近年來(lái)，電子商務(wù)行業(yè)取得了迅猛發(fā)展的成果，在京東、天貓等巨頭的帶領(lǐng)下，電商體量不斷發(fā)展壯大，對(duì)人們生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的價(jià)值。不過(guò)，這一模式也并非“無(wú)懈可擊”，眾所周知，傳統(tǒng)電商走的是從廠商到平臺(tái)再到消費(fèi)者的路線，由于廠商和消費(fèi)者之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)局面，如果廠商對(duì)市場(chǎng)需求把握不到位，不僅不能推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，也容易導(dǎo)致資源浪費(fèi)，甚至面臨巨大的庫(kù)存壓力。不過(guò)，現(xiàn)在一種新型電商模式已經(jīng)浮出水面，其運(yùn)作理念和傳統(tǒng)電商完全相反，即通過(guò)實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到平臺(tái)再到廠商的模式，打造截然不同的電商消費(fèi)體驗(yàn)。該模式的好處是，平臺(tái)可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)指導(dǎo)廠商生產(chǎn)，從而優(yōu)化資源利用，提升行業(yè)運(yùn)行效率，這種模式也被業(yè)界視為新電商時(shí)代的核心趨勢(shì)。

目前，這種新型電商模式的代表企業(yè)有兩家，分別是必要商城和網(wǎng)易嚴(yán)選，雖然核心模式一致，但這兩家平臺(tái)定位和特性卻有所不同。

先說(shuō)必要商城，必要商城屬于C2M(顧客對(duì)工廠)商業(yè)模式的代表，它實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接設(shè)計(jì)師、制造商，為用戶(hù)提供奢侈品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性且專(zhuān)屬的商品，從而使消費(fèi)者以出廠成本價(jià)買(mǎi)到高品質(zhì)的產(chǎn)品，按照必要商城CEO畢勝的說(shuō)法，必要商城要做的事就是顛覆傳統(tǒng)的電商模式，回歸本質(zhì)，通過(guò)“創(chuàng)造短路經(jīng)濟(jì)模式”，把高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給用戶(hù)。更重要的是，必要承諾不賣(mài)高仿、不賣(mài)假貨、永不打折，構(gòu)建良性、健康的電商環(huán)境。憑借創(chuàng)新的理念和模式，必要商城成立一年銷(xiāo)售額即破億，同時(shí)，必要商城的訂單從起初的2000多單發(fā)展到60萬(wàn)單每月，平臺(tái)活躍用戶(hù)從起初的2000人發(fā)展到400萬(wàn)人。

再說(shuō)網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類(lèi)自營(yíng)電商品牌，于2016年4月正式面世，是國(guó)內(nèi)首家ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)模式的電商�；�于“好的生活，沒(méi)那么貴”為品牌理念，網(wǎng)易嚴(yán)選通過(guò)ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者甄選出高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。目前，網(wǎng)易嚴(yán)選的商品分居家、餐廚、配件、服裝、洗護(hù)、母嬰、原生態(tài)飲食等若干類(lèi)目，覆蓋面已相當(dāng)全。

基于上面的介紹，不難看出，未來(lái)在新型電商這個(gè)領(lǐng)域，必要商城和網(wǎng)易嚴(yán)選將是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么必要商城和網(wǎng)易嚴(yán)選目前到底是怎樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局?雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)又分別是什么呢?

一，必要商城鋒芒畢露，網(wǎng)易嚴(yán)選忌憚其影響力

首先，必要商城的成立時(shí)間比網(wǎng)易嚴(yán)選更早，因此具備先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。隨著必要商城的品牌影響力、商業(yè)模式被廣泛認(rèn)可，其市場(chǎng)份額也不斷攀升。在這種背景下，作為后起之秀的網(wǎng)易嚴(yán)選必然會(huì)忌憚其影響力，去年八月份，必要商城和網(wǎng)易嚴(yán)選之間還出現(xiàn)了一段插曲，原因是，網(wǎng)易嚴(yán)選在百度等搜索引擎購(gòu)買(mǎi)了“必要商城”這個(gè)關(guān)鍵詞，必要商城在其官方微博和微信上發(fā)布了一封名為《必要小編給網(wǎng)易嚴(yán)選的一封公開(kāi)信》的文章，向網(wǎng)易及其CEO丁磊喊話，指責(zé)網(wǎng)易通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，影響了其流量，涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這一件事實(shí)際上側(cè)面凸顯了必要商城在業(yè)界已存在一定的影響力及知名度，否則網(wǎng)易嚴(yán)選不可能使用如此不道德的競(jìng)爭(zhēng)手段;另一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選自身的流量較低及對(duì)流量的依賴(lài)比較重，因此才不得不通過(guò)購(gòu)買(mǎi)必要商城的關(guān)鍵詞進(jìn)行截流。

