第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系

第1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述 5
第2章：分銷商的義務(wù) 6
第3章：聯(lián)合利華的義務(wù) 9
第4章：與分銷商的交易條款 10
第5章：分銷商價(jià)目表 11

第二部分：分銷商的聘用和終止

第6章：新分銷商聘用程序和步驟 12
第7章：保證金流程 18
第8章：信用額度調(diào)整程序 20
第9章：建立新分銷商 22
第10章：分銷商協(xié)議終止 25

第三部分：銷售人員的職能與職責(zé)

第11章：HPC分銷隊(duì)伍 28
第12章：區(qū)域管理隊(duì)伍 29
第13章：地區(qū)銷售經(jīng)理的職責(zé) 32
第14章：聯(lián)合利華銷售主任的職責(zé) 34

第四部分：銷售信息的維護(hù)

第15章：分銷業(yè)務(wù)信息維護(hù) 36
第16章：周庫存表 39
第17章：二級庫存控制表 41

第五部分：分銷商和運(yùn)作管理

第18章：訂單 44
第19章：分銷商業(yè)務(wù)員(DSR)日銷售報(bào)表 47
第20章：固定拜訪計(jì)劃和永久行程計(jì)劃 48
第21章：聯(lián)合利華銷售主任(USS)永久行程計(jì)劃 52
第22章：分銷商利潤管理 54
第23章：分銷商倉儲標(biāo)準(zhǔn) 56
第24章：分銷商管理項(xiàng)目核查清單 58
第25章：銷售拜訪報(bào)告及流程 60
第26章：不退貨政策 66


第六部分：附錄

附錄

1、新分銷商申請表-意向書
2、新分銷商申請表-業(yè)務(wù)詳情
3、新分銷商聘用表-HPC中國

4、增/減信用額度建議?
5、HPC-中國分銷商業(yè)務(wù)計(jì)劃
6、對于聯(lián)合利華共同原則的認(rèn)知

7、分銷基礎(chǔ)設(shè)施品質(zhì)檢驗(yàn)清單
8、分銷商辭職凼
9、分銷商協(xié)議終止的確認(rèn)

10、分銷商協(xié)議終止函
11、書面警告
12、退貨申請表

13、不可銷售商品損失補(bǔ)償金申報(bào)表
14、逾期帳款分析/應(yīng)收帳款清帳報(bào)告/破產(chǎn)報(bào)告
15、周庫存控制表

16、周期庫存控制表
17、客戶訂單
18、DSR日銷售報(bào)表

19、DSR固定拜訪計(jì)劃
20、USS永久行程計(jì)劃
21、分銷覆蓋報(bào)表

22、市場價(jià)格監(jiān)控表
23、競爭對手活動報(bào)告
24、分銷商投資回報(bào)率分析表

25、協(xié)同拜訪報(bào)告匯總表
26、協(xié)同拜訪報(bào)告
27、協(xié)同拜訪報(bào)告-改善重點(diǎn)

28、合同AB店銷售臺帳
29、合同AB店名單
30、分銷商合同AB店銷售信息匯總

31、AB店月銷量表-USS填寫
32、AB店合同簽署進(jìn)程表-USS填寫
33、AB店月銷量表-辦公室匯總1

34、AB店月銷量表-辦公室匯總2
35、AB店合同簽署進(jìn)程表-辦公室匯總