源：嘉興日報

--------------------------------------------------------------------------------

　　“不是我不明白，這世界變化快”，商業(yè)的變化尤其迅速。

　　擴(kuò)張、升級、扎堆、血拼……“變化”無疑成了2006年嘉興商業(yè)主旋律。

　　而正由于其“變化”，商業(yè)頓時“搶”了我們眼睛。

　　先道“江南摩爾”的全新理念登場。不可否認(rèn)，這個“搶錢機(jī)器”的啟動標(biāo)志著嘉興商業(yè)開始進(jìn)入了MALL時代——體驗(yàn)式消費(fèi)時代。我們極度關(guān)注的背后，其實(shí)是蘊(yùn)涵著兩種截然不同的觀點(diǎn)，坦陳者稱，嘉興并不太有特殊地緣優(yōu)勢，決定了Shopping Mall將難獲成功。

　　但更多人卻認(rèn)為，作為高檔消費(fèi)潛力巨大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，Shopping Mall能有效阻止本地高端消費(fèi)外流；而更為深層的是，可通過此增強(qiáng)我們這個中心城市的吸引力，打造浙北商業(yè)中心，這無疑為嘉興增加了無限的想象空間。

　　由“江南摩爾”我們再來談?wù)勚鞠蚋哌h(yuǎn)的“天虹”。從商業(yè)競爭激烈的深圳而來，“天虹”定位于嘉興頂級百貨，為嘉興零售百貨業(yè)引入了“品位、時尚”的購物理念。

　　在品牌引進(jìn)、購物環(huán)境及服務(wù)理念上，他們按照國際先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃；品牌的配置上，更是引進(jìn)嘉興稀缺的國際名品，以及精品化妝品、流行服飾、精品家居等；商場內(nèi)則特設(shè)多種休閑項(xiàng)目，營造出一個休閑、體驗(yàn)式的購物環(huán)境……

　　當(dāng)然，還有一個商業(yè)現(xiàn)象不容小覷。在城市次級商圈崛起的同時，近年來，老“商圈”在建設(shè)、發(fā)展過程中，自覺或不自覺地進(jìn)行了錯位競爭。老“商圈”還是大有作為。

　　此種錯位競爭，既包括大型主力業(yè)態(tài)內(nèi)的錯位經(jīng)營，即大商場之間、大超市之間規(guī)劃、定位、特色、風(fēng)格的錯位，也包括“商圈”內(nèi)核心商業(yè)街上店與店之間的錯位經(jīng)營，即街內(nèi)店與店之間業(yè)態(tài)、商品、服務(wù)、營銷的錯位。

　　最后，“搶”了眼睛的還有不賺錢的生意——“血拼”，商家為何要做？

　　其實(shí)，他們都心知肚明，賺得多的是“人氣”——來的顧客多了，購買的幾率肯定會高些。

　　2006年，嘉興商業(yè)注定是一個不平靜之年。

　　2006嘉興商業(yè)關(guān)鍵詞搜索

　　Ａ.競合

　　不可否認(rèn)的是，由于受主客觀因素制約，老“商圈”依然處于購物中心時代，即服務(wù)時代。而新“商圈”，由于“江南摩爾”項(xiàng)目的成功引進(jìn)，嘉興已經(jīng)開始邁入了一個新的消費(fèi)時代，即ＭＡＬＬ時代——體驗(yàn)式消費(fèi)時代。

　　于是，有了來自于業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈聲音，新老“商圈”的交鋒并不是錯位，而必須是正面碰撞。

　　幾個月來，我們靜觀了這種競爭，但也看到了合作。就曾有本土百貨主力業(yè)態(tài)業(yè)已發(fā)出“一致對外，鞏固江山”的口號。

　　也有如此合作的理念：綜觀“江南摩爾”內(nèi)所有業(yè)態(tài)、業(yè)種的輻射圈層，從“沃爾瑪”的社區(qū)圈層，到“蘇寧”的大嘉興輻射能力，從天虹的ＶＩＰ專屬購物區(qū)以精品旗艦店為金字塔高端的消費(fèi)客層定位，到博庫書城、五環(huán)運(yùn)動，其實(shí)都沒能超脫出嘉興這個地理概念。但當(dāng)這些業(yè)態(tài)、業(yè)種和摩天輪、水幕電影、多功能影城、主題樂園、美食街、賓館、夜總會統(tǒng)一到“江南摩爾”這個實(shí)體時，其整體輻射圈層就變了，它并不僅僅停留在大嘉興這個層面上，而是杭州、上海，抑或整個長三角。