二，平臺(tái) PK 自營(yíng)，C2M模式解決庫(kù)存“絕癥”，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

其次，在模式上，二者也有一定的差異。必要商城走的是平臺(tái)化路線，主打C2M模式，而網(wǎng)易嚴(yán)選走的是自營(yíng)路線。這兩種商業(yè)模式對(duì)C端而言似乎沒(méi)太大區(qū)別，而事實(shí)上，必要商城的C2M模式解決了有電商癌癥之稱(chēng)的絕癥——庫(kù)存，因?yàn)楸匾�商城是一個(gè)平臺(tái)，用戶(hù)先下單再生產(chǎn)，使其徹底擺脫了傳統(tǒng)電商的龐大庫(kù)存問(wèn)題;相反，網(wǎng)易嚴(yán)選在消費(fèi)者數(shù)次質(zhì)疑其質(zhì)量問(wèn)題的背后，實(shí)際上還有一個(gè)大頑疾，就是庫(kù)存�？梢韵胍�(jiàn)，當(dāng)二者完全正面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，必要“很輕”，而網(wǎng)易嚴(yán)選“很沉”，前者完全可以把利潤(rùn)攤得更薄，拉低價(jià)格，但后者的庫(kù)存壓力，攤薄就是死路一條，當(dāng)初凡客走的這種采買(mǎi)模式的警鐘猶在耳邊，采買(mǎi)打折促銷(xiāo)并沒(méi)有網(wǎng)易嚴(yán)選想象的那么美。

另外，自營(yíng)看似可以更好的把控品質(zhì)，而實(shí)際上自網(wǎng)易嚴(yán)選上線以來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量便屢受責(zé)難。而“必要”則制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品下線標(biāo)準(zhǔn)，只要稍一觸碰，其線上的商家就會(huì)被自動(dòng)下線，所以這種高壓線式品控規(guī)則似乎更能保證產(chǎn)品品質(zhì)——商家想留在必要平臺(tái)上，就要提高品質(zhì)紅線，而恰恰這些紅線來(lái)自用戶(hù)的差評(píng)率、退貨率，可見(jiàn)，必要成為了裁判，用戶(hù)在和商家自動(dòng)角力。由此看來(lái)，網(wǎng)易嚴(yán)選的自營(yíng)模式并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，反倒是必要商城的C2M模式優(yōu)勢(shì)明顯。

三，商業(yè)化層面，必要商城更靈活，網(wǎng)易嚴(yán)選更遲緩

從商業(yè)化的角度而言，必要商城靈活性更強(qiáng)，實(shí)際上，諸如天貓、京東等平臺(tái)型電商模式在商業(yè)化方面已經(jīng)相當(dāng)成功，這意味著必要商城未來(lái)不用考慮商業(yè)化的問(wèn)題。而且，必要商城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，按照必要CEO畢勝的說(shuō)法：上萬(wàn)塊的奢侈品，成本價(jià)也就幾百塊——只是中間經(jīng)銷(xiāo)、品牌、庫(kù)存、物流等層層加價(jià)，才讓價(jià)格翻了數(shù)十上百倍。因此，必要商城的這種全新模式將讓眾明星競(jìng)折腰，在市場(chǎng)規(guī)模做大以后，盈利自然水到渠成。

而網(wǎng)易嚴(yán)選主要是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的商品提升品牌溢價(jià)，再基于品牌溢價(jià)獲取高額利潤(rùn)，但這種模式有弊端，一方面，品牌塑造時(shí)間周期較長(zhǎng)，背后需要大量營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)來(lái)實(shí)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)成本高，效率較低;另一方面，如果品牌溢價(jià)大幅提升，又會(huì)導(dǎo)致其失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此網(wǎng)易嚴(yán)選在定價(jià)方面不如平臺(tái)化的必要商城靈活，商業(yè)化方面也會(huì)遲緩許多。

從上面的分析來(lái)看，筆者認(rèn)為必要商城的模式無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)力，我相信畢勝絕對(duì)不是第一個(gè)想到此種商業(yè)模式的人，但他的魄力卻是值得敬佩的。不過(guò)網(wǎng)易嚴(yán)選的綜合實(shí)力也不容忽視，尤其是背靠網(wǎng)易這顆大樹(shù)，加上丁磊極其重視，相信未來(lái)必要商城和網(wǎng)易嚴(yán)選之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)越發(fā)激烈，究竟誰(shuí)能笑到最后，讓我們一起拭目以待。