****廣場(chǎng)六周年主題活動(dòng)策劃案
一、活動(dòng)主題：
****六周年 圓您六個(gè)夢(mèng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*年9月18日——10月7日
三、活動(dòng)背景：
1、從市場(chǎng)狀況來看，中秋節(jié)市場(chǎng)的炒作和主要的市場(chǎng)運(yùn)作區(qū)間應(yīng)當(dāng)是在9月9日——18日，之后的時(shí)間屬于一個(gè)空當(dāng)，這個(gè)時(shí)候開始軟文介入，宣傳推介****廣場(chǎng)六周年慶典的一些公益性、品牌推廣類、常規(guī)活動(dòng)類的促銷比較適宜,而且還給我們預(yù)留了調(diào)整預(yù)案的時(shí)間和空間。
2、該時(shí)間段其他各商場(chǎng)的活動(dòng)除了節(jié)日之外，我公司的店慶當(dāng)屬一個(gè)顯著的區(qū)別點(diǎn)，也利于我們借助于6周年的店慶進(jìn)行系列的炒作和媒體推廣，這既是一個(gè)切入點(diǎn)，更是一個(gè)特點(diǎn)，更便于我們向供應(yīng)商請(qǐng)求支持。
3、結(jié)合賣場(chǎng)調(diào)整的實(shí)際狀況，我們應(yīng)當(dāng)在****最新引進(jìn)品牌上下功夫，借助于此次店慶已經(jīng)國慶節(jié)日期間不妨把品牌獻(xiàn)禮作為一個(gè)媒體投放和吸引顧客的側(cè)重點(diǎn)，以品牌展示的方式拉開此次整體活動(dòng)的序幕。
四、策劃主旨：
****廣場(chǎng)六周年慶典，通過實(shí)現(xiàn)顧客的六個(gè)夢(mèng)想，作為活動(dòng)的運(yùn)作主線，每一個(gè)夢(mèng)想，貫穿一個(gè)特別的活動(dòng)，按照力度和時(shí)間的順序，依次推出。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們的活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從本質(zhì)意義上來說，很難有質(zhì)的區(qū)別，在這樣的情況下，不妨通過一些新穎的提法，喚起顧客的新奇感，從而打動(dòng)顧客，把****廣場(chǎng)的活動(dòng)以更加新穎的方式推介給顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、****六周年 圓您省錢夢(mèng)
風(fēng)雨六載，****廣場(chǎng)與您朝夕相伴，輝煌六年，****的成長(zhǎng)有您的辛苦付出，為了實(shí)現(xiàn)您一直以來的“省錢”夢(mèng)想，****廣場(chǎng)特別推出店慶特別活動(dòng)，圓您一個(gè)夢(mèng)想，解我一個(gè)心愿！
****廣場(chǎng)店慶限時(shí)全場(chǎng)（家電和部分特價(jià)商品除外）6折，或者采取滿60送36元購物券的方法，還能夠降低活動(dòng)成本，數(shù)字6頻繁出現(xiàn)更能加深顧客對(duì)****六周年的記憶度。
具體計(jì)算：按照全部六折計(jì)算，部分商品還能夠有一定的扣點(diǎn)，可能另外一些商品是零利潤(rùn)，但是對(duì)于特殊商品（家電、部分首飾、電動(dòng)車、電腦等）可以采取0利潤(rùn)的方式向顧客傳達(dá)“省錢”主張。若按照滿60送36元計(jì)算，實(shí)際折扣是6.25折，顧客的感覺并不一定比直接6折差，畢竟起點(diǎn)不高，僅從60/36等數(shù)字看，仍然有6折的影子，而且這個(gè)方式可能向供應(yīng)商談的時(shí)候，更加容易接受一些，也不影響各品牌的協(xié)調(diào)難度。
注意一點(diǎn)是，在現(xiàn)場(chǎng)的pop要標(biāo)明參加活動(dòng)的商品，而不是以往的標(biāo)注不參加活動(dòng)的商品。
活動(dòng)時(shí)間：9月30日，10月1日兩天。
費(fèi)用支持：折扣帶來的利潤(rùn)損失由廠家和商場(chǎng)各按照相應(yīng)比例承擔(dān)。
2、****六周年 圓您幸運(yùn)夢(mèng)
