作為娛樂臺(tái)柱，《中國(guó)新歌聲》可謂雄霸綜藝檔，不僅對(duì)浙江衛(wèi)視的貢獻(xiàn)明顯，對(duì)冠名商法蘭琳卡的銷售拉升更功不可沒！缎赂杪暋返某晒Γx不開成功的本土化改造和營(yíng)銷;而法蘭琳卡的成功，則離不開對(duì)《新歌聲》營(yíng)銷潛力的挖掘和對(duì)消費(fèi)者心理的理解。
自冠名《新歌聲》以來，法蘭琳卡圍繞《新歌聲》開展了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，線上線下全渠道發(fā)力，收獲頗豐。
25%轉(zhuǎn)化率
對(duì)于電商而言，9月可能是雙十一前最后的一波銷售高峰，如何在雙十一前打一場(chǎng)出色的營(yíng)銷戰(zhàn)?法蘭琳卡天貓負(fù)責(zé)人說道：“喬布斯曾說，專注和簡(jiǎn)單是他的秘訣之一。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候也一樣。一個(gè)時(shí)期只專注做一件事情。法蘭琳卡冠名《中國(guó)新歌聲》，這是個(gè)大IP，我們營(yíng)銷當(dāng)然要專注的把這個(gè)IP玩出色！
據(jù)介紹，法蘭琳卡近日推出的首款《中國(guó)新歌聲》H5游戲，聯(lián)動(dòng)結(jié)合進(jìn)行營(yíng)銷推廣，獲得了很好的轉(zhuǎn)化效果。游戲不僅結(jié)合《新歌聲》的特色，讓玩家身臨其境，感受被導(dǎo)師4沖的刺激感與榮譽(yù)感，更通過豐富的獎(jiǎng)品吸引玩家，為法蘭琳卡天貓旗艦店引流。游戲上線期間，法蘭琳卡百度指數(shù)飆升近2倍，游戲相關(guān)微博話題討論量超10萬(wàn)，引起網(wǎng)民的廣泛熱議。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)化才是硬指標(biāo)。據(jù)天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，游戲中送出的優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，每四個(gè)獲得優(yōu)惠券的玩家，就有一人來到法蘭琳卡天貓旗艦店購(gòu)物，如此高的轉(zhuǎn)化率，有賴于《新歌聲》的品牌號(hào)召力，以及法蘭琳卡優(yōu)秀的產(chǎn)品口碑。
10萬(wàn)單店日銷
線上營(yíng)銷玩法新穎，線下銷售當(dāng)然不能遜色。自8月以來，法蘭琳卡聯(lián)合《中國(guó)新歌聲》舉辦的“你的夢(mèng)想有機(jī)可尋”明星學(xué)員見面會(huì)受到了廣泛的關(guān)注。近日，最新一場(chǎng)的見面會(huì)在沈陽(yáng)舉行，張卓含威、劉振宇等人氣學(xué)員相繼登場(chǎng)，為法蘭琳卡有機(jī)護(hù)膚站臺(tái)助威。
明星學(xué)員見面會(huì)活動(dòng)是法蘭琳卡深度結(jié)合《新歌聲》的一次大型推廣活動(dòng)，法蘭琳卡市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，“我們做廣告投放，目的就是為了帶動(dòng)銷售。不是所有的投放都能與品牌銷售緊密結(jié)合的，但當(dāng)你拿到了一個(gè)好資源，就必須最大化地去把它用好。所以我們挖掘《新歌聲》與營(yíng)銷結(jié)合的所有可能性，舉行明星學(xué)員見面會(huì)就是其中一個(gè)大招！
日均銷量突破10萬(wàn)——從此場(chǎng)活動(dòng)的銷售結(jié)果看來，《新歌聲》見面會(huì)這一大招，確實(shí)為法蘭琳卡的銷售帶來喜人的提升。法蘭琳卡市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，見面會(huì)將會(huì)持續(xù)在全國(guó)各大市場(chǎng)相繼進(jìn)行，共計(jì)開展20場(chǎng)。
100%銷售增長(zhǎng)
商超渠道作為法蘭琳卡2016年的重點(diǎn)突破渠道，馬力十足。據(jù)悉，目前法蘭琳卡已相繼與一眾國(guó)際KA賣場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。而屈臣氏作為兵家必爭(zhēng)之地，更是法蘭琳卡的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。
自3月進(jìn)駐屈臣氏以來，法蘭琳卡一直持續(xù)發(fā)力。冠名《新歌聲》后，屈臣氏的銷量更是有了進(jìn)一步的提升。據(jù)法蘭琳卡商超渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“近一個(gè)月，法蘭琳卡在屈臣氏的銷售提升近100%。我們不僅貫徹落實(shí)法蘭琳卡3有機(jī)的管理體系，更借力《新歌聲》，快速提升銷量，在屈臣氏慢慢地站穩(wěn)了腳步！
娛樂營(yíng)銷不是新鮮話題，如何玩出高銷售才是品牌巨額投放之后的重點(diǎn)任務(wù)。《新歌聲》已經(jīng)接近尾聲，法蘭琳卡下一步又將會(huì)出什么營(yíng)銷大招，迎戰(zhàn)雙十一?讓我們拭目以待。
(來源：品觀網(wǎng))
