上海作為全國的經(jīng)濟中心，大型商場的數(shù)量和規(guī)模在全國范圍處于領(lǐng)先水平，其中還有相當數(shù)量的高級商場，例如美美、連卡佛、巴黎春天、伊勢丹、伊都錦、梅龍鎮(zhèn)廣場等，這些高級商場都位于市中心的繁華路段，有的已成為了上海的標致性商場，聞名全國。那么，這些商場的主流消費者主要是哪些人呢？他們又有哪些消費特征呢？

�牐牻�日，某調(diào)查公司就高級商場消費人群的一些特征及主要購買消費狀況對上海市的472名普通消費者進行了一次隨機抽樣調(diào)查，調(diào)查采用了街頭訪問形式，在上海的徐家匯、南京路、四川北路、淮海路4個主要商圈的12個高級商場同時進行，其數(shù)據(jù)置信度為95%。
　　
☆購買商品時更注重品牌　　
調(diào)查結(jié)果顯示，約三成的消費者表示“比較注重品牌，購物時會去購買幾種特定牌子的產(chǎn)品”，追求品味型和價格主導型的人數(shù)比例基本持平，分別為24.1%和23.9%，偶然購物型和追求高檔型的比例相對低一些，占了13.6%和9.3%的比例�！　�
研究人員認為：
﹡品牌主導型這部分消費者中以年輕的白領(lǐng)人士居多。高檔商場里最具有特色的是一些高檔品牌，這些品牌的商品只有在特定的商場才有，這些品牌的價格雖較普通商品要高，但是其品質(zhì)和耐用性以及售前、售后服務都是一流的。尤其是一些服裝品牌，其款式、面料都有與眾不同之處，是一些女性消費者的最愛，對一些購物時注重品牌的人非常有吸引力。同時這部分群體在經(jīng)濟上也完全可以承受，是品牌的忠實擁護者�！�
　　﹡追求品位型的群體中年輕白領(lǐng)占大部分，他們相對而言更加追求個性、講究品位，購物時品牌并不居于主導地位，任何品牌的產(chǎn)品只要符合其品位要求就深受他們歡迎。
　　﹡價格主導型的群體有一些是學生，他們的經(jīng)濟主要依靠父母，追求品牌，對他們而言在經(jīng)濟上是無法承擔的，價廉物美的商品對其更有吸引力。還有一部分消費者的年齡偏大，受傳統(tǒng)觀念的影響，認為相同的物品，有品牌的價格要高許多，即使質(zhì)量、服務更為出色，他們也認為不值得，價格是其購物時的主導因素。
　　﹡另有少部分的消費者屬于偶然購物型和追求高檔型。偶然購物型的消費者在購物前沒有計劃，較為隨心所欲，這部分群體中各種各樣的消費者都占了一定的比例。追求高檔型的消費者大部分是一些收入不菲的高級白領(lǐng)，他們比較傾向于購買一線品牌的商品，商品的檔次對他們而言才是最重要的，價格只是其中的附屬因素。