“6”是一個(gè)吉祥的數(shù)字，6年是一個(gè)不平凡的過程，6歲更是一個(gè)幸運(yùn)的生日，為了把這份幸運(yùn)帶給你我他，****廣場(chǎng)特別推出六歲生日系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購物沒滿60元即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，祝您事事順心，時(shí)時(shí)如意！
****廣場(chǎng)特別推出“****六周年圓您幸運(yùn)夢(mèng)”，凡是在****廣場(chǎng)購物每滿60元的，即可獲得刮獎(jiǎng)卡一張，全部獎(jiǎng)券共計(jì)5萬張，抽完為止。家電等大類商場(chǎng)按照每滿600元抽一次作為起點(diǎn)。
費(fèi)用：設(shè)計(jì)印刷費(fèi)用0.05*50000=2500元，由供應(yīng)商承擔(dān)，以廣告作為資源。按照1.95%的比例記提營(yíng)銷費(fèi)用作為獎(jiǎng)項(xiàng)，60元*10000*1.95%*5=58500元，所有獎(jiǎng)項(xiàng)均為購物卡或者低面額的現(xiàn)金，總費(fèi)用為58500元。每組費(fèi)用為11700元，如果中獎(jiǎng)率定為36%，那么總計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)為3600個(gè)，平均獎(jiǎng)項(xiàng)為3元，如果設(shè)置3000個(gè)2元獎(jiǎng)，500個(gè)6元，90個(gè)5元，5個(gè)100元，4個(gè)200元，1個(gè)1000元，合計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)11750元。即最后實(shí)際的損耗毛利是1.9583%
活動(dòng)時(shí)間：9月19日——10月7日，以這個(gè)活動(dòng)橫貫整個(gè)六周年慶典活動(dòng)。
3、****六周年 圓您積分夢(mèng)
一張小小的卡片，曾經(jīng)讓你魂?duì)繅?mèng)繞，一張小小的卡片，曾經(jīng)讓我們重任在肩，****六歲了，****廣場(chǎng)的會(huì)員也已經(jīng)超過了萬，在這樣一個(gè)充滿收獲的季節(jié)里，****廣場(chǎng)為廣大會(huì)員送上我們微不足道的祝福。
活動(dòng)內(nèi)容：****會(huì)員持會(huì)員卡購物，購所有商品除了享受雙倍積分之外，更可享受驚喜禮品贈(zèng)送，每卡每日只限 次（通過限定次數(shù)，可以增加活動(dòng)神秘感，更能激發(fā)會(huì)員的興趣）。此次活動(dòng)主要是拉動(dòng)會(huì)員消費(fèi)，利用相對(duì)客流比較少的時(shí)間段，增加會(huì)員的滿足感。
費(fèi)用支持：需要落實(shí)禮品問題，可以結(jié)合糖酒站庫存商品，****廣場(chǎng)經(jīng)銷商品利用這個(gè)機(jī)會(huì)處理掉，整體營(yíng)銷費(fèi)用控制在總體銷售額的0.5%以內(nèi)。家電商場(chǎng)和電腦部門可以以進(jìn)價(jià)銷售來參與此次活動(dòng)，另外公司需要承擔(dān)會(huì)員的雙倍積分問題帶來的可能增加的獎(jiǎng)項(xiàng)支出。
活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月7日每天19.00——營(yíng)業(yè)結(jié)束，還可以選擇其他相對(duì)客流較少的時(shí)段。
細(xì)節(jié)問題：能否調(diào)整程序，所有的顧客購物在這個(gè)階段自動(dòng)生成雙倍積分，如果能夠解決最好，否則，積分的雙倍返還問題由總服務(wù)臺(tái)解決。家電等大價(jià)位的商品的積分累計(jì)問題，應(yīng)該應(yīng)用原有的方案。
4、****六周年 圓您愛心夢(mèng)
