在超市的工作中總是充斥著TOP10，TOP100，TOP.....

大家指教一下，主力商品是TOP商品嗎？

謝謝各位了：）

主力商品代表了業(yè)態(tài)的主要功能和核心能力。一種業(yè)態(tài)的成立,首先是主力商品的成立�？创�一種業(yè)態(tài),應(yīng)首先從主力商品去看待。 那么什么是主力商品又如何界定主力商品呢?許多人把主力商品簡單等同于某一個或某幾個商品大類,這是不準(zhǔn)確的。主力商品就其結(jié)果來看是指零售企業(yè)經(jīng)營中數(shù)量和金額均占主要部分（約70%-80%）的商品，但就其特征或性質(zhì)來看，是指滿足顧客某一方面需要的商品。

簡單的說是創(chuàng)造你80%的業(yè)績商品

創(chuàng)造80%的業(yè)績商品,是否是利潤產(chǎn)出主要商品?
每一個零售企業(yè)里,20-30%的商品,產(chǎn)生了80%的銷售業(yè)績.50%的商品是利潤商品,20-30%是滯銷商品或豐富品類的商品.
看業(yè)績,看利潤,看品類.才能決定是否該用黃金分割來取舍商品.

此貼爭議性較大,在此設(shè)為精貼,供大家討論.

我認(rèn)為主力商品有以下幾種形式：
形象商品：主要是吸引客源的商品，但不一定好賣，但是能帶動其他的商品的銷售
銷量商品：這種商品毛利低但銷售量大，同時也能帶動其他商品的銷售
貢獻商品：這種商品銷售適中，但毛利高，應(yīng)當(dāng)可以說是店中的主力商品，不過也要需要其他幾種商品的配合才可以得以實現(xiàn)。
所以主力商品是相對的，而不是絕對的，要適合商圈需要才行。

我認(rèn)為有些形象商品是十分重要的，雖然在滯銷品類里。但其對感官的刺激是十分強烈的，只要及時更新，其所產(chǎn)生的利潤也是十分可觀的。

樓上的師兄，想請教一點，如果主力商品有形象商品的組成，而形象商品的流動不大，又怎么能吸引客源，和帶動其他商品呢，超市經(jīng)營和百貨不一樣，經(jīng)營超市靠資金的流動速度，而顧客去超市的頻率比百貨高出多倍，90%的顧客去超市是有目的消費對吧

那么我認(rèn)為從消費者的角度出發(fā)，我為認(rèn)為超市所推出的主力商品是銷量前列、品質(zhì)前列、和性價比的前列商品。
超市的操作是可以多元化的，這和它的業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式相關(guān)，在銷費者的心理，它有專業(yè)性和權(quán)威性，那么它也能憑著這兩做活它想做好的品牌

請教TOP是指什么？

就是銷量排名前X位的商品,如TOP10就是銷量排名前10位的商品

如果把各種TOPX的占比都合理并都組合起來，應(yīng)當(dāng)是算是主力商品了。
ITSCM
82721905
2005-09-28

比較同意新生超人和★★★★★★ 的觀點，還是比較符合理論和實際情況的，但是你們帖子都有點自我矛盾。請教如何去尋找這2個矛盾中的契合點呢？

另外說一下，主力商品經(jīng)常是要做促銷、堆碼、端頭的，總不好每次都出TOP上的商品把。感謝斑竹加精。

所謂主力就是門店靠他生存和競爭的商品，沒有他就會死掉。

這個要看自己的定義   但是最好賣的不一定是主力