滯銷商品一般產(chǎn)生的原因有以下幾點(diǎn):
原因 思路 解決方案
1,價(jià)格比競爭門店略高 不要一味的追求毛利而忽略真正的經(jīng)營目的 每周市調(diào)及時(shí)更改價(jià)格,以增強(qiáng)門店競爭力
2.陳列是否正確 關(guān)鍵還是靠公司和供應(yīng)商的協(xié)調(diào)和溝通 及時(shí)更改排面或擴(kuò)大陳列面積嚴(yán)禁出現(xiàn)死角
3.進(jìn)貨是否合理 不要以為庫存量過小而匆忙進(jìn)行訂/要貨 做到進(jìn)貨時(shí)檢查實(shí)際庫存,不要一味的 依靠電腦系統(tǒng),節(jié)假日/促銷除外
4.是否盤點(diǎn)錯(cuò)誤 有些人為了交毛利而故意多盤或少盤 加強(qiáng)員工的盤點(diǎn)操作規(guī)范,盤點(diǎn)前進(jìn)行目的 性的培訓(xùn)
5.退換貨是否合乎要求 供應(yīng)商退貨未拿, 加強(qiáng)退貨操作規(guī)范,聯(lián)系供應(yīng)商,是否做買贈(zèng) 處理,
6.商品自身的問題 不適合本地居民消費(fèi)習(xí)慣/知名度 要求員工做滯銷,臨保,過期商品登記臺賬,檢查 商品的保質(zhì)期,生產(chǎn)日期和包裝是否完好等
總結(jié):總之一個(gè)好的賣場離不開任何細(xì)小的環(huán)節(jié),加強(qiáng)門店的經(jīng)營管理,靠的是大家的齊心協(xié)力,做好商品的進(jìn)銷存是賣場經(jīng)營環(huán)節(jié)重要的因素之一.如何管理好一個(gè)門店靠的還是經(jīng)營者的思路和經(jīng)營規(guī)范
說處理的話其實(shí)很簡單，實(shí)在賣不動(dòng)的商品要不退貨，要不削價(jià)/報(bào)損。但防止再出現(xiàn)類似的事情才是考慮的重點(diǎn)。
滯銷商品出現(xiàn)的原因大家也說了很多，我想就商品銷售的過程說說滯銷商品產(chǎn)生的原因：
首先新品引進(jìn)。新品是最容易成為滯銷品的，因?yàn)榇蠹覍λ皇煜ぃ谛缕芬M(jìn)的時(shí)候要考慮該商品的階段性，如果是市場開發(fā)階段的新品，在引進(jìn)它的時(shí)候就要明確跟供應(yīng)商談妥促銷推廣的具體措施，要是沒有促銷十有八九會成為滯銷商品。新品引進(jìn)后要及時(shí)與營運(yùn)部門對接好陳列位，對營運(yùn)部門來說新品是最容易被壓在倉庫里的了。
其次對新品的管理也很重要，在引進(jìn)的時(shí)候必須明確，新品推廣期三個(gè)月，對三個(gè)月內(nèi)的銷售指標(biāo)沒達(dá)到的必須無條件退貨，且系統(tǒng)設(shè)計(jì)為自動(dòng)凍結(jié)。
過了新品推廣期的商品，有時(shí)會因營運(yùn)部門、供應(yīng)商的不重視出現(xiàn)缺斷貨，再出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，就好比一個(gè)嬰兒，一開始就喂飽后又不管他，自然會再出現(xiàn)營養(yǎng)不良，必須要與營運(yùn)部門加強(qiáng)溝通，保證貨源、陳列的正常。
最后對于正常商品，要有正常的淘汰機(jī)制，新品進(jìn)場前先淘汰銷售不好的商品，被淘汰的商品可選擇退貨、削價(jià)等處理。
總之，任何一件商品，理論上說都會有進(jìn)、銷、出三個(gè)過程，事先做好準(zhǔn)備，就沒那么被動(dòng)。新品進(jìn)場不能光考慮利潤，更重要的不僅要考慮它的市場預(yù)期，還要看供應(yīng)商的營銷策略。只管賣貨收錢的供應(yīng)商，絕對不是好的供應(yīng)商。
自采是每個(gè)商場都希望采用的方法，但所謂凡事有利必有弊，要不你自己就有成熟的促銷手段，要不該商品本來就是暢銷的商品，否則還是不要自采的好！
