閱讀 [] 跟帖
2, 分頁(yè)：
[1] 
| 主題：正佳廣場(chǎng)：巧借“文化營(yíng)銷”縮短養(yǎng)場(chǎng)期 | 管理主題： 刪除 | 鎖定 | 精華 | 固頂 | 總固頂 | 圖庫(kù) |
alan66 
文章：8822 回帖：10943 金幣：11409 積分：63146
|
正佳廣場(chǎng)：巧借“文化營(yíng)銷”縮短養(yǎng)場(chǎng)期
2007年是正佳廣場(chǎng)"文化年"，連串文化盛事陸續(xù)上演。繼春節(jié)民間藝術(shù)節(jié)、元宵桃園燈謎會(huì)、繽紛復(fù)活節(jié)、澳大利亞旅游攝影展之后，于五一期間期間又推出多個(gè)重量級(jí)文化活動(dòng)：《蜘蛛俠3》全球巡回首映禮、《西游記》雜技巡演、"新西蘭新思維"大型國(guó)家綜合巡展及COSPLAY動(dòng)漫秀，五·一期間吸引數(shù)百萬(wàn)市民到場(chǎng)參觀體驗(yàn)。受此利導(dǎo)，正佳廣場(chǎng)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)同比再創(chuàng)新高：客流增長(zhǎng)27%，顧客平均逗留時(shí)間增長(zhǎng)30%，全場(chǎng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)25%，5000元以上的大宗消費(fèi)更是達(dá)到歷史性的132%的增長(zhǎng)，M層時(shí)尚港的營(yíng)業(yè)額也因動(dòng)漫秀吸引大批年輕時(shí)尚族到場(chǎng)而增長(zhǎng)75%以上。業(yè)內(nèi)專家表示，以正佳廣場(chǎng)目前的客流及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，已逐步完成養(yǎng)場(chǎng)期并向持續(xù)經(jīng)營(yíng)的階段過(guò)渡。
正佳廣場(chǎng)定位于"亞洲體驗(yàn)之都"，僅購(gòu)物中心的面積就廣達(dá)30萬(wàn)平方米，前不久剛?cè)脒x"福布斯全球十大購(gòu)物中心"，近日其網(wǎng)上平臺(tái)"正佳在線"又在國(guó)家商務(wù)部、科技部等部門的大力支持下，擬建設(shè)成為中國(guó)商貿(mào)流通領(lǐng)域信息化的示范項(xiàng)目。據(jù)了解，正佳廣場(chǎng)建設(shè)之初正值中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)"群MALL亂舞"時(shí)期，雖然位處寸土尺金的天河商圈黃金地段，但很多人還是對(duì)其"海量規(guī)模"能否成功經(jīng)營(yíng)信心不足，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的努力，正佳廣場(chǎng)現(xiàn)已交出令人垂涎的成績(jī)單：全場(chǎng)出租率95%以上，平日客流達(dá)35萬(wàn)，周末客流60萬(wàn)，黃金周客流超過(guò)100萬(wàn)，去年全場(chǎng)經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)64%，300多家明星商戶持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，是我國(guó)近年來(lái)"巨MALL級(jí)"購(gòu)物中心里養(yǎng)場(chǎng)期最短的項(xiàng)目，其獨(dú)樹一幟的"文化營(yíng)銷"可謂功不可沒(méi)。
有人評(píng)價(jià)正佳廣場(chǎng)強(qiáng)大的功能優(yōu)勢(shì)和豐富的文化休閑活動(dòng)相當(dāng)于一個(gè)"微型城鎮(zhèn)"，其功能性、舒適度、影響力等均超越了一個(gè)傳統(tǒng)意義上的購(gòu)物中心，成為與千百萬(wàn)市民息息相關(guān)的城市基建工程，唯一不同的是，這里處處都有文化和流行元素，步步可見(jiàn)愉悅和驚喜。就拿這個(gè)黃金周來(lái)說(shuō)，很多人愿意選擇這樣度過(guò)一天：早上窩在星巴克舒適的沙發(fā)里悠閑喝著咖啡，陽(yáng)光下小孩在氣勢(shì)磅礴的音樂(lè)噴泉中玩耍，不遠(yuǎn)處《蜘蛛俠3》的全球首映禮即將開始，巨大的黑、白、紅蜘蛛俠人偶正和游人愉快地拍照嬉戲；時(shí)近中午，四樓中庭里播放著太平洋的原始海島音樂(lè)，遠(yuǎn)道而來(lái)的毛利土著正在椰林木屋下跳著草裙戰(zhàn)舞，巍儼的石雕佇立一側(cè)，仿若置身新西蘭的原始部落，如果你愿意，還可以跟土著學(xué)跳舞和畫臉譜，五樓還有新西蘭政府舉辦的大型綜合巡展，你可以在這里看到《魔戒》中的原版小矮人、大洋洲的老鷹標(biāo)本、"會(huì)動(dòng)的字"和"影子橡皮"等互動(dòng)投影，還可利用"成像技術(shù)"，看到自己飾演的由計(jì)算機(jī)制造出來(lái)的人物形象。除此以外，還有《西游記》雜技、婚紗攝影展、家居裝修咨詢、保險(xiǎn)及財(cái)務(wù)咨詢、國(guó)際車展、明星見(jiàn)面會(huì)等多個(gè)活動(dòng)同時(shí)上演，還有多達(dá)28家的各式餐廳、9廳國(guó)際影院、游樂(lè)城及各大百貨主力店可供選擇，1600個(gè)泊位的"海量級(jí)"停車場(chǎng)也讓停車像郊外一樣方便自如。
