康華電器連鎖8.1建軍節(jié)促銷策劃方案

策劃:李斌
部門:企劃部
職務(wù):企劃員
完成時間:7.26
前言
康華電器連鎖自創(chuàng)業(yè)以來,一直致力于江西家電零售業(yè)務(wù),擁有占江西市場1/3強(qiáng)的市場份額,為江西家電零售業(yè)的龍頭企業(yè).然而以往的促銷活動都是各地單店舉行,并不能體現(xiàn)連鎖優(yōu)勢.為充分利用連鎖經(jīng)營的品牌優(yōu)勢,規(guī)模優(yōu)勢,本企劃運(yùn)用整合營銷傳播理論,統(tǒng)一康華電器連鎖各賣場促銷活動,形成各賣場用一個聲音說話,向外界傳遞同一個形象,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),擴(kuò)大聲勢,造成影響.
市場分析
1.市場現(xiàn)況分析
此刻正值一年中最熱的時候,空調(diào)商品屬熱銷商品,銷量大幅增長,是創(chuàng)佳績的最好時機(jī),其余家電商品是淡季,銷售額增長靠空調(diào).風(fēng)扇等商品拉動.
2.市場競爭態(tài)勢
市場領(lǐng)導(dǎo)者: 康華家電連鎖
市場挑戰(zhàn)者: 各地空調(diào)專營店
市場追隨者: 各百貨商場
3.康華家電連鎖企業(yè)分析
優(yōu)勢: 統(tǒng)一管理模式,統(tǒng)一進(jìn)貨渠道.統(tǒng)一經(jīng)營品類.統(tǒng)一店面形象.統(tǒng)一物流配送.統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
劣勢: 品牌知名度不高
機(jī)會: 通過廣告宣傳.公關(guān)活動.擴(kuò)大知名度,提高影響力
威脅: 競爭對手憑借各自的優(yōu)勢爭奪市場份額
4.目標(biāo)市場
長期目標(biāo)市場 30歲左右的新婚夫婦.遷新居者.政府機(jī)關(guān).企業(yè)
短期目標(biāo)市場 各部隊(duì)官兵.部隊(duì)機(jī)關(guān).軍人家屬
5.消費(fèi)者分析
個人 新婚添置家私.遷新居添置家私.兒女孝敬父母
機(jī)構(gòu) 大宗團(tuán)購改善工作環(huán)境
推廣策略
1.廣告策略
在全省范圍內(nèi)提供各賣場的統(tǒng)一廣告支持,各賣場配合以條幅.DM單.海報(bào).宣傳車等做宣傳.以節(jié)約廣告千人成本
省級媒體包括電視.報(bào)紙.電視投放10秒企業(yè)形象廣告片,報(bào)紙主要以軟文做宣傳,避免硬性廣告給人以討厭感.
2.媒體策略
電視 江西2套,輻射全省.收視率高,千人成本較低,每晚在黃金時段于電視劇片頭前播出
報(bào)紙 <<江南都市報(bào)>>該報(bào)為省級晚報(bào),發(fā)行量大,權(quán)威性較高,每日刊發(fā)軟文于A版
戶外 條幅.彩虹門.刀旗設(shè)置在各地賣場活動現(xiàn)場
DM單 由企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,各地賣場自行派發(fā)
海報(bào) 各地賣場自行制做,要求圖文并茂,視覺沖擊力強(qiáng)
宣傳車 各地賣場自行準(zhǔn)備,于8.1日在當(dāng)?shù)胤比A地段做宣傳
促銷策略
1. 活動主題: 軍民一家,康華敬禮
活動創(chuàng)意: 南昌是”八.一”建軍節(jié)的起源地,江西有著驕傲的革命歷史,中國的革命以江西為出發(fā)點(diǎn).康華把江西這一榮譽(yù)作為切入點(diǎn),通過喚起人們對戰(zhàn)爭革命歲月的回憶,引發(fā)人們對子弟兵的關(guān)愛.這個活動必然會引起人們尊敬官兵的共鳴.因此,康華借這一情感訴求,吸引人們的贊譽(yù),為康華今后的品牌發(fā)展打下基礎(chǔ).
活動宗旨: 通過一種感性的社會活動來提高康華的知名度和美譽(yù)度,建立起康華獨(dú)特的企業(yè)文化內(nèi)涵,塑造”康華”品牌形象
活動細(xì)則:
1.廣告目標(biāo)對象設(shè)置
現(xiàn)役士兵.軍官.部隊(duì)單位.軍人家屬
2.活動安排
8.1日各賣場搭設(shè)舞臺作歌舞表演,宣揚(yáng)”軍民一家,康華敬禮”這一主題,表演期間間插互動游戲,以提問方式請顧客回答關(guān)于八.一起義歷史事件及井岡山紅軍根據(jù)地的問題,答對者獎勵禮品
憑軍人證,部隊(duì)介紹信在康華電器連鎖購物可獲折扣優(yōu)惠或禮品
憑軍人證可參加免費(fèi)抽獎,先到抽獎處填寫抽獎卡,然后將抽獎卡投放入抽獎箱,最后請現(xiàn)場觀眾抽獎,當(dāng)場兌獎.
2. 活動主題: 幸運(yùn)空降,康華相伴
活動創(chuàng)意: 用8字做文章,8在中國諧音為”發(fā)”,8為幸運(yùn)數(shù)字,人們都希望能和8字沾上邊,借此給自己帶來好運(yùn),康華就借8字送給顧客好運(yùn),幸運(yùn)顧客遇上8字必定有康華帶來的好禮,心情清涼一夏,并記住.傳播康華品牌.
活動時間: 8.1----8.8
活動宗旨:提高品牌知名度,提升品牌美譽(yù)度,打造企業(yè)品牌形象
活動細(xì)則:
制作8000個大禮包,每個禮包里密封裝了一個康華的”8”字幸運(yùn)符,,分8天派發(fā)到千家萬戶中,每天一千份(晚上組織康華員工隨機(jī)塞入住戶門內(nèi))如果消費(fèi)者有幸得到這個康華”8”字幸運(yùn)符,可到當(dāng)?shù)乜等A電器連鎖賣場領(lǐng)取幸運(yùn)禮金券一張(價值88元),禮金券在8月份內(nèi)在康華電器連鎖購物消費(fèi)可充消費(fèi)金額的50%以下使用,一次用完,不找贖.
前期一新聞報(bào)道及廣告吸引消費(fèi)者,后期一新聞形式向公眾傳播.
費(fèi)用預(yù)算
電視廣告.報(bào)紙廣告.DM單印刷費(fèi).條幅.宣傳車.8000個禮包制作費(fèi)
效果預(yù)測
本策劃方案抓住消費(fèi)者的情感訴求及好奇心理,能達(dá)到極大傳播效果,擴(kuò)大企業(yè)知名度,提高信譽(yù)度,提升美譽(yù)度.也漸漸的建立起自己企業(yè)特有的文化及公益形象,從而拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離.