　　☆�犗�費購物逐漸顯示出理性
　　調(diào)查結(jié)果顯示，在購物前有大概的計劃和有明確購買內(nèi)容和地點的人數(shù)比例基本持平，分別為32.0%和31.0%。而25%的消費者在購買前完全沒有計劃，只有明確購買內(nèi)容或地點的人數(shù)比例均較低，分別是10.0%和2.0%。
　　研究人員認為：
　　﹡大部分的消費者在購物前都會有一個大概的計劃。對所購物品的品種、數(shù)量等心中有底。在明確了購物的種類、檔次以后，基本可以確定購物的地點。多數(shù)消費者都會選擇一些距離較近的商場，當然某些特定物品只有在特定商場才能買到。此外消費者也會選擇一些商場密集的商業(yè)區(qū)，這些地區(qū)位于市中心，交通方便。
　　﹡四分之一的消費者表示在購物前完全沒有計劃。這部分的群體以女性居多，一般而言，大部分的女性在購買商品前并沒有計劃，或者是實際購物的品種和數(shù)量超出了原先的計劃。絕大多數(shù)情況是在逛商場時購買的商品不在原先的計劃中，或者選購商品時購買了計劃之外的商品。
　　﹡一成的消費者表示在購物前只有明確的購買內(nèi)容。這部分群體女性占多數(shù)，在購物時抱有“貨比三家”的心態(tài)，并不確定某一個商場作為其購物的場所�；蛘呤敲鞔_了購物內(nèi)容，但并不清楚具體的選購地點。
　　﹡絕少數(shù)消費者在購物前只有明確的購買地點。這部分消費者中多為高級白領(lǐng)，會選擇一些商品齊全的商場作為其購物的固定場所，在購物時除了考慮到購物的品種等，更多享受的是高級商場所提供的優(yōu)質(zhì)服務和良好的購物環(huán)境。此外也有少數(shù)消費者會選擇距離較近的商場作為其固定的購物場所。

　　☆�犐倘ο�費者的主要特征
　　年齡��30歲以下
　　學歷�牳咧幸陨�
　　個人收入��1000－2000元
　　職業(yè)�犅殕T
　　距離��2公里、2－5公里、5公里以外的比例相差不大
　　調(diào)查結(jié)果顯示，男性和女性的人數(shù)比例約1﹕2。并以青年人為主，其中30歲以下者約占6成。中、高學歷者為主，相應人數(shù)比例超過了90%，其中中等和較高學歷者各占一半。中等收入（個人月均收入在1000-2000元之間）者比重最大，約42%，中高收入者占27%；低收入者比例約13%。辦公室職員所占比例最高（31.7%），學生、經(jīng)營管理人員、專業(yè)人員、服務業(yè)從業(yè)人員人數(shù)比例在12%左右，其它職業(yè)者所占比例較低。
　　研究人員認為：
　　﹡從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會出于減價等原因而購買。而且，就上�，F(xiàn)在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體�；�本上男性消費者只有在明確了購買內(nèi)容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃，從人數(shù)比例上說，只有女性的一半。
　　﹡大商場的商品種類比較齊全，又常有特有商品，青年人比較喜歡新鮮的、與眾不同的事物，所以購物群體中青年人占有六成的比例。
　　﹡消費者中，以擁有中、高學歷的人為多，具有中、高學歷的人，在購物時除了購買商品，更為看中的購物的氛圍，高級商場的購物環(huán)境明顯比普通購物場所要好，這是吸引這部分消費者的一個重要原因。

　　☆�犐虖B和消費者的對應關(guān)系
　　通過研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：
　　 年齡收入職業(yè)
　　 梅龍鎮(zhèn)廣場26-30歲1501-2000元管理人員、專業(yè)人員、國家機構(gòu)工作人員36-40歲5001元以上
　　東方商廈31-35歲1501-4000元個體私營業(yè)主、職員　　巴黎春天無明顯特征1001-3000元職員
　　百盛無明顯特征無固定收入者在校學生
　　浦東第一八佰伴20-22歲無固定收入者無明顯特征
　　新世界46歲及以上1000元以下服務業(yè)從業(yè)人員、專業(yè)人員、國家機構(gòu)工作人員
　　太平洋百貨23-25歲無明顯特征職員
　　研究人員認為：　　
﹡綜觀整個上海的高級商場，不難發(fā)現(xiàn)，商場在市場細分方面也做得越來越細，商場的目標消費群體隨著其市場定位也越來越明確
　　﹡每個高級商場都已經(jīng)有了自己比較固定的顧客。其中梅龍鎮(zhèn)廣場的消費者以管理、專業(yè)、國家機構(gòu)工作人員為主，梅龍鎮(zhèn)廣場的定位較高，而這部分消費者的收入也處于上游，經(jīng)濟上可以承受。東方商廈和巴黎春天的消費者比較接近。新世界偏中檔，其主要消費人群也以服務業(yè)從業(yè)人員、收入在1000元以下的中年人為導向。百盛、太平洋無論是從內(nèi)部裝修還是商品的種類，都符合青少年的消費習慣，主要消費人群以青少年為主。

