近期，全國(guó)聞名的百?gòu)?qiáng)連鎖四川綿陽(yáng)美樂(lè)有一項(xiàng)紀(jì)錄被打破，有1支單品在其1家店內(nèi)3天銷售額超過(guò)14萬(wàn)元。
這只打破單店銷售記錄的單品，就是近期席卷全國(guó)市場(chǎng)的名門閨秀淡斑小白瓶。美樂(lè)總經(jīng)理高強(qiáng)曾表示，該產(chǎn)品已列為美樂(lè)的戰(zhàn)略大單品。
據(jù)名門閨秀董事長(zhǎng)鐘悅介紹，淡斑小白瓶在美樂(lè)的火爆業(yè)績(jī)是“意料之外，情理之中”。雖然對(duì)于這次打版活動(dòng)有比較高的期待，但是結(jié)果仍然超出了預(yù)期。
不過(guò)美樂(lè)只是一個(gè)縮影，鐘悅表示，名門閨秀作為20年漢方經(jīng)典品牌，傳承漢方經(jīng)典配方，以20年匠心之作推出的名門閨秀“淡斑小白瓶”以其強(qiáng)大的品牌力和高產(chǎn)品品質(zhì)性價(jià)比，一經(jīng)上市，便成為百?gòu)?qiáng)連鎖的新寵。
短短三個(gè)月，四川美樂(lè)、四川拾美屋、四川1+1、山東青春別墅、山東雅琳、吉林長(zhǎng)風(fēng)、陜西王麻子、深圳千佳行、河南嘉美、河北靚佳人、湖北永紅等四十多家全國(guó)知名大連鎖紛紛與名門閨秀百?gòu)?qiáng)事業(yè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，并且銷量一路看漲。
那么這支淡斑小白瓶，到底有何奧秘?
打破美樂(lè)單品記錄 單店3天銷售14萬(wàn)
12月6日-13日，名門閨秀淡斑小白瓶先后在美樂(lè)三家門店進(jìn)行打版促銷活動(dòng)，雖然名門閨秀只有一位培訓(xùn)老師到現(xiàn)場(chǎng)，但是由于小白瓶切中了消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，美樂(lè)精英團(tuán)隊(duì)配合到位，打版活動(dòng)火爆異常。
鐘悅介紹，這次三家門店每家進(jìn)行2-3天的打版活動(dòng)，小白瓶合計(jì)銷售金額達(dá)到307536元，其中北川店3天銷售74500元，綿陽(yáng)店2天銷售90890元，金額最高的是江油店，3天銷售高達(dá)142146元。
據(jù)悉，名門閨秀淡斑小白瓶售價(jià)298元，在本次活動(dòng)中共銷售出1032瓶，其中最高一筆客單為54瓶共計(jì)16092元。
高強(qiáng)表示，3天三家店取得這樣的銷售業(yè)績(jī)，打破了單品在美樂(lè)的銷售記錄。這也不難理解，高強(qiáng)為何將該產(chǎn)品列為美樂(lè)的戰(zhàn)略大單品。
鐘悅透露，美樂(lè)下一步會(huì)有幾十家店一起發(fā)力銷售淡斑小白瓶，他預(yù)計(jì)，12月份淡斑小白瓶在美樂(lè)的銷售額可能達(dá)到150-200萬(wàn)。
抓住消費(fèi)者痛點(diǎn) 名門閨秀打造極致好產(chǎn)品
淡斑小白瓶能夠取得如此佳績(jī)，與切中市場(chǎng)消費(fèi)者痛點(diǎn)有關(guān)。
鐘悅稱，淡斑市場(chǎng)需求巨大，并且是女性迫切希望要解決的問(wèn)題。因此，消費(fèi)者對(duì)于淡斑產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)烈，這種需求不亞于補(bǔ)水保濕美白等市場(chǎng)高份額品類。
而在產(chǎn)品品質(zhì)上，名門閨秀淡斑小白瓶傳承20年漢方護(hù)膚理念，采用四重漢方淡斑系統(tǒng)，精選珍珠，熊果苷，白參以及 專利美白成分，由內(nèi)而外養(yǎng)白肌膚。取得國(guó)妝認(rèn)證G20120755，具有國(guó)家承認(rèn)的具有真正美白淡斑功效的產(chǎn)品，為顧客創(chuàng)造出極致的體驗(yàn)。
同時(shí)，在包裝設(shè)計(jì)上，名門閨秀淡斑小白瓶承襲名門閨秀古典高雅的風(fēng)格，與市面其他的淡斑產(chǎn)品相比獨(dú)具一格。在這一點(diǎn)上，名門閨秀淡斑小白瓶同樣獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
填補(bǔ)專營(yíng)店淡斑品類空白 打造極致動(dòng)銷體驗(yàn)
就專營(yíng)店而言，淡斑產(chǎn)品尚屬空白品類，門店在引入淡斑產(chǎn)品之后，并不會(huì)影響門店原有品類的銷售，還由于該產(chǎn)品的剛性需求，會(huì)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，增強(qiáng)其他產(chǎn)品的連帶。
淡斑小白瓶也制定了特殊的價(jià)格及促銷策略，單店拿貨和銷售均沒(méi)有任何壓力。
同時(shí)，淡斑小白瓶終端系統(tǒng)全方位展示，力推體驗(yàn)式營(yíng)銷，公司派遣專業(yè)老師進(jìn)行產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并利用專業(yè)肌膚儀器輔助銷售，小白瓶采取療程銷售模式，推薦顧客以療程的方式購(gòu)買，大大提高客單價(jià)和銷售額。
此外，名門閨秀淡斑小白瓶還采取了最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略，只要能拿到小白瓶的貨，就不愁賣，而且周轉(zhuǎn)速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，是終端利潤(rùn)的可靠保障。
而就消費(fèi)者而言，名門閨秀淡斑小白瓶套盒擁有一瓶淡斑小白瓶和一支隔離霜。在淡斑同時(shí)，也有隔離預(yù)防的功效，讓消費(fèi)者充分感知到其淡斑的專業(yè)性。
鐘悅表示，名門閨秀淡斑小白瓶除了在百?gòu)?qiáng)渠道銷售，也已經(jīng)全面開(kāi)啟了CS渠道的招商，幫助終端增加一個(gè)強(qiáng)有力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提振專營(yíng)店士氣。 他相信，淡斑小白瓶定能成為幫助專營(yíng)店度過(guò)零售寒冬的一方良藥。
（來(lái)源：品觀網(wǎng) 作者：陳攀）
