作者：濟南業(yè)神貨架

        母嬰連鎖店越來越多，很多的人也想投入到這個行業(yè)，但是母嬰市場的水很深，不是想進就能進的，其中很重要的一點就是，必須對于母嬰用品店的商品有很高的認識，經(jīng)營者可以聘請專業(yè)的人員來作為導購，但是，商品的采購和陳列，還是掌握在經(jīng)營者的手里，只有自己對于產(chǎn)品熟悉，適應市場的需求，摸準客戶的購買心思，才能夠在經(jīng)營過程中如魚得水，下面業(yè)神就通過今年315母嬰用品的調查報告進行分析，希望母嬰店經(jīng)營者能夠了解，哪些商品應該在貨架上，哪些應該謹慎采購。

      1、母嬰用品電商和連鎖母嬰店的市場份額比較

        35.9%的網(wǎng)友會選擇網(wǎng)購，22.4%的網(wǎng)友選擇海外代購，有21.8%的網(wǎng)友在母嬰專賣店購買，15.9%的網(wǎng)友在品牌專賣店購買，4.1%的網(wǎng)友在shoppingmall掃貨。說明母嬰專賣店在網(wǎng)友心里還是有比較高的權重的，商品和服務如果到位，完全可以和電商競爭。

        2、顧客母嬰店貨架商品的購買原則

        在購買母嬰用品時，37.3%的網(wǎng)友會選擇大品牌，25.3%的網(wǎng)友選擇真貨最重要，19.3%的網(wǎng)友是心儀品牌的忠實用戶。母嬰店貨架的商品應該是有質量保證的大品牌，不論是商品的進貨渠道還是商品的加工原料來源都是顧客最為關系的問題，所以，母嬰店貨架的商品既要有進口商品供選擇，也要有廣泛忠實擁護的商品，這樣才能保證顧客的可選擇，放心，以及建立忠誠度。

      3、母嬰店貨架的商品哪些容易有問題？出現(xiàn)的問題有哪些？

        奶粉和紙尿褲是顧客選擇最為普遍的商品，從網(wǎng)友投票中可以看出，在奶粉消費中，實體店購買仍占主導地位，達55.3%，剩下44.7%的網(wǎng)友選擇了網(wǎng)購代購。在品牌選擇上，奶源地、產(chǎn)地、接近母乳、上火、過敏、價格等是網(wǎng)友選擇品牌的最重要關鍵詞，其中，奶源地排名第一位。從奶粉上火程度上看，提到上火，網(wǎng)友最先想到的品牌中，惠氏、愛他美并列第一位。在紙尿褲消費中，超五成網(wǎng)友選擇網(wǎng)購，從投票中可以看出，56.6%的網(wǎng)友選擇網(wǎng)購代購，剩下43.4%的網(wǎng)友選擇了實體店購買。在品牌選擇上，網(wǎng)友最關注的的點是真假貨、透氣性、干爽度和是否造成過敏濕疹，其中，貨品真假關注度最高。網(wǎng)友購買紙尿褲時，提到假貨最先想到的品牌是花王，占到了投票數(shù)的62.8%，其次是幫寶適和Moony尤妮佳。

        實體的母嬰店擁有很多優(yōu)勢是電商沒法比擬的，電商平臺的商品假貨率很高是很多人放棄電商而選擇實體母嬰店的主要原因，人們更愿意看到實物而形成判斷，并且可以體驗到電商平臺所沒法享受的服務和交流，母嬰店貨架的商品選擇，從很大程度上取決于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，貨真價實物美價廉是顧客最想要的結果，而作為母嬰產(chǎn)品，更多人關注的并不是價格本身，安全貨真才是最重要的，所以，母嬰店的市場潛力還是很大的，不論是從裝修到布局設計，到孕嬰店貨架的選擇，運營方法和促銷方式等，都是母嬰行業(yè)從業(yè)者要重視的。