1、贏在細(xì)節(jié)，敗于大概

    女性消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“重要一躍”，意思是說消費(fèi)者很搖擺，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題，而放棄購買，警惕性非 常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)女裝促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

    價(jià)值顯性與否直接影響到銷售動(dòng)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對于隱性產(chǎn)品而言，復(fù)雜的銷售動(dòng)作就是為了使客戶能夠準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值，以便準(zhǔn)確的進(jìn)行決策。 有競爭力的企業(yè)往往在這一點(diǎn)上是非常成功的，外資企業(yè)更是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細(xì)的銷售動(dòng)作更容易促進(jìn)購買，這也應(yīng)當(dāng)叫做“細(xì)節(jié)決 定成敗”。

    2、小創(chuàng)新，大銷售

    創(chuàng)新是女裝促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙 擊其它品牌女裝跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益 同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑女裝廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

服裝導(dǎo)購不能太過熱情，也不能太過冷淡。不要為了促成交易過于熱情，要完全站在顧客的角度去思考問題。

    3、少量多次，人人便宜

    由于女性消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

    必須了解公司產(chǎn)品，新舊款，款號價(jià)格。選擇合適的款型給客戶。