可以肯定地說(shuō)，正是"文化秀"和"時(shí)尚秀"的珠聯(lián)璧合，使得正佳廣場(chǎng)能夠在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速脫穎而出，以其鮮明的個(gè)性、準(zhǔn)確的定位，牢牢聚攏了一大批同時(shí)注重物質(zhì)品位和精神享受的目標(biāo)顧客。時(shí)下在商界流行一個(gè)觀點(diǎn)，一流企業(yè)是定規(guī)則、賣文化的企業(yè)。目前我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)明顯出現(xiàn)了這樣一種趨勢(shì)，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，純粹的產(chǎn)品營(yíng)銷正在加速向品牌營(yíng)銷和文化營(yíng)銷過(guò)渡。
更應(yīng)值得關(guān)注的是，對(duì)文化價(jià)值的充分尊重和挖掘，并非正佳廣場(chǎng)開發(fā)商或某些商鋪的個(gè)別行為，而已成為這座龐大的商業(yè)地產(chǎn)的整體意識(shí)。比如今年黃金周，正佳廣場(chǎng)就利用《蜘蛛俠3》首映禮的龐大宣傳優(yōu)勢(shì)，組織M層時(shí)尚港商家開展"買滿200元即送《蜘蛛俠3》電影票"的促銷活動(dòng)，大受顧客歡迎，大單刷卡消費(fèi)呈倍數(shù)增長(zhǎng)；新西蘭文化周活動(dòng)，正佳廣場(chǎng)也及時(shí)組織場(chǎng)內(nèi)的新西蘭進(jìn)口產(chǎn)品商家"搭順風(fēng)車"開展?fàn)I銷活動(dòng)，并將觸角發(fā)展到數(shù)碼商家（為顧客拍照）、文具商家（教人畫臉譜）等，讓營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅是"作秀"，更成為場(chǎng)內(nèi)商家實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。正佳廣場(chǎng)新聞發(fā)言人梁瀾表示，持續(xù)開展文化營(yíng)銷，與商戶形成互動(dòng)并帶動(dòng)全場(chǎng)營(yíng)業(yè)額提升是正佳廣場(chǎng)近期重點(diǎn)工作之一。
近些年來(lái)，北京、上海、廣州、深圳等大中城市的商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，很多"巨無(wú)霸"似的商業(yè)項(xiàng)目平地而起，規(guī)劃中的"財(cái)富一條街"、"黃金旺鋪"比比皆是。譬如珠三角，盡管近年來(lái)商業(yè)地產(chǎn)存量屢創(chuàng)高峰，但每年均有多個(gè)大項(xiàng)目上馬。在商業(yè)地產(chǎn)巨大利潤(rùn)蛋糕的誘惑下，許多住宅項(xiàng)目的發(fā)展商都轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。這些項(xiàng)目多以"高回報(bào)率"作為主打的推銷招牌，而鮮有在文化價(jià)值上做文章的，似乎只要一投資商業(yè)地產(chǎn)就可獲取厚利。事實(shí)上，影響一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展的因素非常復(fù)雜，包括定位是否清晰而合理、市場(chǎng)大環(huán)境是否具備、招商是否有序、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是否完備、地塊價(jià)值和商業(yè)價(jià)值能否持續(xù)，等等。其中一個(gè)重要方面就是項(xiàng)目是否具有文化基礎(chǔ)、是否在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中注重了文化積累的理念。那種懷著"暴富"心理來(lái)炒作"暴富"概念的項(xiàng)目，終究難逃明日黃花的命運(yùn)。目前不少項(xiàng)目面臨招商困難、商鋪空置、經(jīng)營(yíng)不佳的困境就是例證。
據(jù)了解，商業(yè)地產(chǎn)在一般情況下要經(jīng)過(guò)3至8年才進(jìn)入成熟收益期。像廣州的正佳廣場(chǎng)、上海的新天地、香港的APM，這些項(xiàng)目能快速完成養(yǎng)場(chǎng)期的背后，凝聚了經(jīng)營(yíng)者多方面的心智心血，是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)和文化積淀的過(guò)程。上個(gè)世紀(jì)七八十年代在北美、歐洲和日本上演的商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的一幕，今天轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。我們的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如何在高速增長(zhǎng)的同時(shí)具有健康的理性，確實(shí)需要引起業(yè)界的思考。讓商業(yè)地產(chǎn)擁有更多的文化價(jià)值，應(yīng)成為商家發(fā)掘財(cái)富之源的一個(gè)著眼點(diǎn)。
---------------------------------------------------
ALAN |
|
| 2007-05-08 20:11 |
|
東東 
文章：1 回帖：46 金幣：29 積分：116
|
---------------------------------------------------
廣州HR人資交流QQ群 187538232 HR精英們，期待你的加入噢！ |
|
| 2012-03-27 23:37 |
|
跟帖 2, 分頁(yè)： [1] 
網(wǎng)站簡(jiǎn)介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明
ICP證：浙B2-20070104
