來(lái)源 : 長(zhǎng)江商報(bào) 銷品茂變臉記

享受勝利果實(shí)的人，是那些能夠等待的人，熬過(guò)黎明前的黑暗，光明也就不遠(yuǎn)了。去年冬天，武漢銷品茂就處于那種黑暗期。

“那時(shí)侯，不少商戶抗租甚至逃離，而現(xiàn)在，有商戶放話：就算一年、兩年不賺錢，也沒(méi)關(guān)系，我要先占個(gè)位置�！蔽錆h銷品茂總經(jīng)理劉煥來(lái)對(duì)這種變化很喜悅：“這是人們對(duì)銷品茂的心理嬗變，從動(dòng)搖、猶豫到現(xiàn)在的信心十足�！�

從門可羅雀到車水馬龍

上周六下午，記者去銷品茂里的一家餐廳用餐，從東到西、從南到北地走了一圈，居然沒(méi)找到位置。

“奇怪，半年前來(lái)的時(shí)候，餐廳里都沒(méi)幾個(gè)人，怎么現(xiàn)在連位置都找不到了？”店主馬老板喜上眉梢，“和去年相比，銷品茂的人流量的確發(fā)生了巨大變化�！�

馬先生的店是2005年9月開(kāi)的，之后的一年，有如噩夢(mèng)�！吧�意最淡的時(shí)候，甚至一個(gè)客人都沒(méi)有�！倍�他每天都要花費(fèi)數(shù)千元準(zhǔn)備菜品，然后又嘩嘩地倒掉，“那時(shí)侯，感覺(jué)心里在滴血�！�

生意是守出來(lái)的，今年3月開(kāi)始，銷品茂的人氣驟旺，馬老板透露，平均下來(lái)，每天的客人至少有100人，逢到節(jié)假日，最多的時(shí)候有800余人�！胺�臺(tái)子都翻不過(guò)來(lái)�！�

市場(chǎng)培育期接近尾聲

談到武漢銷品茂的變化，劉煥來(lái)胸有成竹：“完全在意料之中�！�

半年前，劉煥來(lái)可沒(méi)有這么瀟灑。今年1月，9個(gè)租戶聯(lián)名申請(qǐng)仲裁，把銷品茂給告了，比較匪夷所思的是，這些商戶欠租長(zhǎng)達(dá)14個(gè)月之久。在劉煥來(lái)看來(lái)，這也不奇怪，生意不好，自然牢騷多。

關(guān)于銷品茂的“楚歌”四處響起，有人提出“銷品茂可能成為下一個(gè)長(zhǎng)江廣場(chǎng)”�！爱�(dāng)時(shí)，許多人表示看不到光明，我就跟他們說(shuō)，看太陽(yáng)要看你站的位置�！眲⒈硎荆�在兩幢高樓之間，可能要到上午10點(diǎn)才能看到太陽(yáng)，而如果你在泰山、在大海上，只要到5點(diǎn)就能看到曙光。

“銷品茂本來(lái)就是個(gè)新鮮事物，許多人看不懂、看不清，產(chǎn)生失望與懷疑，甚至憤怒，都不奇怪�！备鶕�(jù)最初的設(shè)想，武漢銷品茂的發(fā)展是有階段性的，2至3年的市場(chǎng)培育期，2至3年的市場(chǎng)發(fā)展期，5年后將進(jìn)入成熟期。

“從現(xiàn)在的情況看，市場(chǎng)培育期已接近尾聲。目前，銷品茂的經(jīng)營(yíng)布局、區(qū)域主題、功能完善都已經(jīng)初具雛形�！睂�(duì)銷品茂業(yè)態(tài)研究多年的劉煥來(lái)說(shuō)：“實(shí)際上，我們的速度已經(jīng)相當(dāng)快，僅用了2年時(shí)間就走完了別人3至4年的路�！薄�

成功是熬出來(lái)的

劉煥來(lái)很欣賞一句話：“成功是熬出來(lái)的�！彼�表示：“中國(guó)的企業(yè)，容易犯一個(gè)毛病，就是把長(zhǎng)跑當(dāng)短跑�！�

回首銷品茂兩年來(lái)的風(fēng)雨歷程，劉煥來(lái)感慨萬(wàn)千，“與百貨業(yè)態(tài)不同，銷品茂出售的是生活方式，而不是僅僅提供一個(gè)購(gòu)物的場(chǎng)所�！鄙�活方式的改變，顯然不是一朝一夕能完成的�！皩�(duì)新的生活方式的認(rèn)知度，至少需要3至5年�！�

兩年來(lái)，整合各種資源，銷品茂成了一個(gè)提供精神文化生活的場(chǎng)所，京劇票友會(huì)、選美大賽、模特大賽、超級(jí)寶寶、漂亮媽媽、動(dòng)漫表演、藝術(shù)團(tuán)表演等層出不窮，同時(shí)，還舉辦房展、車展，這些活動(dòng)為銷品茂吸引了大量人氣。

劉煥來(lái)提供了幾個(gè)數(shù)字，高峰期，來(lái)往的車流輛達(dá)到了7000多輛，正常情況下，有3000多輛，而在晚上一般有5000輛左右。

銷品茂的嬗變和季節(jié)一樣，冬天時(shí)處于蕭條，現(xiàn)在夏日炎炎，卻人潮如織，劉煥來(lái)笑道：“我們這里是越熱越火爆，越夜越美麗！”

劉告訴記者，銷品茂現(xiàn)在的發(fā)展環(huán)境非常好，市委市政府非常關(guān)注，相關(guān)職能部門也很支持，武商聯(lián)成立后，更是給了銷品茂重要的經(jīng)濟(jì)支持。他與記者約定：“今年10月份，你再來(lái)看，你將看到更多更好的變化。”

本報(bào)記者　胡創(chuàng)