也許您已經(jīng)忘了您給于我們的深情厚誼，也許您已經(jīng)忘了在我們最為艱難時(shí)候的真情付出，但是我們沒有忘記，所以，在我們茁壯成長(zhǎng)的今天，我們不能忘記還有許多學(xué)子因?yàn)閷W(xué)費(fèi)而徘徊，也許這些孩子當(dāng)中就有您的孩子，更是我們?nèi)鐣?huì)的孩子，我們一起伸手，讓他們和我們一樣茁壯成長(zhǎng)！
****廣場(chǎng)9月30日——10月7日，拿出100個(gè)品種的商品，在原有零售價(jià)格基礎(chǔ)上提高1%，作為顧客捐贈(zèng)款項(xiàng)，在公證人員的公證下，10月8日全部取出，另外****廣場(chǎng)在拿出這些商品銷售額的1%，連同顧客捐贈(zèng)的1%一起，在****廣場(chǎng)所有顧客當(dāng)中，尋找10名學(xué)子，作為他們新學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用。****廣場(chǎng)每年店慶都將舉行類似的活動(dòng)。
活動(dòng)主旨：通過這個(gè)活動(dòng)，****廣場(chǎng)相關(guān)商品相當(dāng)于在99折的基礎(chǔ)上作了一次公益活動(dòng)，而且能夠激起人們的大量認(rèn)同，從而增加****廣場(chǎng)的美譽(yù)度；另外逆勢(shì)而動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，各商場(chǎng)都在進(jìn)行低價(jià)零利的時(shí)候，推出提價(jià)保利又保名的手段，不失為一種反向營(yíng)銷，或許能夠取得一定的效益。
活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日，10月8日——15日整理銷售狀況（相關(guān)商品），國慶節(jié)之后的一個(gè)周末發(fā)送相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。
協(xié)調(diào)部門：市級(jí)工會(huì)組織或者共青團(tuán)組織，通過申報(bào)材料，在****會(huì)員當(dāng)中評(píng)選，或者通過工會(huì)組織尋找需要救助的線索，或者通過共青團(tuán)組織尋找線索，綜合來看，通過工會(huì)組織或者共青團(tuán)組織最好，比較節(jié)省精力和人力。
5、****六周年 圓您明星夢(mèng)
六年風(fēng)雨過，我們一起走過，發(fā)生在我們之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴你還記得嗎，不經(jīng)意間的小事，感動(dòng)得瞬間，也許，把它變成一個(gè)小小的情景劇更能感動(dòng)你我，就讓我們一起來記錄這感動(dòng)你我的瞬間！
****廣場(chǎng)面向社會(huì)征集****杯“感動(dòng)你我的瞬間”，顧客記得的與****相關(guān)故事，與****廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、管理人員的一些精彩對(duì)白，反映****廣場(chǎng)成長(zhǎng)變化的鏡頭、趣聞等等，由****電視臺(tái)都市頻道聯(lián)合****廣場(chǎng)拍攝成為一些小短劇，在****都市頻道播放，看自己的情景劇，欣賞自己的表演，感受一下做明星的快樂！
活動(dòng)時(shí)間：材料征集時(shí)間9月18日——9月27日，拍攝時(shí)間9月29日——9月30日，拍攝完成之后，由都市頻道配合刻錄成vcd，贈(zèng)給相關(guān)演員人員，另外****廣場(chǎng)可以由廠家協(xié)助提供相關(guān)背景商品或者紀(jì)念品贈(zèng)送給顧客。
6、****六周年 圓您甜蜜夢(mèng)
甜蜜的你，是否將在這個(gè)收獲的季節(jié)迎來甜蜜的愛情，迎來你心儀已久的白馬王子或者白雪公主。****廣場(chǎng)六歲之際，為圓你的甜蜜夢(mèng)想，特別準(zhǔn)備了眾多甜蜜禮品和甜蜜商品，為您想得更周到。
****廣場(chǎng)家電、珠寶等婚慶相關(guān)商品打包組成特殊的甜蜜夢(mèng)想活動(dòng)，以家電為主，形成國慶期間的婚慶商品消費(fèi)高潮，為了體現(xiàn)百貨店綜合實(shí)力，建議家電商品促銷能否結(jié)合其他樓層的相關(guān)商品。
這個(gè)活動(dòng)主題主要是為了給家電商場(chǎng)預(yù)留活動(dòng)空間。
