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主題:家樂!扒f上”布陣命運難料(一)

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家樂!扒f上”布陣命運難料(一)

張殿偉

家樂福并購保龍倉在石家莊商業(yè)一時引起轟動,也引起全國主流媒體關(guān)注。524日中國經(jīng)營報以半版篇幅刊登了這一新聞。大標(biāo)題:家樂福并購保龍倉,河北零售業(yè)面臨洗牌。這是作者分析了家樂福目前所面臨的形勢,石家莊市場經(jīng)營格局以及保龍倉經(jīng)營情況做出的預(yù)料性判斷:

目前,石家莊共有萬米左右的超市34家。其中北人集團18家(9月份開兩家),保龍倉7家,易初蓮花1家、天客隆2家、聯(lián)華3家、東購1家。新世隆1家、祥龍?zhí)?/SPAN>1家。5000平米以下100平米以上的“微型”超市和便利店,主要有天元、國大連鎖公司掌控。其中,國大便利連鎖店200多家,年底要開到300家以上。

家樂福闖進石家莊市場,好比是外人進入高家莊地道“八卦陣”,其命運難料。這種猜測并非空穴來風(fēng)。從2002年到2005年的短短3年時間里,上海世紀聯(lián)華、萬客隆、易初蓮花、深圳人人樂、華普超市、天津家世界等先后布陣石家莊,其結(jié)果都是“損兵折將”,轟轟烈烈進莊,悄悄然然撤退。這種情報家樂?隙ㄊ橇巳缰刚。那么,為何這群超市大鱷先后鎩羽而歸呢?現(xiàn)分析如下:

一、本地企業(yè)各具特色。石家莊38家超市土生土長,從破土那一天起,就在風(fēng)月中鍛煉成長,十年形成了北人集團、保龍倉,天元、國大連鎖四足鼎立的局面。各己都有自己的商圈空間。北人集團強勢稱霸。19家店年銷售額35億,兩萬多名員工,不管從規(guī)模和商圈上看,占有絕對優(yōu)勢。特別是背后有年銷售70多億的六家大賣場撐腰,在本地形成了勢不可當(dāng)?shù)木置。保龍倉是石家莊引進超市業(yè)態(tài)的開拓者。目前,在石家莊有7家門店,唐山、秦皇島、德州等地市開設(shè)門店7家,共有14家門店。作為河北省重點扶持的龍頭企業(yè),2009年保龍倉銷售額達31.56億元,并以品牌價值32.96億元進入2009年中國品牌500強。從整體上看,可以與北國超市平起平坐,但在石家莊不管從規(guī)模上和銷售額上仍然沒有與北國超市爭霸的勢力。天元超市在北國、保龍倉連鎖超市夾縫中生存,經(jīng)營面積可大可小,經(jīng)營定位年輕時尚。國大超市似星星之火遍布石家莊各個角落,每個店經(jīng)營面積100多平米,共有200多家,年底要達到300多家?梢哉f那里有居民哪里就有國大便利店。這一特色沒有一家敢于與它抗衡。(經(jīng)營特點下文再論)。家樂福并購保龍倉后,如沒有特殊的經(jīng)營策略,仍然難于改變現(xiàn)實的格局。家樂福西安小寨店關(guān)閉的悲劇盡管不會在石家莊重演,但也沒有像吃韭菜餡餃子那么簡單
(待續(xù))本地店的經(jīng)營方略外企難于復(fù)制
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Re:家樂!扒f上”布陣命運難料(一)
期待下一篇!
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一粟


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經(jīng)典
張總裁所言經(jīng)典。!
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Re:家樂!扒f上”布陣命運難料(一)
企業(yè)做大了,就自命難保!賣了以后要錢干什么?沒有錢的時候想要錢,有了錢,就會懊悔,錢其實是最沒有用的的東西。

guolj521


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Re:家樂!扒f上”布陣命運難料(一)
6家大賣場年銷售70億元?!有這么牛?
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默認聯(lián)商網(wǎng)友
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