3月26日，長虹旗下國虹通訊推出定價(jià)698元的“水滴”手機(jī)。據(jù)介紹，“水滴”手機(jī)打出“100美元的智能手機(jī)”概念，瞄準(zhǔn)的是尚在奮斗中的年輕人。國虹通訊由此放言，希望借助國虹及金長虹等品牌，躋身世界級移動數(shù)碼通訊企業(yè)集團(tuán)之列。

　　據(jù)報(bào)道，“水滴”手機(jī)的問世，刷新了全球智能手機(jī)最低價(jià)，雖然此前也有本土企業(yè)推出低價(jià)智能機(jī)，但售價(jià)多在千元以上，如聯(lián)想與小米。

　　一個(gè)有意思的事實(shí)是：蘋果、三星成為全球智能手機(jī)銷量最大的企業(yè)，拿走了全球智能手機(jī)利潤的90%。這意味著，全球智能手機(jī)仍然是一個(gè)“量利雙收”的市場，售價(jià)便宜的品牌，失去的不僅僅是利潤，還有市場份額。

　　由此可見，智能手機(jī)時(shí)代，“用低價(jià)換份額”的傳統(tǒng)打法已經(jīng)失效。

　　國際品牌幾乎全部選擇走高端，而本土品牌不約而同地選擇走低端，這絕對不是偶然的。一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí)是，走低端的結(jié)果是：既無銷量，更無利潤。

　　那么，長虹“水滴”能打破中國智能手機(jī)的宿命，將智能手機(jī)的市場水滴石穿嗎?

　　在我看來，答案是NO。

　　我傾向認(rèn)為，698元智能機(jī)的推出，恰恰折射出長虹手機(jī)處境尷尬。自2005年進(jìn)入手機(jī)市場以來，長虹手機(jī)最初三年稍有聲色，但隨后不久即漸趨沉寂，至今早已淡出公眾視野。在手機(jī)賣場，消費(fèi)者已經(jīng)很少能看到長虹手機(jī)的身影。而一貫以“手機(jī)狂人”形象面世的萬明堅(jiān)，這幾年也越來越少地出現(xiàn)在媒體與公眾視線里。人們越來越認(rèn)識到，本土手機(jī)始終不能咸魚翻身原在情理之中，沒有哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)可以用炒作維持輝煌。

　　本土手機(jī)2004年遭遇滑鐵盧，市場份額幾乎一夜之間從巔峰時(shí)期的65%跌落至不足25%，遺憾的是，八年過去了，這種狀況仍無實(shí)質(zhì)性突破。這些年來，本土手機(jī)“你方唱罷我登場”，看起來很熱鬧，但是“來也匆匆，去也匆匆”，真正能沉淀下來的幾乎沒有，更談不上能改變中國手機(jī)處境者。

　　本土手機(jī)的致命短板在于始終拿不出有價(jià)值的東西，受傷的品牌形象也始終未得到修復(fù)。相反，本土手機(jī)企業(yè)的投機(jī)性特征表現(xiàn)得更加變本加厲，往往別人剛剛投放一款新品，本土品牌即“山寨”出來，然而大打價(jià)格戰(zhàn)，把水?dāng)嚋�，很有“同歸于盡”的心態(tài)。

　　由此我們可以斷言，超低價(jià)智能手機(jī)不會給長虹帶來預(yù)期收益，這是由市場環(huán)境及消費(fèi)者價(jià)值觀決定的。對于智能手機(jī)消費(fèi)者而言，他們最在乎的不是698元比4000元便宜了很多，而是手里的產(chǎn)品能否帶來尊榮感、價(jià)值感。為什么蘋果手機(jī)售價(jià)高達(dá)4000元仍供不應(yīng)求?為什么小米手機(jī)1999元年銷量才100多萬臺?根子就在于兩個(gè)品牌給消費(fèi)者提供的價(jià)值感不同。類似的事例還有：2011年，中國汽車平均增速不足3%，而寶馬、奔馳、奧迪等豪華汽車的增速均超過100%。由此可以佐證，價(jià)格正在成為影響消費(fèi)者購買的次要因素。一味的低價(jià)、降價(jià)，已經(jīng)不符合市場現(xiàn)實(shí)。

　　實(shí)際上，長虹推出超低價(jià)智能機(jī)的潛在危害，還不止于無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷量和盈利，甚至有可能進(jìn)一步延伸至長虹其他產(chǎn)品如彩電、空調(diào)身上，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“長虹產(chǎn)品太低端”的聯(lián)想。不過我判斷，長虹很有可能成為“獨(dú)孤的表演者”，既收獲不了掌聲，更收獲不了鮮花，甚至不排除“絕唱”之可能。

　　一個(gè)問題值得深思：為什么中國企業(yè)樂此不疲地追捧低價(jià)戰(zhàn)略?

　　這需要我們從企業(yè)競爭力層面予以反思。

　　長期以來，絕大多數(shù)中國企業(yè)缺乏真正意義上的產(chǎn)品開發(fā)能力，對產(chǎn)品品質(zhì)的理解也很膚淺，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只能滿足消費(fèi)者的基本需求，不得不走低端路線。另一方面，中國長期處于“賣方市場”，對于消費(fèi)者而言，“擁有”比“擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品” 更重要。

　　正是由于起點(diǎn)較低，中國企業(yè)在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)將企業(yè)第一競爭力定位于“廉價(jià)”，中國品牌普遍比國際品牌便宜一大截，至今，這種局面也未徹底改變。即使如此，中國品牌仍然習(xí)慣于降價(jià)，市場一滯銷就調(diào)整價(jià)格，已經(jīng)成為中國企業(yè)的“習(xí)慣性動作”。而國際品牌不是這樣，幾乎沒有人見過蘋果投放廣告，但是蘋果的產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，這說明當(dāng)產(chǎn)品競爭力足夠強(qiáng)大時(shí)，廣告和價(jià)格都將變得不再重要。

　　遺憾的是，長虹“水滴”手機(jī)的市場戰(zhàn)略，依然沿襲了十年前的舊觀念，仍然以為“只要足夠便宜，就一定會有市場”，這是對當(dāng)今市場及消費(fèi)者的誤讀。

　　為什么格力空調(diào)平均售價(jià)高于國際品牌銷量依舊遙遙領(lǐng)先?答案是：格力建立了強(qiáng)大的產(chǎn)品及技術(shù)競爭力。一個(gè)企業(yè)的競爭力，歸根到底來源于產(chǎn)品，而產(chǎn)品競爭力來源于技術(shù)。如果中國企業(yè)認(rèn)識不到這一點(diǎn)，不愿意為十年、二十年后的發(fā)展謀篇布局，就不可能建立真正意義上的核心競爭力。長虹手機(jī)，就是例證。