活動(dòng)時(shí)間由家電商場(chǎng)定。
六、媒體策略：
1、媒體導(dǎo)入應(yīng)當(dāng)自9月19日起逐步推進(jìn)。首先從節(jié)約型社會(huì)抓起，從企業(yè)的整體形象推進(jìn)，作為一個(gè)有力的切入點(diǎn)，從電視媒體入手，黨報(bào)（****日?qǐng)?bào)）長(zhǎng)篇的通訊報(bào)道作為引導(dǎo)，此類報(bào)道最好頻率大一些。每次的報(bào)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)在顯要位置突出顯示活動(dòng)的VI（活動(dòng)標(biāo)志）。（ 元）
2、按照輕重緩急，分別給相關(guān)信息不等篇幅的軟/硬廣告，突出主題是商品信息，在商品信息類廣告的載體上應(yīng)當(dāng)加大品牌（結(jié)合此次和近些年來我公司引進(jìn)的各類一線和優(yōu)秀品牌）的曝光比例，通過品牌拉動(dòng)顧客的新鮮感，結(jié)合調(diào)整的戰(zhàn)果，給人以嶄新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨報(bào)周三的版面（現(xiàn)在已經(jīng)合并到晨報(bào)），從類新聞的角度出發(fā)，搭載系列廣告，更能打動(dòng)人，引起共鳴。（具體情況當(dāng)和媒體共同策劃, 元）
3、戶外廣告方面，可以在樓梯的南立面懸掛巨幅兩條，以****店慶為主題；賣場(chǎng)的POP懸掛相關(guān)秋季和節(jié)日的POP，傳達(dá)節(jié)日的視覺效果，在所有的POP上標(biāo)注****廣場(chǎng)六周年店慶vi；在每個(gè)樓層的樓梯口，均采用落地的支架廣告，重點(diǎn)介紹整體活動(dòng)和各樓層的部分信息，對(duì)于顧客形成一個(gè)良性的引導(dǎo)作用，在各個(gè)賣場(chǎng)，商品比較集中的區(qū)域采取明顯表示，能夠借鑒利群將所有參加活動(dòng)的品牌標(biāo)注，而不是以往的標(biāo)注不參加活動(dòng)的品牌，從整體來看，不參加活動(dòng)的品牌應(yīng)當(dāng)是少數(shù)，參加的是多數(shù)，這樣能夠增加節(jié)日和促銷的氛圍。
4、廣播廣告三個(gè)頻道四個(gè)套播全部以節(jié)日活動(dòng)的形象宣傳為主，不特別的播出價(jià)格信息。
5、超市和家電、電子可以采用DM方式進(jìn)行直投，發(fā)布的數(shù)量較平常應(yīng)當(dāng)有所增加，發(fā)布的范圍以張店城區(qū)和近郊為主。其他商場(chǎng)可以搭載，或者是從公司的整體角度刊出一起合訂本的DM冊(cè)子，標(biāo)注活動(dòng)VI。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告（CBBN.NET首頁）全面更換六周年慶典的內(nèi)容，分兩個(gè)時(shí)間段推出。第一個(gè)時(shí)間段，以中秋活動(dòng)為切入點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳中秋月餅（截止到9月18日）；第二個(gè)時(shí)間段宣傳店慶和黃金周（截止到10月7日）；****315網(wǎng)站全面報(bào)道所有的價(jià)格信息和活動(dòng)信息。
六、營(yíng)銷評(píng)估：
此次營(yíng)銷評(píng)估應(yīng)當(dāng)從9月1日起，監(jiān)測(cè)平時(shí)的總銷售額、分商場(chǎng)銷售額、活動(dòng)商品銷售額、客單量、客單價(jià)，9月12日活動(dòng)正式開始后仍然測(cè)算上述指標(biāo)，進(jìn)行系列對(duì)比，借以評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際效果，有助于今后營(yíng)銷投入/產(chǎn)出比的有效分析。（評(píng)估表格另附）
