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| 發(fā)表于 2007-01-18 12:03 樓主
“在100米短跑比賽中你贏了,但這并不代表你就是優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員,因?yàn)槟悴皇邱R拉松式的長(zhǎng)跑健將,所以,你總是意味著追求短跑速度,來(lái)決定競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù),而忽視了一個(gè)問題,短跑速度并不是中國(guó)家電連鎖企業(yè)的核心能力,它不會(huì)引起你的利潤(rùn)增加,相反,你會(huì)在應(yīng)變市場(chǎng)變化中,暴露出這樣的問題,你太浮躁了,中國(guó)家電連鎖缺乏足夠的耐性與持久的耐力來(lái)贏得這場(chǎng)馬拉松式的比賽.結(jié)果你必然會(huì)斷送企業(yè)美好的未來(lái).因此,用短跑的規(guī)則來(lái)判斷運(yùn)動(dòng)員是否成功?是非常淺薄的戰(zhàn)略”9月6日,五星電器董事會(huì)主席、百思買高級(jí)副總裁汪建國(guó)在鄭州接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí),就中國(guó)家電連鎖企業(yè)想用”短跑的手段來(lái)贏得市場(chǎng)”發(fā)表自己獨(dú)到的見解.他認(rèn)為,這是非常幼稚之說.
汪建國(guó)分析到,目前中國(guó)家電連鎖還處于一個(gè)低層次、低水平發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,以圈地開店和打價(jià)格戰(zhàn)作為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的主要手段,并沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,因此,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力是中國(guó)家電連鎖企業(yè)缺乏發(fā)展后勁的關(guān)鍵所在。核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)擁有的一種獨(dú)特的、具有企業(yè)特色的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它有一種持久的耐力和韌勁，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。現(xiàn)在中國(guó)家電連鎖企業(yè)面臨的最大問題，是企業(yè)家們通常對(duì)培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義認(rèn)識(shí)不清。
會(huì)看到真實(shí)的百思買
百思買進(jìn)入中國(guó)三年了,但百思買在中國(guó)的表現(xiàn)令業(yè)界非常失望,一方面，在中國(guó)的門店遲遲不能開業(yè)，同五星的整合也一直未有具體市場(chǎng)體現(xiàn)，另一方面，國(guó)美蘇寧等中國(guó)本土家電零售企業(yè)不斷大規(guī)模整合兼并攻城略地，百思買所面臨的壓力只會(huì)越來(lái)越大,是水土不服還是另有打算的表現(xiàn)？汪建國(guó)稱,不會(huì)為自己來(lái)辯解百思買為什么不擴(kuò)張?他解釋說,對(duì)于中國(guó)家電市場(chǎng),百思買不急于和盲目地去搶占市場(chǎng),而是以非常低調(diào)、不急噪地去考察和了解市場(chǎng),畢竟，中國(guó)市場(chǎng)利益與利潤(rùn)誘惑還是非常誘人的，關(guān)鍵是市場(chǎng)能給企業(yè)帶來(lái)更高價(jià)值,也不可能有了市場(chǎng)而沒有利潤(rùn),這就是百思買與中國(guó)家電連鎖企業(yè)不同的風(fēng)格和表現(xiàn),也說明百思買是一個(gè)比較務(wù)實(shí)、理性、科學(xué)和穩(wěn)健的企業(yè)。
近日,百思買在接受媒體采訪否認(rèn)了收購(gòu)包括北京大中電器.山東三聯(lián)等企業(yè),但有聲稱不排除并購(gòu)的可能性,那么,百思買下一個(gè)并購(gòu)的目標(biāo)是誰(shuí)?汪建國(guó)只是簡(jiǎn)單地用”百思買同中國(guó)所有的家電連鎖企業(yè)都接觸過”回避了記者的問題。
“時(shí)間會(huì)抹去一切質(zhì)疑,會(huì)看到真實(shí)的百思買在中國(guó)的表現(xiàn),也許未來(lái)的中國(guó)家電連鎖企業(yè)不會(huì)有生存的余地，除非跨國(guó)公司考慮為自己競(jìng)爭(zhēng)預(yù)留一個(gè)靶子”。汪建國(guó)直率地表露出對(duì)百思買未來(lái)的置信!
不評(píng)論對(duì)手
目前國(guó)美蘇寧持續(xù)一個(gè)月戰(zhàn)爭(zhēng)還在如火如荼地進(jìn)行著,形成中國(guó)家電連鎖行業(yè)如此格局最主要原因是什么？是否說明中國(guó)家電連鎖業(yè)的\"寡頭時(shí)代\"真的來(lái)臨?汪建國(guó)并不贊同業(yè)界的觀點(diǎn),誰(shuí)是寡頭?現(xiàn)在下此結(jié)論未時(shí)尚早,這違背歷史發(fā)展規(guī)律。國(guó)美收購(gòu)永樂,只是規(guī)模的增大,并不能代表中國(guó)家電連鎖業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寡頭階段。至于國(guó)美蘇寧目前之爭(zhēng),汪建國(guó)不愿意發(fā)表任何評(píng)論,他認(rèn)為,一是給投資者看;二是給媒體看;三是給供應(yīng)商看。但對(duì)消費(fèi)者關(guān)注不夠,這就為什么百思買五星合并后,提出的”以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)模式,企業(yè)不在是簡(jiǎn)單的推銷員,而是家電顧問,建立雙向溝通體系,滿足消費(fèi)者不同的需求。
其實(shí)就是”誰(shuí)真正掌握消費(fèi)者,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng);如何找到自己生存的道理,關(guān)鍵是自己去了解�！�
汪建國(guó)并不否認(rèn)近日同黃光裕.張近東交流過,不過他宣稱,只限于個(gè)人感情交流。
打破潛規(guī)則
百思買五星合并后的新五星承偌“將要?jiǎng)?chuàng)造出新的家電賣場(chǎng)發(fā)展模式，改變零供關(guān)系，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等不合理的費(fèi)用以及先期打款縮短帳期”來(lái)改變目前中國(guó)家電連鎖游戲潛規(guī)則。五星的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠褚呀?jīng)成熟到足以支撐新的商業(yè)模式？汪建國(guó)坦稱,家電制造企業(yè)最有發(fā)言權(quán),目前,新五星正在按照時(shí)間表在逐漸地實(shí)現(xiàn)當(dāng)中。中國(guó)家電市場(chǎng)探論著最大問題是廠商關(guān)系,為什么家電企業(yè)與流通業(yè)不能很好地對(duì)接,不能真正地給消費(fèi)者帶來(lái)服務(wù),最大的障礙就是廠商之間的供應(yīng)鏈沒有形成雙通,所以,新五星面對(duì)連鎖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天,在發(fā)展的道路上來(lái)形成自己不同的跑道和新的游戲規(guī)則以”先期打款縮短帳期”的方式,讓家電制造企業(yè)具有持久競(jìng)爭(zhēng)力,為市場(chǎng)提供品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。
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