　　結(jié)合以上對高級商場消費人群消費特征的研究，研究人員結(jié)合上海商業(yè)市場的實際情況指出：
　　重視期望產(chǎn)品的發(fā)展
　　現(xiàn)在的消費者對于商場，不僅要求其有充足齊全的商品，更要求商場有優(yōu)良的服務態(tài)度和良好的購物環(huán)境以及完備的善后服務，這樣才能讓人在購物的時候感到安心和放心。這些都是期望產(chǎn)品里面的一部分因素。產(chǎn)品是市場營銷組合中的最重要的部分，產(chǎn)品包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。現(xiàn)在的商場已經(jīng)把第一、第二層產(chǎn)品做的非常好了，但是，相對于第三層期望產(chǎn)品還有所不足，還有待提高。這也是今后幾年中，商場的主要競爭點之一。
　　加強理性宣傳
　　這些年來,上海商業(yè)環(huán)境的競爭氣氛越來越濃，消費者有了充分的選擇余地，加之普通消費者受教育的程度不斷提高，那種一擲千金，盲目消費的習慣有了很大的改觀，到高級商場進行消費行為的人群漸趨理性。消費者在消費時，往往貨比三家，并且會結(jié)合自己理性的消費需求，采取不同的購買行為。所以，商場針對這一點，應該將商品的宣傳放在首要的位置，通過宣傳，讓人們能夠?qū)τ诓煌�的產(chǎn)品都有所了解，避免誤導消費者，尊重消費者的選擇權(quán)，同時促進消費者的消費欲望。
　　注重對目標群體的研究，做到有的放矢
　　從調(diào)查結(jié)果可以看出，到高級商場進行消費行為的以20——30歲的女性為多，并且她們的收入一般在1000——2000元左右。于是，可以得出這類的人群是高級商場的目標群體，所以，如何吸引并鞏固這部分消費人群是高級商場經(jīng)營中的頭等大事。商場應注重對這部分的消費者的消費行為及習慣的研究，并將這部分消費群體牢牢鎖定，制定出針對性較強的營銷策略，促銷手段、新產(chǎn)品宣傳和推廣等等。要避免盲目性和普遍性，做到有的放矢。
　　加強市場細分，抓住目標消費群體
　　現(xiàn)在的消費者市場分布不均，消費群體差別化加大，許多高級商場都在建立自己的目標市場。大而全的市場格局未必能贏得大而全的消費群體。因此，商場應該尋找并確定自己的目標群體，并加強自己特定目標市場的服務功能，進而確立自己行業(yè)中的優(yōu)勢和地位。
　　在日新月異的上海，一家家高級商場正如一顆顆閃亮的明珠，鑲嵌在繁華的上海商業(yè)基礎(chǔ)之上。它們?yōu)樯虾�，這個全國的商業(yè)中心的增添了奇光異彩，吸引著多少國內(nèi)外游人的目光，作為上海商業(yè)的中堅力量，它們的發(fā)展關(guān)乎上海商業(yè)的發(fā)達程度，我們有理由相信，在中國加入WTO之后，面對更多來自國外的同業(yè)勁敵，上海的商業(yè)舞臺將更具魅力。

f_xianli 最后修改于：17 Sep 2004 10:26:00- 該帖于 2006-3-3 18:43:00 被修改過

RE:上海高級商場消費人群研究報告
好貼，有借鑒的意義，為什么沒人頂？

RE:上海高級商場消費人群研究報告
近日，某調(diào)查公司就高級商場消費人群的一些特征及主要購買消費狀況對上海市的472名普通消費者進行了一次隨機抽樣調(diào)查，調(diào)查采用了街頭訪問形式，在上海的徐家匯、南京路、四川北路、淮海路4個主要商圈的12個高級商場同時進行，其數(shù)據(jù)置信度為95%。

