǐng)略了這種精神。在邁凱樂(lè)有16張營(yíng)銷(xiāo)表格，是日常必須填寫(xiě)的，從中可以看到營(yíng)銷(xiāo)部工作范圍的遞伸和擴(kuò)延�！�
聯(lián)商論壇活躍網(wǎng)友月滿西樓（默遙）表示，“營(yíng)銷(xiāo)策劃工作如果僅僅停留在點(diǎn)子層面，那實(shí)在是再容易不過(guò)的事情了；而就在工作后的第3個(gè)年頭開(kāi)始，每一次的策劃方案都先從算術(shù)入手了。”他提出了《數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代》（p）的大標(biāo)題，頗具銳氣，讀者朋友覺(jué)得呢？
策劃人鄭衛(wèi)東去年年底去了一趟五臺(tái)山，回來(lái)就改叫鄭偉東了，top100挺好玩的——對(duì)，就是鄭，寫(xiě)下《企劃無(wú)法則無(wú)界》（p）�！叭缃袼闶秋L(fēng)干了自己，偶然間有了點(diǎn)老之腐朽，淡定從容的策劃人之風(fēng)采。用已之所學(xué)加已之特定思維，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，作出自我之法。不追隨潮流，不敬仰他人，故爾企劃我之為謂‘無(wú)法’也。愛(ài)從古今演義小說(shuō)、言情事理小說(shuō)、時(shí)事新聞、百家論壇、娛樂(lè)緋聞，動(dòng)物世界等等吸取精華，故爾我言企劃亦‘無(wú)界’�！�
陳繼展還很年輕，但時(shí)常行文老練，難得有寫(xiě)得這么活潑、生動(dòng)的文章，《新店?duì)I銷(xiāo)與小樹(shù)新栽》（p）�！靶碌赀x址的過(guò)程，如同小樹(shù)移植選擇種植地的過(guò)程；一棵樹(shù)想在移植地成功存活，除了立地要好以外，坑的影響也很大，深了、淺了都會(huì)影響小樹(shù)的存活；一棵樹(shù)苗可否長(zhǎng)成參天大樹(shù)除了立地與土壤外，樹(shù)苗本身的品質(zhì)以及放苗時(shí)機(jī)同樣十分重要；土質(zhì)不但決定樹(shù)苗是否可以存活，而且決定小樹(shù)植種后的生長(zhǎng)情況；如果說(shuō)選擇種植地、挖坑、放苗、埋土等是小樹(shù)存活的基礎(chǔ)，則持續(xù)的給小樹(shù)澆水、施肥、除草、除蟲(chóng)、嫁接、修剪是讓小樹(shù)迅速健康生長(zhǎng)乃至開(kāi)花結(jié)果的保障。”
營(yíng)銷(xiāo)是廣而告知嗎，營(yíng)銷(xiāo)多多益善吧，成功營(yíng)業(yè)得出效益不是？《如何實(shí)現(xiàn)藥房商品的競(jìng)爭(zhēng)力》（p），葉建偉一語(yǔ)中的：“如何通過(guò)商品體現(xiàn)藥房競(jìng)爭(zhēng)力，保證銷(xiāo)售額的同時(shí)，又獲得較高的毛利，就成了擺在藥房經(jīng)營(yíng)者面前迫切需要解決的問(wèn)題。”
意猶未盡？請(qǐng)繼續(xù)翻閱，聯(lián)商網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)（2007年3月30、31日）見(jiàn)！《店長(zhǎng)》在杭州等您！
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