我告訴大家，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要大家現(xiàn)金交易，一手交錢(qián)一手交貨，什么通路費(fèi)用都沒(méi)有了，什么供零矛盾都沒(méi)有了。零售商向供應(yīng)商再提出什么通路費(fèi)用，供應(yīng)商會(huì)理會(huì)嗎？大家看看現(xiàn)金采購(gòu)的生鮮項(xiàng)目會(huì)有什么通路費(fèi)用嗎？大家看看現(xiàn)金采購(gòu)的百貨、服裝會(huì)有嗎？通路費(fèi)用都產(chǎn)生在結(jié)算賬期這個(gè)魔鬼身上！
我們看看為什么國(guó)際采購(gòu)起家的沃爾瑪、家樂(lè)福在國(guó)外都沒(méi)有什么通路費(fèi)用，因?yàn)樗麄儾少?gòu)中國(guó)商品用的是現(xiàn)金或信用證等付款，而且加工廠也以最低的價(jià)格、規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)供貨，所以雙方的合作非常愉快，按照合同辦事就好。
但到了中國(guó)，結(jié)算賬期就成了魔鬼！在制造業(yè)就是如此，據(jù)說(shuō)像海爾、美的的零件供應(yīng)商付款賬期達(dá)6個(gè)月以上。以兩家近兩千億元的銷(xiāo)售規(guī)模，欠供應(yīng)商的未付款近千億元以上。
零售行業(yè)也是如此，現(xiàn)金流成了上規(guī)模零售企業(yè)攻城略地的利器！以大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福為例，供應(yīng)商結(jié)算賬期基本在6個(gè)月以上，許多弱勢(shì)供應(yīng)商要在3個(gè)月以上才能收到3個(gè)月前送貨的貨款，以大潤(rùn)發(fā)幾百億年銷(xiāo)售額計(jì)算，因?yàn)榻Y(jié)算賬期而到手的現(xiàn)金在百億元以上！不用上市不用借款輕松擁有上百億元無(wú)息資金，可以開(kāi)多少家大潤(rùn)發(fā)，可以再套多少資金？難怪我們都怕大潤(rùn)發(fā)，如果你有這么多資金你能不揮灑自如嗎？
大家會(huì)問(wèn)，他們既然有那么多資金為什么還收這么高的通路費(fèi)用呢？因?yàn)樗麄兲珜?zhuān)業(yè)了，通過(guò)多年的國(guó)際采購(gòu)，他們?cè)缇椭浪猩唐穬r(jià)格的謎底，在中國(guó)代工的價(jià)格全世界的大企業(yè)都知道，所以他們?nèi)绱藫搁T(mén)所以他們知道再收多少的通路費(fèi)用供應(yīng)商還是有空間，他們不會(huì)玩死供應(yīng)商但他們既要賬期又要壓榨利潤(rùn)，而且中國(guó)市場(chǎng)的零售業(yè)是全世界銷(xiāo)售毛利最低的，追求企業(yè)效益最大化確實(shí)無(wú)可厚非。
春節(jié)期間，往年我欠食品供應(yīng)商貨款最多的超過(guò)幾百萬(wàn)元，今年反過(guò)來(lái)，到大年三十財(cái)務(wù)告訴我由于我們現(xiàn)金訂貨，供貨最大的食品供應(yīng)商還欠我們十幾萬(wàn)的貨沒(méi)送齊，節(jié)后我才知道就因?yàn)樗麄兤戳嗣┴浗o大賣(mài)場(chǎng)，資金都給套牢了。我聽(tīng)后真的氣瘋了，拿我們的錢(qián)去做沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這些大賣(mài)場(chǎng)的生意，這是什么經(jīng)營(yíng)態(tài)度啊，你說(shuō)這算什么供零關(guān)系呢？
我恨不得商務(wù)部發(fā)個(gè)文，全部的外資零售企業(yè)結(jié)算賬期不得超過(guò)30天，只有這樣，才可以讓通路費(fèi)用這些不合理的供零關(guān)系改善起來(lái)，也可以阻止他們侵略性的擴(kuò)張。當(dāng)然，如果要求所有零售企業(yè)都現(xiàn)金采購(gòu)，不能依靠賬期和現(xiàn)金流興風(fēng)作浪，那樣絕對(duì)解決得了基本的問(wèn)題，連商品零售價(jià)格也會(huì)隨著采購(gòu)價(jià)格的降低而降低，零售企業(yè)也會(huì)和外國(guó)市場(chǎng)一樣依靠零售差價(jià)盈利。這幾年的采購(gòu)實(shí)踐證明，現(xiàn)金采購(gòu)最起碼能夠降低6%以上的商品價(jià)格，而現(xiàn)金投入額不會(huì)高于全年銷(xiāo)售額的20%，懂算賬的老板都知道這是多劃算的生意，只要我們的資金充足，不但可以改善供零關(guān)系，而且可以大大改善企業(yè)的盈利能力。
我認(rèn)為，供零關(guān)系在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)長(zhǎng)期處于惡劣的狀況，主管部門(mén)應(yīng)該關(guān)注大型零售企業(yè)的結(jié)算問(wèn)題和資金去向問(wèn)題。當(dāng)然，我們應(yīng)該更開(kāi)放、包容、誠(chéng)信，我們應(yīng)該加強(qiáng)自己的資金實(shí)力，用更好的合作條件吸引供應(yīng)商，有效地降低采購(gòu)成本，爭(zhēng)取更大的效益。