472除以12大概是每家商場39個樣本……很想知道這95%是如何推算出來的。

RE:上海高級商場消費人群研究報告


相關(guān)圖片如下：

RE:上海高級商場消費人群研究報告
數(shù)據(jù)很有用啊
謝謝，
另外，
作出調(diào)查和分析的公司是哪個？

RE:RE:RE:上海高級商場消費人群研究報告
哈哈．．．．．這間調(diào)查公司真夠蠢的！
其實把Ｎ提個四五十倍不就行了，非得出來給人找抽！
又想起了周大爺?shù)碾娪袄�，好象是＜逃學威龍＞罷．．．
人家主任說了．．．作弊嘛．．．
誰都作過，但連作弊都作不好，那只能找抽了！
不過要一天每個店做４０個成功樣本也很不錯了，要是能連續(xù)做它一個星期還是有點參考價值的！以前ＡＣ尼爾森在俺們店一天也就５０多個樣本，不過人家可做了一個多星期４０多間的店呢，收的錢不便宜亞，但總有種給人騙了的感覺！

RE:RE:RE:RE:RE:上海高級商場消費人群研究報告
是以前做的應該是2001年罷,當時大家都傻嘛!
把自己的商業(yè)資料拿給人家去分析,然后還要交錢給別人!
AC這頭狡猾的狼不知道騙了多少企業(yè)的資料一轉(zhuǎn)手又可以弄好多錢,當時俺還是小職員懷著崇敬的心情去聽,一聽聽了兩分鐘立馬起來走人!還不如俺們店里的員工分析的東西多,不過由他們口里講出來..領(lǐng)導就是信,就是覺得別人真知灼見,可憐的員工們反映上去卻給領(lǐng)導罵個狗血淋頭!畢竟自個的病難道還不如人家知道得清楚?不過當時我們這邊能人也多,他們講完之后有人提了一個問題:您講得都很有道理,我們也看出來!但您能不能講講怎解決?然后他們就哼哼唧唧繞了半天,最后領(lǐng)導出來打圓場了事!
對了,樓上的.........是不是,以前本部的"佬"啊?牛逼魚 最后修改于：26 Oct 2004 00:42:44

RE:RE:上海高級商場消費人群研究報告
嗯.那么是我認錯人了!..的確有很多問題其實都能看出來!但要解決就很困難,有些象某些公司根本上是一個制度問題,要改變現(xiàn)狀除非將整個制度改變,實在是無能為力啊!AC的每年的調(diào)查報告,用來用去都是以前的市場調(diào)查的老方法(以前看了一本94年有關(guān)市場調(diào)查的書),其實就是比來比去,比市場占有率,比銷售,它用的研究方法一直沒變過,有些換了個名字又拿來用象那個,明星,瘦狗,奶牛就改成金塊,瘦羊什么的,其實就是為了說明市場空間和市場增長這兩個XY軸構(gòu)成的四個空間而已!與其說它的分析的東西好,按我個人感覺來說AC的長處其實是在于收集資料,它的名氣使它收集數(shù)據(jù)變得十分輕易!所以,它以前可能是真的曾經(jīng)致力于研究市場并一度帶領(lǐng)市場研究這門學科,但現(xiàn)在不過是一個靠賣數(shù)據(jù)的公司而已!

RE:RE:上海高級商場消費人群研究報告
嗯,收集數(shù)據(jù)是最難的,分析方法看看書就成,數(shù)據(jù)可不能看書得出來的!現(xiàn)在做市場的多數(shù)是做二手資料的分析,也就是到政府部門那里找找統(tǒng)計資料什么的!很少自己直接去實地收集,華潤萬佳以前的都是自己直接收集,二手資料做為參考,那段日子真是苦!

RE:上海高級商場消費人群研究報告
我該去看看統(tǒng)計學的書了，呵呵，自身修練不夠