私域黃院長(zhǎng)黃君案列拆解，這個(gè)案子是去年的時(shí)候，2020年12月24-30號(hào)的一個(gè)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)我是分成兩個(gè)部分來(lái)做，第一個(gè)階段是做裂變，第二階段是做一個(gè)打卡營(yíng)。打卡營(yíng)的目的是為了做轉(zhuǎn)化，用將近20天左右的時(shí)間來(lái)搭建一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，做一個(gè)裂變活動(dòng)的主題，然后做一個(gè)打卡營(yíng)。
第一，選品怎么選。流量品兩款掃碼進(jìn)群立即可領(lǐng)取，邀約客戶(hù)額外領(lǐng)取，用戶(hù)只要進(jìn)群馬上就可以拿一款禮品，進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)但要掏9.9，事實(shí)上我們品的成本+運(yùn)費(fèi)剛好也在9.9左右，等于是前端零成本獲客。
第二，用戶(hù)進(jìn)群之后，只要幫我拉兩個(gè)人拉一個(gè)人額外再給你送禮品。我們?cè)O(shè)置了門(mén)檻是拉一個(gè)人一個(gè)禮品，拉三個(gè)人一個(gè)禮品，超過(guò)三個(gè)人我們就沒(méi)設(shè)置。就是種子用戶(hù)a進(jìn)群付9.9拿一個(gè)活動(dòng)禮包，拉一個(gè)人我再額外給你配另外一個(gè)活動(dòng)禮包，拉三個(gè)人禮包權(quán)益達(dá)到最高結(jié)束。相當(dāng)于是做1:1和1:3的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，你要有100個(gè)人幫你拉一個(gè)人拉三個(gè)，那300人的群馬上就建起來(lái)了。
然后會(huì)有抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品我們會(huì)在群里面抽，直播間里面抽。我們也設(shè)置了動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品，所謂動(dòng)銷(xiāo)就是賣(mài)貨的一個(gè)禮包促銷(xiāo)，快速的賣(mài)貨。整個(gè)社群的結(jié)構(gòu)，我們是分成策劃群、團(tuán)隊(duì)核心群、培訓(xùn)群、活動(dòng)小組群，不同的群內(nèi)容和價(jià)值是不一樣的。代理商同時(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上會(huì)有pk，然后我們又做了腳本的設(shè)計(jì)，腳本的設(shè)計(jì)會(huì)復(fù)制到兩個(gè)層面，朋友圈的內(nèi)容宣發(fā)節(jié)奏非常的重要，社群的腳本也非常的重要，社群的腳本要做到傻瓜式好操作才行。
那活動(dòng)設(shè)置好籌備做好之后，我們就進(jìn)入內(nèi)部預(yù)熱階段，要統(tǒng)一思想引導(dǎo)種子用戶(hù)，私域的種子用戶(hù)盡可能的愿意參與這個(gè)活動(dòng)報(bào)名，報(bào)名的人越多，相當(dāng)于活動(dòng)的啟動(dòng)種子用戶(hù)量就越多，啟動(dòng)的種子用戶(hù)量越多，活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中結(jié)合活動(dòng)案去裂變產(chǎn)生的效果也會(huì)越好。
第三，針對(duì)種子用戶(hù)我們做培訓(xùn)，群營(yíng)銷(xiāo)該怎么做。告訴他社群裂變朋友圈怎么發(fā)，社群運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品該怎么去種草，把最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容給到種子用戶(hù)和種子代理商，讓他建群之后有章法有內(nèi)容有時(shí)間節(jié)點(diǎn)去觸達(dá)。因?yàn)楹芏?/span>koc 或用戶(hù)參與活動(dòng)不知道怎么發(fā)不知道怎么操作。設(shè)置一個(gè)培訓(xùn)訓(xùn)練的過(guò)程，他們?cè)偃ジ缮缛籂I(yíng)銷(xiāo)就很容易實(shí)現(xiàn)結(jié)果。
正式開(kāi)始陪跑，三天的時(shí)間做裂變。裂變的同時(shí)后續(xù)開(kāi)始做公開(kāi)課內(nèi)容的輸出。公開(kāi)課就是相當(dāng)于做信任搭建，信任搭建完之后，開(kāi)始教大家如何賣(mài)貨，就是邊引流進(jìn)來(lái)同步教他們?nèi)绾稳ジM(jìn)客戶(hù)，一對(duì)一怎么戳，群里面怎么干，怎么賣(mài)貨，這套內(nèi)容給交付完。最終根據(jù)這個(gè)結(jié)果來(lái)做爆單，來(lái)曬各種成交的截圖做氛圍，然后把成交的首批用戶(hù)，付費(fèi)478客單的這批人拉到打卡營(yíng)里面去，通過(guò)五天的打卡，再把478的人變成3980的客戶(hù)，打卡營(yíng)的目的是為了讓小客單的用戶(hù)變成大客單，最終就是結(jié)營(yíng)復(fù)盤(pán)總結(jié)。
私域黃院長(zhǎng)最后總結(jié)活動(dòng)的弊端
第一，當(dāng)時(shí)跑的時(shí)候沒(méi)有合適的工具來(lái)搭建，是考慮到很多經(jīng)銷(xiāo)商代理商不會(huì)用工具，教育起來(lái)可能會(huì)比較費(fèi)時(shí)，
第二，主要是當(dāng)時(shí)沒(méi)有很好的工具來(lái)幫他們做賦能
現(xiàn)在我們有合適的工具做活動(dòng)就簡(jiǎn)單了，直接結(jié)合工具去跑就可以了，不僅可以做兩級(jí)分銷(xiāo)，還可以做團(tuán)長(zhǎng)模型。
私域黃院長(zhǎng)黃君分享
