大家好！最近本人遇到了一點(diǎn)問題搞不太清楚，希望大家能夠予以幫助解答與探討。問題就是你認(rèn)為，就超市而言是毛利額重要，還是銷售額重要？兩者之間是一個(gè)什么關(guān)系？為什么？

調(diào)整后的毛利重要

本人愚見，超市需要人氣，所以看重銷售額。

銷售額是業(yè)績，毛利額是利潤，沒有銷售額那來的毛利額呢

沒有市場，僅有毛利率是不行的。
在持平以前，銷售額最重要，然后才是毛利額。

銷售和毛利同等重要.在提高銷售時(shí)同時(shí)要提高毛利額
老板看重的是利潤,而老總更看重銷售/

銷售永遠(yuǎn)是第一位，沒有銷售就不會存在毛利額。

銷售是名;毛利就是利.因此超市是名利都要之.

毛利是根本,銷售是方法
無銷售就不會有毛利,低毛利是大家都在幫生產(chǎn)商和代理商打工和數(shù)錢
我認(rèn)為毛利最大化是追求的目標(biāo),而不是銷售最大化
對于一個(gè)門店可以設(shè)定一條線,如各月的銷售可以在線的左右移動(dòng),然后是毛利最大化.
如設(shè)定坪效不低于1000元/月.平方,只要不低于這個(gè)數(shù),就去考慮毛利最大化

不同崗位的人看待銷售額與毛利額的角度是不同的。整體而言，追求銷售也就是擴(kuò)大市場份額，是一個(gè)企業(yè)追求的第一生存目標(biāo)。但這個(gè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，則需要強(qiáng)大的資金即利潤來作后盾。否則，解決的也僅是“溫飽問題”。因此可以說，追求毛利額是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。兩者相輔相成，對一個(gè)謀長遠(yuǎn)的成功企業(yè)來說，缺一不可。
而在一個(gè)零售業(yè)的實(shí)際操作中，銷售額與毛利額的地位也是隨不同地區(qū)、不同目的而變化的。比如說開業(yè)，應(yīng)該會著重于前者；而如果是一個(gè)成熟區(qū)域內(nèi)的正常經(jīng)營，當(dāng)然就偏重于后者了。

銷售額是很重要的，沒有銷售也就等于沒有了生機(jī)。銷售額固然重要可是也不能忽視了毛利額，光做銷售，不管毛利，那工人的工資從那里來，一切費(fèi)用從那里來。所以說毛利是很重要的不可忽視的。我們應(yīng)該在銷售額的基礎(chǔ)上提啊毛利額。用20%的商品做80%的銷售，剩下80%的商品我們就做毛利。

不同時(shí)期有著不同的目標(biāo)，在超市剛剛起步或是在需要提升銷售時(shí)候可以重點(diǎn)考慮銷售因素，而降低毛利控制的比例,在銷售穩(wěn)定而且有著持續(xù)提升的狀態(tài)時(shí),需要提高銷售毛利來提升單店的盈利能力!畢竟賺錢才是企業(yè)(老板)所最關(guān)心的話題!

要理解銷售額、毛利額、毛利率的關(guān)系，你的問題就迎刃而解了。提升了毛利率，勢必會影響銷售額;做大銷售額，你的毛利額會上升，毛利率會下降，呵呵......

 兩者關(guān)系很微妙，跟“先有雞還是先有蛋”的關(guān)系有異曲同工之妙！

仁者見仁，智者見智！

經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，價(jià)格和需求量是負(fù)相關(guān)的。在完全競爭的態(tài)勢下，你只能是價(jià)格的接受者。

至于銷售量和毛利率孰重孰輕，這要看企業(yè)所處的發(fā)展階段和競爭態(tài)勢。在企業(yè)的成長期，目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，此時(shí)，總部也不會太考核你的利潤問題，而且算上龐大的籌備費(fèi)用，你再注重利率，也不會產(chǎn)生太大的利潤，要更注重銷售額。過了成長期，市場穩(wěn)定了，固有的消費(fèi)群體形成了，再做毛利率的挖潛。

如果固有市場出現(xiàn)了侵入者，那就要堅(jiān)決拿起價(jià)格武器戰(zhàn)斗，這是一個(gè)你死我活的問題。毛利率居于次要位置。你看那個(gè)國家在戰(zhàn)爭狀態(tài)還吃肉喝湯的？

大家好，我想做化妝品進(jìn)超市做，誰能幫我�。�

不知道如何操作，比如進(jìn)場費(fèi)什么的，以及資金預(yù)算等等。

請知道的告訴我，本人不勝感激。

 

QQ：365479198         電話：15345111997   

yangchao51888@163.com 

杠桿,但基點(diǎn)可以增高的關(guān)系

毛利額的存在是在銷售額的前提之上。但是毛利最大化等于與銷售額成正比的，日銷售額=單價(jià)*商品數(shù)/日

毛利額=銷售額—成本                    

毛利率是不由銷售額的變化而變化的

學(xué)習(xí)中

理論和實(shí)踐啊！

我所在的超市無論是會員制，早晚市都是在提升客來量但是如何提升客單率就是一個(gè)難題，因?yàn)榭蛦温侍�低了就沒有提升毛利額的空間了。我想請教各位老大任何操作？我是做日配的

沒顧客就沒銷售額，沒銷售額就沒毛利。

不做促銷等死，做促銷就找死。

零售業(yè)該如何取舍平衡，路過。哈哈

我們是月頭關(guān)注銷售，月中關(guān)注毛利，月尾關(guān)注OP數(shù)據(jù)！

<P>毛利額=銷售額-平均移動(dòng)成本.</P>
<P>毛利額和銷售額都不能放應(yīng)超市的經(jīng)營結(jié)果,一家超市的經(jīng)營結(jié)果還要看它的凈利潤啊.</P>

我們經(jīng)常說薄利多銷，不就這道理嗎。。。。

我們在追求銷售額的同時(shí)提高毛利率。

那你賣的多，毛利率還高，不就是我們最大的追求嗎。。。。

有誰能告訴我商場紅酒的扣率嗎

銷售永遠(yuǎn)是第一位，沒有銷售就不會存在毛利額。

銷售額和毛利額，對于商場來說都重要，是通過商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和一個(gè)好的價(jià)格體系來實(shí)現(xiàn)的，也就是說，有一個(gè)合理的商品結(jié)構(gòu)和合理的價(jià)格體系才能實(shí)現(xiàn)銷售和毛利雙豐收。

本人的觀點(diǎn)是銷售額，超市業(yè)態(tài)的特殊性（下貨量大），通過銷量達(dá)成毛利額！

我個(gè)人的觀點(diǎn)是：銷售重要。毛利是根本不錯(cuò)，但是一切的最終利潤都是要通過銷售來建立，不管是是盈利還是虧本，都是銷售造成的結(jié)果。所以，如何做好銷售才是作為執(zhí)行階層考慮問題的重心，但是也是應(yīng)該圍繞毛利最大化這個(gè)側(cè)重點(diǎn)來開展銷售的。

弄明白吃飯長肉，不吃飯會死就可以知道他們的關(guān)系了