一、 前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、 市場(chǎng)分析（略）

三、 廣告定位

　　1、 市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。
　　2、 商品定位：
　　簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
　　3、 廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
　　4、 廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、 營(yíng)銷(xiāo)建議

　　為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：
　　1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
　　2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；
　　3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；
　　4、 參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

五、 廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
　　2、 廣告分期：
　�、僖龑�(dǎo)期：
　　·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；
　　·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；
　　·初步樹(shù)立品牌的形象。
　　②加強(qiáng)期：
　　·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；
　　·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
　�、垩a(bǔ)充期：　
　　以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
　　3、 訴求重點(diǎn)：
　　·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
　　·環(huán)保的仿毛皮大衣
　　·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
　　4、 策略建議：
　�、佟�(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
　�、�、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；
　�、�、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；
　�、�、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；
　�、�、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；
　�、�、促銷(xiāo)活動(dòng)：　
　　引導(dǎo)期：
　　·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
　　·VIP卡的免費(fèi)派送
　　·開(kāi)業(yè)活動(dòng)
　　 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)
　　補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)