通常向業(yè)戶收取一定的費(fèi)用
1、報(bào)紙、DM、POP、電視廣告等可以直接通過給版面或鏡頭拉贊助
2、商店可以印制一些獎(jiǎng)券、禮品券，以5--10元一張賣給業(yè)戶，業(yè)戶在銷售的時(shí)候可以將券發(fā)放給消費(fèi)者，要以銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不能以金額，后者無法監(jiān)管。
目前這種建材市場(chǎng)最好的方法有以下幾個(gè)方面:
1.如果你們商場(chǎng)在當(dāng)?shù)睾軓?qiáng)勢(shì)就可以由招商人員或采購(gòu)與廣大商戶談判返券或贈(zèng)禮,收取商戶的提點(diǎn)可以按租戶的實(shí)際合同面積來提,但要按品類來分提多少,因?yàn)榻ú募揖臃矫娌煌奉惖纳唐飞虘舻睦麧?rùn)是不一樣的,如地板類5元\平方.瓷磚類6-7元\平方等.
2.也可以在活動(dòng)當(dāng)天與商戶談統(tǒng)一收銀,給顧客返現(xiàn)金,這樣大部分顧客都可會(huì)集中來統(tǒng)一收銀,你也可以統(tǒng)計(jì)當(dāng)天大部分銷售額,同時(shí)也可提升銷售.返點(diǎn)的額度與商戶3\7開啊.再加上滿額贈(zèng).對(duì)顧客的吸引力是很強(qiáng)的.
孫學(xué)濤,原就職與東方家園合肥店采購(gòu)副總,現(xiàn)就職與合肥當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的建材城招商副總