　　Ｂ．升級

　　調(diào)整業(yè)態(tài)的經(jīng)營布局可謂是今年百貨業(yè)態(tài)最大的視點(diǎn)。

　　由于進(jìn)駐嘉興的百貨商場、超市不斷增加，形成激烈競爭的局面，因此大部分的商場都在經(jīng)營布局上動“大手術(shù)”，以適應(yīng)市場的變化和更接近各自的經(jīng)營定位。

　　浸潤嘉興本土商業(yè)文化達(dá)１８年之久的江南大廈２００６年大搞“老店新開”。

　　“此次調(diào)整，我們?nèi)掏锤類郏�放棄了餐飲營業(yè)場所、縮小了娛樂設(shè)施面積，從而使商場整體經(jīng)營面積擴(kuò)大了４０００平方米�！弊裕玻埃埃赌辏吃路蓍_始的江南大廈營業(yè)場地大規(guī)模調(diào)整與外立面改造，時常被浙江江南大廈股份有限公司董事長、總經(jīng)理朱照明及其團(tuán)隊(duì)提及。

　　此次布局大調(diào)整，是江南大廈成立以來力度最大的一次。朱照明稱，“２００６年的調(diào)整力度可謂為前５年之和，花費(fèi)的資金高達(dá)１０００萬元�！�

　　戴夢得購物中心則對三樓商場整個層面的商品布局和經(jīng)營品牌進(jìn)行全面的調(diào)整。改進(jìn)后的三樓商場整體面貌煥然一新，豁然開朗的視線、清晰寬敞的通道、時尚豐富的商品，以運(yùn)動休閑為主導(dǎo)商品的大服飾區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、床用區(qū)，家電區(qū)還對大、小家電進(jìn)行了區(qū)分，徹底改變了原先數(shù)碼產(chǎn)品一樓和三樓各自經(jīng)營的局面，使商場整體的商品分類更為清晰。二樓的服裝商場也對品牌進(jìn)行了淘汰，引進(jìn)了芭蒂娜、依芙麗，麗貝卡、哈根等淑女裝。

　�。茫�血拼

　　凡有節(jié)日，商家都特別喜愛，而且他們很喜歡做節(jié)日的生意，有“一節(jié)頂三季之說”。

　　因此，節(jié)日是每個商家必盯的商機(jī)，在節(jié)日里都少不了有優(yōu)惠促銷的活動，以吸引消費(fèi)者�！按鲏舻谩�、“江南”在其經(jīng)營策劃中，從元旦、春節(jié)到圣誕節(jié)，不論是我國傳統(tǒng)節(jié)日還是西方節(jié)日，國際性的公眾假日或職業(yè)性的一些紀(jì)念節(jié)日，如“三八”婦女節(jié)、“五一”國際勞動節(jié)、“六一”國際兒童節(jié)、“教師節(jié)”等，又或者是一些親情溫馨的節(jié)日，如“母親節(jié)”、“父親節(jié)”，“情人節(jié)”，特別是“五一”和“十一”黃金周，都進(jìn)行針對性的優(yōu)惠促銷活動，在回贈顧客的同時，自己也增加了經(jīng)營額。

　　戴夢得購物中心曾對外宣稱，店慶三日銷售額達(dá)６６００萬元；江南大廈的“合并華聯(lián)商廈７周年慶活動”銷售額較上年同期翻了兩番；同樣，天虹百貨也迎來了其開業(yè)以來的第二輪購物熱潮。

　　但細(xì)細(xì)盤點(diǎn)這高銷售額的背后，我們發(fā)現(xiàn)商家的利潤其實(shí)是式微的……