毋庸置疑，站外引流對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)具有不容忽視的重要影響作用，不論是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造，那么對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，在站外引流前，需要了解哪些最基本的站外促銷(xiāo)常識(shí)呢？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，品牌打造優(yōu)化的公式可以歸結(jié)為（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand
UE（用戶體驗(yàn)）
據(jù)了解，UE指的就是用戶體驗(yàn)（User Experience，簡(jiǎn)稱UX或UE），是一種純主觀的在用戶使用一個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)）的過(guò)程中建立起來(lái)的心理感受。由于它是純主觀的，就帶有一定的不確定因素，個(gè)體差異也決定了每個(gè)用戶的真實(shí)體驗(yàn)是無(wú)法通過(guò)其他途徑來(lái)完全模擬或再現(xiàn)的。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)界定明確的用戶群體來(lái)講，其用戶體驗(yàn)的共性是能夠經(jīng)由良好設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)來(lái)認(rèn)識(shí)到的�！�
那么用戶體驗(yàn)的好感度又是如何獲取的呢？
首先，對(duì)我有用。以一個(gè)美國(guó)人需要購(gòu)買(mǎi)一件黑色短袖為例，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，就會(huì)在亞馬遜搜索框鎖定黑色上衣，再根據(jù)自身的不同需求，細(xì)分關(guān)鍵詞（例如：搜索黑色圓領(lǐng)上衣），從而符合這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果出來(lái)的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言即是最精準(zhǔn)，也是最有用的。
其次，美觀。提到美觀，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索某款產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一張圖片即是第一印象，顧名思義，第一印象倘若能夠美觀而又生動(dòng)形象的展示在用戶眼前，即會(huì)激起不少消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，主圖在Listing的頁(yè)面展示中就顯得尤為重要,值得一提的是，在主圖的使用上，業(yè)內(nèi)人士建議賣(mài)家朋友盡量使用3D建模主圖。
然后，容易使用。容易使用指的就是用戶在拆包裝包裹上是否容易打開(kāi)，這是一個(gè)不少賣(mài)家都會(huì)容易忽視的細(xì)節(jié)，此外，在包裝盒上，幾乎都是出現(xiàn)英文的使用說(shuō)明，據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，日本小語(yǔ)種市場(chǎng)大部分幾乎是看不懂英文，如果使用英文的使用說(shuō)明，就會(huì)導(dǎo)致很多的退貨率，因此建議賣(mài)家朋友在使用說(shuō)明書(shū)的語(yǔ)言選擇上需具體問(wèn)題具體分析，切記不可千篇一律都使用英文說(shuō)明。
最后，友好度。要說(shuō)友好度，不僅僅指的是圖片以及文字上能夠與用戶產(chǎn)生強(qiáng)有力的共鳴，足夠吸引人，此外，針對(duì)一些小語(yǔ)種站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在包裝以及使用說(shuō)明上都盡量做到本土化，“當(dāng)然，可以查找一些本地人來(lái)寫(xiě)一些教程以及售后卡，這時(shí)候最簡(jiǎn)單粗暴的方法即是去Facebook上，結(jié)實(shí)相應(yīng)的本地人，與之成為朋友，從而助你一臂之力�！�
SEO（搜索引擎優(yōu)化）
指的是由英文Search Engine Optimization縮寫(xiě)而來(lái)，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化”。SEO是指通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化等以及站外優(yōu)化，比如網(wǎng)站站外推廣、網(wǎng)站品牌建設(shè)等，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷(xiāo)售或品牌推廣。
那么SEO具有哪些特性呢？
（1）搜索引擎推廣是最好的推廣方式。
（2）SEO成本低，避免競(jìng)價(jià)推廣的水漲船高和惡性循環(huán)。
（3）獲取更多搜索引擎入口。
（4）自然搜索結(jié)果更容易獲得信任。
（5）持續(xù)效果，獲取更多流量。
SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）
指的是由英文Search Engine Marketing縮寫(xiě)而來(lái)，中文意譯為“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”。
常見(jiàn)模式分為以下六點(diǎn)：
（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)，比如說(shuō)一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類(lèi)推，10000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。
（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。
（3）CPA（Cost Per Action）以每行動(dòng)成本按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或訂單來(lái)計(jì)費(fèi)。
（4）CPR（Cost Per Response）每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。
（5）CPP（Cost Per Purchase）每購(gòu)買(mǎi)成本在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷(xiāo)售筆數(shù)給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。
（6）PFP（Pay-For-Performance）按業(yè)績(jī)付費(fèi)。
那么，賣(mài)家們具體什么時(shí)候可以做站外營(yíng)銷(xiāo)呢？
第一，產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢(shì)，例如在功能上是否齊全、成本以及價(jià)格上又是否會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低等各方面。
第二，Listing優(yōu)化完成，主要體現(xiàn)在A+、ECB、視頻等方面。
第三，庫(kù)存充足，如何預(yù)估庫(kù)存，業(yè)內(nèi)人士建議，可以直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站外做促銷(xiāo)的價(jià)格等方面，預(yù)估出自身大概需要備貨的庫(kù)存量。
第四，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（站內(nèi)外），根據(jù)產(chǎn)品的形成期、推廣期、成熟期以及衰退期，四個(gè)周期的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)配比各有所不同。“如果是在推廣期，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用則需要大大增加�！睒I(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充闡述道。
第五，站內(nèi)操作規(guī)范。
第六，了解同行，每天花相應(yīng)的時(shí)間去同行的帖子上了解其做站外的促銷(xiāo)策略等。
第七，站內(nèi)外deal配合。例如，在站內(nèi)和站外促銷(xiāo)時(shí)間上不一致時(shí)，這時(shí)候可以借助管理員等一些官方人員進(jìn)行協(xié)商，最終讓站內(nèi)和站外的促銷(xiāo)時(shí)間盡量保持一致，拉低銷(xiāo)量排名，盡快成為Best Seller。
第八，holiday special。指的是一些站內(nèi)以及站外活動(dòng)主要集中在節(jié)假日期間，因此，節(jié)假日時(shí)間對(duì)于亞馬遜賣(mài)家站外營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不容小覷的重要環(huán)節(jié)。
更多詳情加 1 5 8 8 9 5 8 6 7 2 2 小靜
