在行業(yè)趨勢(shì)及消費(fèi)需求的不斷變化下，推動(dòng)商品革新的重要性不言而喻。而以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，打造有價(jià)值的商品，則需要零供雙方攜手共進(jìn)。
5月23日，家樂(lè)福、蘇寧宜品召開(kāi)合作伙伴大會(huì)，該活動(dòng)由聯(lián)商網(wǎng)聯(lián)合主辦，匯聚國(guó)內(nèi)兩百余家優(yōu)質(zhì)新銳品牌廠商，深入探討產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)消互動(dòng)，從而激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新動(dòng)能。
聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉上臺(tái)致辭，他提出聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心將以本次會(huì)議為起點(diǎn)，以星火燎原之勢(shì)，助力零供高效對(duì)接，推動(dòng)商品革新和行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)健康發(fā)展。
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聯(lián)商網(wǎng)作為一個(gè)媒體平臺(tái)，這幾年的發(fā)生了一些變化。
我們現(xiàn)在的想法，是希望能夠在中國(guó)推動(dòng)美好商業(yè)發(fā)展。什么是美好商業(yè)呢？就是試圖在這個(gè)我們的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中把美好融入進(jìn)去，提倡用美好的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)展我們的企業(yè)。聯(lián)商網(wǎng)希望能夠?yàn)橥苿?dòng)國(guó)內(nèi)美好商業(yè)的發(fā)展帶去一份自己的力量。
做零售、做商業(yè)的，不僅要使老板自己能夠過(guò)得更加地輕松，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也能過(guò)得更加開(kāi)心，顧客能夠得到更大的價(jià)值，合作伙伴也能夠從中得到協(xié)同。
目前在全球，已經(jīng)有相當(dāng)多的企業(yè)走上了這條道路。我們也希望看到這種美好的理念能夠在中國(guó)慢慢地生根發(fā)芽。
美好商業(yè)的重點(diǎn)是商品
美好商業(yè)的進(jìn)程中，最重要的部分就是美好的商品。在我和木易老師翻譯德國(guó)Aldi、美國(guó)喬氏超市以及Costco的資料時(shí)都可以感受到，商品毫無(wú)疑問(wèn)是重中之重；國(guó)內(nèi)胖東來(lái)超市的于東來(lái)先生也談到過(guò)，在經(jīng)營(yíng)商業(yè)的過(guò)程中，商品大概占到80%。
美好商品等同于給顧客提供有價(jià)值的東西，而價(jià)值這兩個(gè)字的核心就是品質(zhì)/價(jià)格。所以，我們做的所有的商品，一定要確保質(zhì)量過(guò)關(guān)。
而在商業(yè)進(jìn)化史上，家樂(lè)福這三個(gè)字本身就意味著一份非常美好的呈現(xiàn)和責(zé)任。所以，今天這個(gè)合作伙伴大會(huì)的本心，也是希望無(wú)論家樂(lè)福也好，蘇寧宜品也好，都可以找到一批真正能夠提供有保障、高品質(zhì)商品的合作伙伴。
與時(shí)俱進(jìn)，提供有價(jià)值的商品
坦誠(chéng)來(lái)說(shuō)，目前線(xiàn)上、線(xiàn)下商業(yè)中的這盤(pán)貨，再往后面5年、10年的話(huà)都要重新?lián)Q過(guò)。以食品為例，當(dāng)下的生鮮、農(nóng)產(chǎn)品以及包裝食品中的添加劑、防腐劑等，與10年后的消費(fèi)需求可能是不匹配的，不夠健康。
新時(shí)代需求下商品的迭代，就意味著無(wú)論是零售商還是供應(yīng)商，要攜起手來(lái)為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的商品，給消費(fèi)者提供一個(gè)真正綠色的、健康的、安全的防護(hù)。
同時(shí)，高性?xún)r(jià)比的這盤(pán)貨，也意味著需要在生產(chǎn)端各種成本的控制、更高效率的技術(shù)，在零售端更高的門(mén)店效率、交付方式的進(jìn)化等等，就是給消費(fèi)者提供一個(gè)更低成本、更高效率的解決方案。
所以如果商品有好的質(zhì)量，又有低的交付價(jià)格，那么就能夠?yàn)橄M(fèi)者提供非常高的價(jià)值，贏得消費(fèi)者的信任。除此之外，任何的技法、營(yíng)銷(xiāo)方法都是短暫的，不能真正打動(dòng)消費(fèi)者、影響他的心智，讓他成為你的忠誠(chéng)顧客。
在這個(gè)前提下，今天我們零售商跟廠商聚在一起，其實(shí)共同承擔(dān)著一個(gè)為消費(fèi)者制造、采購(gòu)優(yōu)質(zhì)商品的責(zé)任。我們的供應(yīng)商，要為消費(fèi)者做生產(chǎn)；我們的零售商也不再是中間人、提供貨架的二房東，而是一個(gè)買(mǎi)手，為消費(fèi)者做采購(gòu)。
以更高視角，長(zhǎng)效助力商品革新
需要贏得人心，就意味著你要有上帝視角。無(wú)論零售商還是供應(yīng)商都要有上帝視角，你是替一個(gè)消費(fèi)者在生產(chǎn)、交付商品，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論從原料、從生產(chǎn)、技術(shù)到物流，門(mén)店、服務(wù)是不是整條環(huán)節(jié)當(dāng)中最高的效率、最低的消耗。這都是上帝視角的體現(xiàn)。
做零售的人不應(yīng)該僅僅是站在消費(fèi)者的角度、廠商的角度、自身經(jīng)營(yíng)主體的角度，還應(yīng)該站在更高的維度上去，洞察整個(gè)交付的生態(tài)體系，并且從中做出好的選擇。
聯(lián)商網(wǎng)從今年開(kāi)始組建了聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心，來(lái)組織或參與今天這樣的活動(dòng)和場(chǎng)合，并且我們不是中間商，不會(huì)從中賺任何一份交易的錢(qián)，只給大家提供服務(wù)。
希望能夠把美好商品從那么多廠商當(dāng)中優(yōu)選出來(lái)提供給零售商；同時(shí)，我們也希望推動(dòng)渠道、零售商更多地站在消費(fèi)者的視角上去尋找好的商品；這是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，也是為我們國(guó)家、人民創(chuàng)造價(jià)值。
任何包裝食品，其中的防腐劑跟添加劑，從長(zhǎng)期食用的角度看，對(duì)人體會(huì)有多少危害，都值得我們檢討和反思。到底應(yīng)該提供什么樣的東西給消費(fèi)者？這是聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心希望做的事情。
今天是聯(lián)商供應(yīng)鏈服務(wù)中心正式參與舉辦的第一次活動(dòng)，是起點(diǎn)，也是燎原的星星之火。這會(huì)影響未來(lái)零售的進(jìn)化方向，也會(huì)是我們的后代能夠用到、吃到、享受到好的商品并且過(guò)好美好生活的嶄新開(kāi)始。
